昨晚在Gem的Selling Houses Abroad节目上， Andrew Winter对英国人Tony Dunn提出了一些建议，Tony Dunn之前在法国买了一套房 - 没有和他的妻子罗斯 Rose商量。长话短说，他们本来想买下这套房屋，等退休之后去那里生活，但后来发现不行，他们现在想把房子卖掉。但是，在将房屋上市一段时间后，对该房屋感兴趣的人少之甚少，尽管在法国小镇的房产市场非常强劲，所有的基本要素完善无缺（比如到每天都有新航班飞往该村落）。

尽管房地产经纪人说下一步需要准备把售价降2万英镑，但经过 Andrew 先生的帮助，这对夫妇不但成功地出售了该物业，价格还超过了他们的要价。我们可以从这个经历中汲取的五个秘诀：

1 ）永远不要假设购房者会乐意以“他们自己”的风格解决房屋/翻新问题

这栋独特的别墅，贴有喧宾夺主、过分装饰的墙纸和天花、有1间着色单调的厨房和1间看起来本没有多大用处的小起居室。房主Tony曾坚持认为下一位业主可以按他们自己的风格和喜好自行修葺，因此决定将物业保持原有状态。保持原有的物业特点通常会备受推崇，但是保持初始状态就无人恭维了。房地产经纪人也如是说。但是Andrew先生却不这么认为，购房者并不倾向于需要耗上大量工作的物业，因此，如果您可以花上一小笔钱稍加修葺一下，您就搬开了售房的一大拦路虎。在这种情况下，涂上厚厚的白色油漆，在卧室采用明亮的色调，这些小花招将会使物业显得时尚前卫。别忘了还可以翻新一下厨房，物业前部可以种上一些盆栽植物、设置一些其他设施。

2 ）空房间看起来会更小

这可能和你的认知相反，但是空房间（另一种极端是凌乱的房间）将会使物业比看起来显得比较小。房主本以为，展示空房间是最好的选择，但是在物业中放置一些原有的家具，租用一些物件布置房间将会使房屋闪耀迷人。小起居室还可以转变为舒适的安乐窝，而不是作为狭小的储藏间。放上一些家具展现您的物业特点，在暗处则需要添加照明设备。

3）带领潜在购房者参观房屋时要计划好方向

这一条是给中介或房主在售房/展示房屋时候的建议。通常，我们都觉得把门开着、把百叶窗打开、让看房者能将屋子一眼就看到底比较好。但是事情并不总是这样的。如果有你想要展示或隐藏的地方，在展示房屋时最好掌握一些技巧。比如，Tony 和Rose 带领参观者看房时将中间一扇门关上了。他们就会把这扇门打开，门后的中部房间就会看房者带来意外的惊喜，使他们不禁发出“哇”的赞叹。在Andrew的指导下，夫妇俩带领看房者穿过旁侧后门，而不是主后门，因为一栋新建筑会使家居原本坐拥的美景看起来大打折扣。虽然这要做还是没有躲过一位潜在的购房者的目光（那位购房者仍然指着那栋新大楼），但是这当然要比直接走到外面看到新物业强得多。

4）别让购房者知道你正在修复房屋准备出售

尽管有很多繁重的工作要做、粉刷装潢、设计外观，但是房主不要记者让购房者知道房屋是在出售前才修葺一新的。Andrew告诉Rose 和Tony ，应该这么对潜在的购房者说，物业“在前段时间”完成修葺工作，而不要让人感觉是匆匆忙忙地赶工的。要让购房者觉得该物业总是这么明亮通透、闪耀迷人的。

5 ）要积极主动

在和中介谈论过拍得不好的照片以及不佳的物业展示方式后，他们决定对这套特殊的物业采用特殊的方法。Tony 和Andrew 拿上物业的宣传单前往飞机场，在那里展示物业，跟有可能对度假房感兴趣旅游者交谈，如果标准的销售渠道不适合你，那就走出去，带外面去试试不同的方法吧。

最后，购买物业时一定要咨询所有涉及物业的人士！Tony在购买物业的时候甚至不知道该物业有几间卧室，和中介一顿酒足饭饱之后就觉得那一定是套完美的理想家居。但是它不是，Rose 很不喜欢这套物业。如果您代表他人购置物业的话，要保证他们对你做出的选择满意，避免这种情况发生。

澳洲房产之窗点评：

相信在一大波国人海外购房以后，销售自己的海外物业将会是另一个挑战。大家现在也可以未雨绸缪，留意一下售房的技巧。

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