悉尼地产开发札记之二：营销策略篇,澳房汇微信公众号文章

时光荏苒，穿行如梭。转瞬间项目开展到了第二周。一个楼盘开发的成败，取决于两个方面：一个是收入项——楼盘预售，另一个是支出项——建筑成本。楼盘预售的结果不仅决定了项目的利润率，而且很大程度影响了银行融资的批准，以及整个开发的抗风险能力。

在楼盘销售过程中，前期推广是重要的环节之一。因为楼花属于概念性产品，向购房者销售一个尚未开建的高价值商品并非易事。成功的楼花销售，开发商通过营销方案准确深刻的表达楼盘的定位和价值，让买房者买到物有所值的物业，同时让开发商能有足够利润空间来确保后期施工的质量。

俗话说，人如其名，好的名字非常重要。同理，楼盘销售也从楼盘命名开始。对Meadowbank开发项目的命名，我主要从以下方面考虑：

1. 总结楼盘的整体印象、定位及卖点，并给顾客留下想象空间。就Meadow Bank的115 Bowden St项目的卖点来说，归纳如下：

a) 位置处于Meadowbank核心，临近Parramatta河边及公园;

b) 设计合理，一房都是Loft跃层，两房大多附带书房或者走入式衣橱;

c) 大多公寓附送大面积阳台，适合户外生活；

d) 部分楼层具有水景及City景观。

项目名称与楼盘的定位及卖点要有一定的联系和联想；

2. 避开互联网搜索的重名机会。在互联网时代，消费者大多通过搜索引擎获取信息。因此不建议用太普通的名词作为楼盘名称。例如，在Meadowbank一个楼盘取名Harvard。如果在Google或百度中搜索Harvard，找到这个楼盘的机会微乎其微，出现的都是世界闻名的Harvard大学。同时，到crazydomian.com.au去查询下楼盘名称对应的域名是否可用；

3. 谐音、缩写及中文可用性：由于现在市场中国买家比较多，因此在楼盘取名的时候，也要注意楼盘英文名称的谐音和缩写，确保英文发音不会产生不雅的联想，英文的缩写不会引起歧义；

4. Logo设计：在楼盘名称确定后，下一步需要进行Logo设计，因此也要征求平面设计师的意见。例如，如果名称长度过长，在设计Logo是也会产生困难；

5. 小范围民意调查：在拟定楼盘名称之后，可以在小范围征求下意见，考虑大家意见后，最终敲定。

经过一晚上冥思苦想，头脑中阵阵风暴，闪过一系列可选名字。要突出楼盘的位置，因此希望保留区域名称的一部分，Meadowbank中的Meadow具有草场的意思，而且是地名的一部分，因此可作为楼盘名称中的一部分。但由于Meadow这个词太过常见，因此不宜单独作为楼盘的名称。再者，楼盘位置近水，因此可在名称中添加与水有关的元素。几经纠结挣扎，最终定名Meadow Bay作为楼盘名称。查询下meadowbay.com.au的域名，依旧可用，迅速注册。最后征求下周围朋友同事意见，楼盘定名Meadow Bay，中文麦德水岸。

项目定名后，便要开始着手准备市场宣传材料。根据以往项目经验，我为Meadow Bay项目量身定制以下推广材料：

在安排市场营销材料的设计及制作时，建议首先开始3D模型和CGI电脑成像这两项，因为这两项需要制作时间较长，而且可以为其它的项目提供素材。

除此之外，为了在主流地产网站占领显著位置，一般建议 4周前预定网站上的广告位，以确保这些市场推广材料有用武之地。我们在Domain和Domain中文版两个地产网站上预定了Meadowbank区域的Premium Listing。事不迟疑，我已经协调设计团队全面开动制作推广材料，希望尽快可以与各位分享。

在下一周的工作中，继续为楼花预售做准备工作，包括准备销售合同，安排Draft Strata Plan等。将会继续和各位分享一路的经历。同时，微大展将推出特别预售计划，有兴趣投资的朋友请密切留意。