一般来说，夏日时节是澳洲的旅游旺季，单凭2017年12月份的数据来说，澳大利亚就吸引了超过一百万的海外游客。而与此形成鲜明对比的则是澳洲旅游淡季所呈现的数据，2017年5月份，澳大利亚仅吸引了低于六十万的到访者，相较于旺季，这足足降了40%的市场需求，对于沿海区域，像Bondi、Coogee和Manly等的物业管理来说可真是个棘手的难题。不经让人陷入沉思，到底该如何把控淡季的房屋入住率和收益板块。

（图片来源：数据来自澳洲旅游局）

MadeComfy作为短期物业管理专家观察到，从租房者的订房行为偏好来看，租房者所预订的入住天数和入住前提前多久来订房的举动，在旅游的淡旺季（夏日和冬日的月份里）是有所不同的。 对于夏日旅游旺季来说，40%的房客喜欢在入住所在的那一周进行网上房屋预订，而这些订单中，70%的房客都只预订了5晚或少于5晚的住宿。 换言之，夏日旅游旺季的订单类型多为，临时决定的短期度假。而与之相反的，则是冬日旅游淡季多为6到20天的较长订房趋势，超过半数的房客都是在入住前提前至少21天或甚至更久在网上进行房屋预订。从这两点看来，冬日淡季的房客们，度假旅游的准备相较之更为充份。

针对于房客的订房行为偏好和市场走势来说，以下三点小贴士将有效帮助Airbnb的业主们挺过租房淡季，多多增加收益。

可考虑提高最少入住天数

随着最少入住天数这个硬性要求的提高，物业所收到的每张租房订单所含的入住天数也自然会跟着增长。与此同时，这一招也能保障你物业可订房的空置时间更加利于想多住一段时间的房客们的选订。为什么这么说呢？ 让我们来举个例子，如果在一个月内，有房客仅预订了一晚的住房，正巧卡在另一位想连着预订两周住房房客的时间区间里，那就意味着，这一晚的住房或将损失我们两周的潜在收益。对于MadeComfy管理的物业来说，三晚为最低消费的住房预订，这也可有效避免一些为了开派对用途的预订。

提早公布打折信息

在冬季，房客们多偏好提前预订，所以最后一刻的预订折扣在这个时间段起到的成效并不大。但如果尽早发布淡季期间的住房预订折扣，您的物业在市场上将更具竞争力，更有优势抢占先机，收获优质订单。 

了解本地节事活动

虽然说一般变冷的月份都为淡季，但其实还是有些节事活动可以吸引住房预订，就比如说悉尼每年于5、6月间的Vivid灯光展， 预估两百万的旅客到访量，房主们总能收到来自全国各地的住房订单。除此之外，像6月11日女王的生日（QLD和WA除外）以及7月7日至22日的新南威尔士州学校假期等公众假期的订房需求，预计也会增加。

当然，对于成功管理投放在Airbnb的住房来说，有技巧的定价只是其中的一个影响因素。 要想拥有更多的收益回报，专业的家具家居布置、专业的摄影和广告撰写及五星级的住客体验，都是成功的因素之一。 

MadeComfy

专业短期租赁物业管理公司， 帮您有针对性地解决一系列的难题，从前期的家居设计、装修整改方案、专业物业摄影、广告撰写、租赁平台投放、依据市场供需的动态每晚租金定价、跨时区跨国际的客服、订单和房客管理、清洁打理、日常物业维护等，我们都会为您排忧解难。除此之外，MadeComfy出色的动态定价系统将助您收获比长期固定收益平均高出超40%的丰厚回报。

MadeComfy，现已成立三年之久，近日更喜获知名投行Investec的认可，成功融资600万澳币。包括第七频道Sunrise和Australian Financial Review等多家媒体对其进行了报道。其中顾问团队包括前任领英（LinkedIn）总经理Clifford Rosenberg等多名业内资深人士。现管理总计500家物业，月接待房客超4000多人。作为专业的短期租赁物业管理专家，MadeComfy值得您的信任与依赖。

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