面试的时候不知道怎么谈薪酬？这些套路助你一臂之力,雅学粉思微信公众号文章

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估计不少人在找工作面试的时候，都遇到过谈“钱”的尴尬。

当对方问你“你对工资有什么要求”时，一般大多数人都会“尬聊”

但其实，这很可能是一个陷阱！

最好不能出现以下几种情况：

A: 直接说

当经验丰富的人事部经理听到对于薪资问题的直接回答时，他们马上就会说道“好的，明白”。为什么会这样呢？因为他们本来愿意为你提供90000美元的工资，但是当知道你之前的工资是60000美元时，他们就明白并不需要花大价钱来吸引你为这家公司工作。

B: 拒绝回答

如果你断然拒绝回答薪资问题，你可能就会给面试官留下一个不好的印象。

那什么才是最佳答案呢？

其实，你可以借鉴一下政客的套路来回避这个问题，增加被录取的概率并拿到较高的薪水。

If you're in a job interview and a hiring manager asks you how much you make or how much you're looking for, Sethi says, answer something like, "You know what, I'm happy to discuss money down the road, but right now I'm just trying to see if there's a good fit for both of us. I'm sure you're trying to do the same thing."
如果在求职面试中，人事部经理问你现在的工资收入情况或者你预期的薪资是多少时，塞西说，你可以给出一些诸如此类的回答，“你知道的，我很乐意在以后讨论工资的问题，但是现在我想的问题是我入职对于我们双方是否都有益处。我确信您和我一样都在思考这个问题。”

另一位HR也建议进行规避策略，若规避未果，可以如实回答。

不过，谈薪资可不能靠直觉，提前做功课还是十分必要的。毕竟“知己知彼，百战不殆”。

That is, answer the range question based on what people already in that position make at the company — which you should know from your research — and answer the current-salary question by fleshing out your other benefits and the possibility of recently increased duties that have yet to be reflected in a raise.
也就是说，回答收入预期问题时，应基于这家公司的此岗位职员的收入——这是你应该做好的功课——并且通过描述你的其他员工福利以及最近新增的工作职责尚未体现到薪资方面等情况。

Whatever the case, never answer directly. Otherwise, you've already lost the edge in a negotiation before it even began.
不管怎样，切记不要直接回答这个问题。否则，在协商谈判开始前，你就已经失去了优势。

聪明的你学到了吗？下次知道该怎么谈“钱”了吧。