房地产经纪人的新挑战：如何说服卖家面对现实

一项新研究显示，最近，住房市场放慢增长步伐，而房地产经纪人面临的最大挑战，就是说服卖家以符合实际的价格销售房屋。

据《每日电讯报》报道，调查显示，全澳一半以上的经纪人都难以控制卖家的价格预期。

他们面临的挑战是，卖家经常认为他们的售价应该高于邻居们几个月前的售价，哪怕房市已经从繁荣状态转变为更加平静、房价增幅很小的状态。

网上拍卖平台Gavl的调查显示，近三分之一的经纪人还说，他们目前面临的最大挑战是实现卖家的预期售价。

约六分之一的经纪人说，他们卖房时面临的最大挑战是吸引足够多的感兴趣买家。

悉尼业主的期待值通常是最高的，因为2012年以来，悉尼的房价暴涨了70%。

在接受调查的悉尼经纪人里面，45%的人表示，工作中最难的部分是确保售价符合业主的预期。在墨尔本，这一比例只有27%。

Gavl发言人兼拍卖商尼克森（Justin Nickerson）表示，最近几年房价的暴涨意味着经纪人不得不面对过高的价格预期。“去年下半年卖房的业主以为，房价的增速会像前五年那么快。今年，业主们还是需要意识到，增速放缓了。”

CoreLogic的数据显示，1月，澳洲五大州府城市的住宅价格中位值平均下滑0.3%，其中悉尼降幅更大，为0.8%。

去年7月以来，悉尼住宅价格中位值没有上涨。

尼克森表示，大部分卖家还是能卖出不错的价格，只要他们找到具有多层次营销和销售策略的经纪人。