从$1.2万初始资金到1亿销售额! 澳洲化妆品柜姐的逆袭,澳中商圈微信公众号文章

从只有仅仅12000澳元的启动金和两家鲜为人知的化妆品公司，发展到现在超过165个授权品牌和12000多种产品。如今，Adore Beauty已成长为澳洲最大的化妆品网站之一，即便受疫情影响年销售额也能超1亿澳元。这个品牌的背后又有怎样的故事呢？

△Adore Beauty的创始人Kate Morris

今天我们来聊一聊Adore Beauty的创始人Kate Morris的故事。

Kate一直对化妆品充满着兴趣与热情，但是她所居住的地方Launceston（位于塔斯马尼亚州）却缺少购买大多数美容产品的渠道，于是当她搬到墨尔本读大学的时候，她在娇韵诗柜台找到了一份临时工作。

“在那里我意识到很多人认为化妆品的销售非常的令人生畏，这种高压的销售环境让我开始考虑有关在线化妆品店的想法，我意识到我必须这样做。”

于是，她于1999年辞职，当时的她只有21岁，没有经验的她只好向家人借了12000澳元，于2000年初创立了Adore Beauty的网站。

这12000澳元的资金主要用于建立网站和购买一些存货在网站上出售，她并没有用于市场营销的资金，因此她不得不非常努力的工作而得以在新闻组和论坛里建立口碑。

几年前，Findation逐渐问世，因为她发现有很多客户在选购粉底液的时候需要帮助，而Findation是一个在线粉底颜色匹配数据库，你所要做的就是把与你的肤色相匹配的品牌和颜色输入，Findation就可以推荐与其他品牌最匹配的色号。

坚持才是硬道理

“当我试图开启我的网上商店时，我面临的主要挑战是如何加入化妆品品牌。因为它们都拒绝向我提供产品。”

“在第一年，我听到的拒绝‘不’这个字比我活这么久以来听到的都多。有些人对我还算友善，他们试图想礼貌的拒绝我：“亲爱的…没人会想在互联网上买东西的”。但其中一些不是很好。我特别记得，他们给我发了一封传真，基本上是说我的想法很愚蠢，甚至不值得他们考虑。随后，14页纸从传真机中滚出，列出了他们所有杂志的封面缩略图（“你不知道我们是谁吗？”）”Kate说。

这当然是巨大的挫折，但是她并没有放弃。