奥巴马的邻居卖房子，这场交易谁才是最大赢家？,Ausinvest澳洲房产微信公众号文章

　导读：这是一个在微博、微信上被热议的故事，对我们来说，其真实与否或许并不是最关键的，它所给予的也不仅仅是一则好看的故事，其背后隐匿的商业思维，其实更令人感兴趣。若就故事本身来看，它可能并不输于MBA经典案例中的任何一个。就让我们怀揣这个故事，走进“商学院”，探寻其背后的商业逻辑，去真正感受下“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

　　美国总统奥巴马上任后入住白宫。他曾深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让奥巴马的老邻居比尔高兴坏了。

　　毗邻奥巴马老宅

　　房子却少人问津

　　能和美国总统做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，比尔满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。

　　但让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。奥巴马和妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。

　　就这样，过了1年多，房子依然没卖出去，比尔非常心焦。正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他，说想买房子。

　　终于有买主了，这让比尔很激动。但问题是，丹尼尔付不起太多的钱。最后两人协商，丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。比尔很高兴，20多年前他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。

　　巧变“劣势”为“优势”

　　新房主成最大赢家

　　随后，丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款，半个多月后将这栋豪宅改造成了幼儿园。这一下，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里自然能增加曝光率，因此名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。

　　第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。

　　幼儿园超高的曝光率，也使得很多广告商开始争先恐后地联系丹尼尔，想在幼儿园的外墙上做广告。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。

　　5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。

　　综合

　　■案例解析

　　商业逻辑：

　　“名人效应”带涨商品价格

　　“从商业角度讲，无论是比尔，还是丹尼尔，无疑都是利用了奥巴马的无形资产赚了一把。”陕西省社科院学术委员会副主任张宝通分析说：“其实，这就是一种名人效应，利用名人的无形资产做宣传，从而达成商业利益。”

　　这样的案例，其实在古代中国就有。故事是这样的，有个要卖马的人，一连卖了三天都无人过问，他就去见相马专家伯乐，说：“我要卖一匹马，可一连三天都无人过问。请您无论如何帮助我一下。您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我奉送您一天的花费。”伯乐同意了，真的去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看。伯乐刚一离开，马价立刻暴涨了十倍。

　　其实，在实际的商业营销中，此类案例屡见不鲜。“尤其是在服装、化妆品、地产等行业中，这种营销手段使用得很多。”西安交通大学教授郝渊晓分析说。比如，在今年上半年“第一夫人”彭丽媛出访国外，其所穿国产服装品牌的走红，就是一个名人效应引发的无形资产营销的经典案例。随后，众多国产服装品牌成为公众热门搜索词，相关货品的专柜更是销量暴涨。

　　普适性分析：

　　资本市场也有“名人崇拜”

　　这种经典营销的案例，在资本市场上也不鲜见。比如“巴菲特西装”股大杨创世，因为“巴菲特”这三个字不知道被热炒几回了，曾一度连拉几个涨停板。而这背后，也包含着一段“巴菲特故事”。

　　曾有媒体曝出，股神巴菲特为大杨创世寄来长达3分钟的贺寿DV，并大赞大杨创世的品质。紧接着，大杨创世董事长李桂莲又向媒体表示，巴菲特要参与经营大杨创世品牌，并提到了曾和中投负责人、比亚迪老总共同做客股神府邸畅谈合作。

　　股神巴菲特的“参与”、“经营”和“比亚迪”几个词汇从李桂莲口中说出后，大杨创世股价当日飙升6.82%，之后连拉4个涨停。虽然后来大杨创世发布公告“否认与巴菲特合作”，并称巴菲特寄来的一段3分钟左右的DV视频，是巴菲特为祝贺大杨集团创建三十周年而录制，其内容仅为祝贺词，不涉及任何商业行为。

　　但不管如何，大杨创世与“巴菲特股”联系在一起，造成的轰动效应至今仍流传在资本市场上。

　　“与奥巴马邻居卖房子相似，这都是利用‘名人效应’营销的案例。这种营销，是出于利用消费者一种崇拜心理在为产品打广告，而且这种营销的特征就是传播快，见效快，容易深入人心。”郝渊晓说。

　　转化条件：

　　须是“有效捆绑”否则会弄巧成拙

　　其实，“名人效应”就是将名人和商品“捆绑”在一起，但要想转化成实实在在的企业利润，就必须是“有效捆绑”。

　　郝渊晓认为，在国外，只要是公众人物，“被营销利用”基本不存在什么问题，但在国内就不一样了，“国内更注意隐私，因此企业在利用‘名人效应’营销时，千万不要侵犯人权和个人隐私。”

　　另外一方面，若利用不好，反而会弄巧成拙。郝渊晓举例说，有些名人因为丑闻，而相应代言的品牌形象也受到很大的伤害。