格力卖口罩，铁娘子董明珠：战役需要，我们就造

2020年03月12日 澳中商圈

本文授权转载自公众号：

艺非凡（ID：efifan）



格力卖口罩了！
就在前天，格力生产的 
KN95防护级别一次性使用口罩
和医用级别一次性使用口罩
在“董明珠的店”上线
采取预约抢购机制
一个小时的预约时间内
近7万人预约

按照官方报价计算
KN95防护级别
一次性使用口罩每只5.5元
一次性使用医用口罩每只3元

当被问到为什么生产口罩时
格力电器董事长董明珠回复
战疫需要  我们就造
一如既往的霸气
一如她彪悍的人生经历

1


董明珠是江苏南京人
1954年8月出生
虽被命名为“明珠”
但很长一段时间
这颗明珠却好像蒙了尘
上学、结婚、生子、工作
她的人生轨迹和大多数人一样
并没有特别闪耀的地方
直到30岁这一年丈夫去世
留下她和嗷嗷待哺的孩子
家里的经济支柱倒塌
董明珠一边要带孩子
一边还要偿还丈夫的债务
虽然自己有工资
但比起开支不过杯水车薪
1990年，36岁的董明珠决定
独自南下，打工养家

36岁的董明珠下海后
加入格力前身海利空调器厂
成为一名业务销售员
对她来说这是全新的工作
半年里，她都跟在别人身后

当时上一任的业务员
留下一笔四十多万的债务
这本来不关董明珠什么事
她偏偏要啃下这块硬骨头
而且还不按当时的套路出牌
既不请人唱歌，又不请人吃饭
天天堵在债主门口
渴了自己倒杯白开水喝
饿了吃块面包
这样40多天后
对方还不上钱
但答应让她拉回货

可当她第二天去拉货的时候
对方再一次消失
她又接着堵人
直到拿回那批货
后来她再也没跟对方合作过

正是因为这种“拼命三娘”的狠
董明珠的业绩喜人
1992年，她在安徽的
销售额突破1600万元
占全公司的1/8
随后她被调往难以被攻克的南京
很快签下一张200万元的空调单
一年内销售额飙升至3650万元
她所创造的销售神话
被各大媒体争相报道
公司甚至在内部给她办了个
“董明珠女士营销模式专题报告会”

1994年，格力内部
出现一次严重危机
部分骨干业务员突然“集体辞职”
董明珠经受住了诱惑
坚持留在格力
被全票推选为公司经营部部长
她领导的格力电器
从1995年至2005年
连续11年空调产销量、销售收入
市场占有率均居全国首位

2


董明珠的“狠”
不仅仅是对自己
对亲人和员工也一样
1995年5月，武汉一个老总
找到董明珠的亲哥哥
声称如果能让格力
优先给他们100万元货
他们就给他两三万块钱
在当时看来，这是“三赢”：
格力卖了货有了业绩
老总买了货可以赚差价
哥哥也能拿到钱
但董明珠却拒绝了哥哥
哥哥一怒之下给她写了绝交信
两人十多年没有来往

即便如此，董明珠依然坚持自己的原则
她说，如果答应了哥哥
后果非常严重：
会给人一种格力靠关系
就可以拿货的感觉；
其他业务员们会因为
开了这个口而私下谋利
形成一种不良的企业文化；
自己的威信将会大大降低
她说的话将没有人听
事实证明，董明珠是对的
而十多年后哥哥也理解了她

董明珠曾在公司规定
上班不准吃东西
后来有一次离下班只有5秒钟
有员工吃东西被她发现
她当即罚款100元
当时对方工资只有800元
然而就在下班后
她给了被罚员工100元
并告诉对方罚款已上交
这是考虑对方家庭困难
自己拿出了100元

因为工作中坚守原则铁面无私
不肯为亲友行方便
有人甚至感叹
董明珠走过的路寸草不生

3


杨澜采访董明珠时曾问她
你是嫁给了格力吗
她说自己不是嫁给了格力
只是要对企业负责

当时格力在工人圈风评不好
说格力招一个人要收500块
2001年董明珠刚当上总经理
第一件事就是把公司
一个行政人员开除
那个行政人员只负责招工人
被开后跟董明珠说
自己跟劳动局关系好
开了他公司业务会受到影响
董明珠不为所动
花了半年时间开这个人
下定决定整顿企业文化


曾有人声称是某位领导介绍来的
董明珠不以为意
只要求对方说出自己能干什么
否则就走人

一位在格力工作十几年的老员工
有一次在厂里走了机动车道
董明珠看到后就将他开除
别人表示不理解
她如此解释：

4


2004年，格力出现重大转折
当地政府计划把格力
卖给美国世界五百强公司
如果成功出售将有9个亿入账
董明珠将获得8000万年薪

董明珠坦然承认
这个年薪对她太有诱惑力了
但是收购就意味着失败
格力已经拼搏了这么久
眼见着可以登顶民族企业
不能为了眼前利益就卖掉
对方是世界500强
但谁能说格力做不了世界500强呢？
2019年，格力电器凭借瞩目的
营收成绩和创新能力强势上榜
首次进入《财富》世界500强名单
位列榜单414位
在上榜的129家中国企业中
格力电器的净资产收益率居首位

一般公司开年会选择
泡温泉等轻松的方式
董明珠偏不
2014年的年会
她带着员工去了军营
 站军姿，踢正步，住大通铺
吃军营餐，10人一桌5个菜

格力2013年业绩快报显示
营业总收入超1200亿元
营业利润增长56.30%
净利润超过108亿元，
但这次军营年会上
人均30元的标准
公司全年的接待费
不到500万元

可格力也有大手大脚花钱的时候
在新品研发、推广新的节能环保技术时
不计代价，不设上限
需要多少投入多少

5


穷则独善其身
达则兼济天下
作为格力的董事长
董明珠曾说过
国家需要的，就是我们要做的
什么赚钱做什么，那只是一个商人
企业家要有家国情怀

董明珠的使命感和大格局
让格力这条大船乘风破浪
在为武汉的驰援中立下汗马功劳
除了捐赠600万元善款
还捐赠了2465台价值1540万元的
空调和杀病毒空气净化器
价值1000万元的
杀病毒空气净化器等抗疫物资
当捐赠物资无法直接运到现场时
工人们就抱着物资前行
当方舱医院已有患者入住时
他们冒着被感染的风险
连夜抢装，只为不耽误患者使用

火神山、雷神山两大“战场”
留下了格力的影子
董明珠专门为9万格力人
写下了署名慰问信：
你们用专业与责任保障了施工任务
守护着武汉，你们是我们心中的英雄

董明珠曾在一次演讲中说
一个人一定要有追求
不要光考虑眼前的利益
或者说不要为钱而活
人生最大的价值
不是在于你多么富有
而是你回头看的时候问心无愧
那才是真正的价值
她做到了！

-END-


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