《在澳大利亚买个房》 – 中国人最精彩的一次拍卖,巨婴房媒微信公众号文章

拍卖又称竞卖，是西方资本主义商业中常见的一种买卖方式。卖出者用叫价的方法，把物品出售给自愿出价最高的竞买人。拍卖一般是由卖出者先把现货或样品成列在现场，拍卖时依次按顺序叫价。叫价分为上增和下减两种：上增的拍卖是由职业代理人担任拍卖者AUCTIONEER，喊一个最低价格，然后让竞买人争相加价，直到无人再往上加价时，拍卖者用锤子或者木块在桌上一敲，以示交易完成；下减的拍卖是先由拍卖人喊一个最高价格，如无人购买，拍卖人便逐渐落价，直到有应声的买者时就一次落锤成交。这种据说是由荷兰人发明的古老且相对公平的方法，几百年来已经深深地植入了西方人的商业生活，也可以说成为了西方文明的一部分。

虽然中国和亚洲各地大多不流行拍卖方法，但对澳大利亚的许多中国移民来说，拍卖方法已经不是什么新鲜的事了。尤其在房屋买卖中，这是一个最常见的方法。民风保守的墨尔本，拍卖完成的房产交易比例全澳最高。据统计，75%的不动产是在拍卖声中完成的。越是靠近传统的富裕地区，采用拍卖的比例就越高，Toorak和Glen Iris等区达到90%。

下面的故事就发生在Glen Iris区。此区是最早的英国移民定居点之一，区名用的是驰名英伦三岛的鸢尾花。它离墨尔本市中心约6公里，交通便捷，私校和教堂林立，四周绿树环绕。

拍卖时间是2006年圣诞节前的11月18日下午1：30。房屋买卖代理行是享有盛名的NOEL JONES，当天授权举锤的拍卖人是Karl Fitch先生。

被拍卖的89号房子（见图）坐落在一条叫High的通畅大道上。和墨尔本其他主要居民区一样，四周的房子没有一栋是和邻居相同的。这种英国式双层独栋小楼房已有70多年历史了。精美的设计和绿色掩映中的小楼风情相得益彰，也许正是这点，引出本篇精彩故事。

前院面临主要公路，车流繁忙，拍卖是在后花园进行的。叫价是从80万澳元开始的（通常在估算成交价格处往下浮动一成起叫）。开始时，举手者有三方，其中有一对年轻伉俪，在场的中国人都看见，他们是开着跑车来的，男的长相端庄英武，女的身材娇美，挎着名牌手袋，女方摘下深褐色墨镜抬起头来整肃飘洒的头发时，人们才见到她漂亮的脸蛋。另外两方分别是一对中年夫妇和一位中年男子。

‍‍拍卖人Karl Fitch先生按常规10,000元一次，三方几轮举手就越过了90万。此区2006年房屋的中间价位是75万，所以刚过95万，场面就缓下来，拍卖人把起拍价10，000元一跳改成5，000元一次，仅一来一去，场面就又不动了。拍卖人又改成2，500元一次，一个回合后，再改成1，000元一次，最后变成500元一次，显然，此次拍卖已进入最后的“挤牙膏”阶段。到97万时没有应答声了，最后举手一方正是那对年轻伉俪。有人见他俩已在此房前转悠多日。两人现场说话不多，只是偶尔轻声耳语几句，但夫妇充满自信，一副志在必得的神态。‍‍

拍卖人的锤子敲下第一次后，他喊了三次，仍无人应接。锤子敲下第二次的时候，也就是这对青年伉俪美梦成真的一瞬间，事情发生了突然的变化，现场走进来急匆匆的10个中国人，他们和现场的一位中国姑娘说起中国话来。这小姑娘其实20分钟前早已在现场，但一直没有人注意。小姑娘上前对拍卖人要求让他们看一下房屋，她特别表示，整个看房过程不超过3分钟。笔者事后问了许多房地产界的拍卖专家，得知：按照通常的惯例，拍卖一开始，观看检查被拍卖品的活动就应该自动停止。但此时拍卖人Fitch暂停并返身进屋上楼，和等在屋里的房主商定同意出售的底价。事后，笔者也问了Noel Jones公司，被告知Fitch是拍卖行的高手，有20多年经验。Fitch本人也告诉笔者，作为拍卖人，他责无旁贷为委托人竭尽全力，当时他不仅同意让一行10个中国人鱼贯而入，还在后面的拍卖中放慢了速度，照顾这些不懂英文的新买家。事实上10个中国人进屋后不到3分钟就看完房子出来了，好像他们都是建筑业的行家一样。其实，就是买一件袜子，3分钟也是不够的，按百货行业的计算，买双袜子要5分钟。事后，笔者得知这些中国人刚从另一个拍卖地赶来，他们在那儿遭遇了失败。

唯一懂英文的小姑娘成为代言人，开始加入拍卖。在场的观看者觉得仿佛是一场游戏，刚才小榔头敲到第二下的过程等于全部作废，虽然已是97万了，但起跳价竟然重新回到1万元一次，小姑娘机械地按照中国长辈的示意举手。NOEL JONES公司IRIS区的工作人员Tony Doh此时也赶来，他虽然是不会讲中国话的中国裔，但他站在中国人一面，把拍卖人喊出的价格写在一张纸上展示给中国人看，阿拉伯数字是走遍全世界不用翻译的。中国人眼睛盯住这张小纸片，嘴唇轻轻一动，小姑娘应声就举起了手。年轻伉俪当然不甘示弱，几乎不等小姑娘的手放下就扬起手，拍卖人喊价过了百万时也不见有人迟疑。那漂亮的妻子此时紧紧靠在丈夫身上，神采飞扬，自信地显示出一副女主人的模样，价格过了110万也不见任何退避的迹象。而中国人那边，一切已成不变的程式：Doh展示纸头；长辈眼一扫，嘴一动；小姑娘头一点，手一抬，……拍卖的喊价过程就像工厂里的一条流水线。

当价格过了115万元时，年轻伉俪渐渐地抗不住了，叫价的速度慢了半拍，最后他俩要求1，000元一次。此刻众人眼里的角色已经对换，充满自信的不再是年轻伉俪，而是中国人。又是几十个回合后，人群里有人不耐烦了，响起一句清楚的宁波话：真啰嗦，干脆点，给它个120万！由口音判断这批在一旁观望的买房者来自中国浙江省。不过宁波人的这句话不必兑现，因为价格在119.1万时，年轻伉俪已经不吭声了。

小榔头敲下来了！小两口目瞪口呆：天外砸下来22万，煮熟的鸭子飞掉了！

事后，社区中人都在讨论这次拍卖。各说各的，什么话都有。

有人对笔者说，现在澳大利亚的住宅负担能力跌到了23年来最低的状态，但中国人的买房数量大增，各区的好房，特别是英国式的老宅都成了中国人的目标。

NOEL JONES公司IRIS区的资深房产代理人Leon说，20年前这里没有一个中国人，但近十年来逐渐增多。现在中国人越来越多，也越来越有钱。他所居住的本区Sun Hill街已有10%的房东是中国移民，区内已有两家著名的中餐馆。