文 / John McGrath

在悉尼和墨尔本等不断下跌的市场，如今买家在议价时有了更大的空间。但具体折扣是多少呢?

我们都知道，这两个城市的房价中位数都下降了10-15%，但买家不应该自动把这个作为折扣应用到要求的价格上。其实折扣比这个小，我会解释为什么。

大多数卖家现在已经接受了市场下跌的事实，并相应地调整了自己的价格预期，这意味着当一套物业以最初的要价或拍卖指导价推出市场时，已经把10-15%的折扣计算在内。

CoreLogic最近的一份报告为买家提供了更清晰的降价空间。

该报告涵盖了每个首府城市的卖家折扣中位数。卖家折扣是最初的要价或广告价格与实际售价之间的差额百分比。

在悉尼，截至今年1月的三个月里，卖家折扣中位数为-7.5%。一般来说，这是卖家为与买家达成交易愿意提供的折扣。

这个数字清楚地显示了买家的议价能力，现时的折扣实际上比全球金融危机期间的纪录还要高。就在一年前，卖家折扣低得多，只有-4.8%。

在墨尔本，卖家折扣中位数为-7%。这是12个月前的两倍，也是墨尔本有史以来最高的卖家折扣。

其他首府城市的降价空间较小，但那些正在走弱的城市(即那些卖家打折幅度越来越大的城市)的降价速度要比悉尼和墨尔本慢得多。

• 布里斯班的卖家折扣中位数为-5.3%，而一年前为-4.4%

• 阿德莱德的卖家折扣中位数为-5.3%，而一年前为-4.8%

• 珀斯的卖家折扣中位数为-6.4%，而一年前为-6.5%

• 霍巴特的卖家折扣中位数为-4.2%，而一年前为-3.8%

• 堪培拉的卖家折扣中位数为-2.9%，而一年前为-2.3%

    来源: CoreLogic。达尔文因为交易量很低而没有包括在内

2019年，许多乡镇地区的市场状况走弱，近几个月来房价不断下跌。除了塔斯马尼亚外，所有地方都有更大的卖家折扣。

• 新州乡镇地区的卖家折扣中位数为-4.9%，而一年前为-4%。

• 维州乡镇地区的卖家折扣中位数为-4.3%，而一年前为-3.8%(虽然比去年高，但今天的折扣实际上比近几年低很多)。

• 昆士兰乡镇地区的卖家折扣中位数为-6.7%，而一年前为-5.3%。

• 南澳乡镇地区的卖家折扣中位数为-6.8%，而一年前为-6%。

• 西澳乡镇地区的卖家折扣中位数为-8.2%，而一年前为-7.7%。

• 塔斯马尼亚乡镇地区的卖家折扣中位数为-4.4%，而一年前为-4.6%。

CoreLogic指出，全国各地的房地产市场正在继续恶化，但速度有所不同。买家越来越少，待售房屋却越来越多，因此未来几个月卖家的折扣可能会进一步增加。

在疲软的市场中，卖家需要听取中介的意见，并以类似物业的售价作参考。

在现时的市场环境下，希望以心目中的理想要价来出售物业会得到反效果。你的物业在广告中出现的时间越长，就会被视为“旧的待售物业”，降低了它对市场上现有买家和新买家的吸引力，所以开始时，你需要订定一个切合市场现实的价格。

在销售活动期间，从买家的反馈，你可以知道是否需要进一步调整价格去达成交易。

好的中介是会坦诚地告诉卖家有关买家的反馈。这是确定一个大概售价最重要和可靠的方法。

如果卖家愿意面对买家的反馈，并灵活处理，中介就有更好的机会制造足够的买家竞争，为他们的客户尽可能争取最好的价格。

更多详情可参阅：http://www.switzer.com.au/the-experts/john-mcgrath-property-expert

作者：John McGrath

点击阅读原文获取更多房市消息