文 / John McGrath

CoreLogic的数据显示，与2017年相比，今年冬季全澳以拍卖方式出售的房屋数量减少了20%，悉尼和墨尔本是导致数字下跌的主要原因。

澳大利亚两个以拍卖为主的市场的房地产价格和清出率在2018年继续逐步放缓，令许多潜在卖家却步。

在6月季度，悉尼房价中位数下跌1.2%，至$1,012,368，墨尔本下跌1.7%，至$821,463。

与此同时，CoreLogic在7月底发布的季度拍卖市场报告显示，6月份拍卖清出率进一步下降， 悉尼跌幅为7.6%，墨尔本为7.3%，总的来说，这两个城市目前的清出率都在50-60%的范围内。

在正常市场条件下我们预计会看到60%左右的清出率，然而，许多卖家对新的市场环境觉得难以适应。市场迅速降温，加上贷款限制收紧，令房市雪上加霜。这两个城市以往在拍卖会上的清出率都达到70-80%，对许多卖家来说，仍然好像是昨天的事。

但实际上不用恐慌，也不用排除以拍卖出售物业的方式。

事实上，有很多买家都想买房，并且愿意竞投价格合理的物业。当你有买家激烈竞投，拍卖总是最好的卖房方式。

使用拍卖方式也为买家设定了一个时间表，这在悉尼和墨尔本变得越来越重要。在悉尼和墨尔本，买家有更多的物业可供选择，价格走软意味着他们可以慢慢挑选。

拍卖会激励那些爱上你的家的人行动起来。

为了让他们爱上你的家，你必须把你的房子最好的一面显示出来，投资于高质量的市场营销。最重要的是要雇佣一个过往在拍卖房屋很成功的中介，最好是曾经在市场降温环境有经验的人。在今天的市场上，这是成功拍卖的秘方。

贷款限制收紧对拍卖有一些影响，部分买家无法在当天或拍卖前的议价阶段进行竞投。中介需要灵活处理，并尽可能令最多的潜在买家能参与议价。

此外，你可能会在拍卖前售出物业。同样，你只需要一个有经验和有专业谈判技巧的中介，他们可为你在拍卖前从市场中获得最好的价格。

对于那些对统计数据感兴趣的人，CoreLogic的季度拍卖市场回顾告诉我们以下信息：

拍卖物业数量最多的城市：

• 墨尔本 - 12,330

• 悉尼 - 9,312

• 布里斯班 - 1,574

每个城市的首位拍卖城区(按数量计算)：

• 墨尔本Reservoir 

• 悉尼Randwick 

• 布里斯班Sunnybank 

每个城市的首位拍卖城区(按清出率计算)：

• 墨尔本Sydenham - 86.7%

• 悉尼Northbridge - 85% 

• 堪培拉Kambah - 78.3% 

那么，我们接下来应该怎么做 ?

嗯，现在是九月的第一周，我们正在为通常繁忙的春季做准备。受到季节性趋势的影响，通过拍卖方式出售的房屋数量已经在增加。

如果你正在考虑出售物业，我建议你参加居住地区的一系列拍卖活动，看看哪些中介仍能成功地为房子进行拍卖，哪些拍卖师做得最好。

有些拍卖师只受雇于个别公司，而另一些则是自由职业者，可以与任何中介合作。

在McGrath，我们以超过25年的专业拍卖服务为荣，因为我们真的相信最好的拍卖师能令你当天的拍卖价格有所不同。

祝大家今年春天好运！

更多详情可参阅：http://www.switzer.com.au/the-experts/john-mcgrath-property-expert

作者：John McGrath