VCMM

让我们把时钟拨回到2013年。

那时VCMM的前身ASM还是一家传统的贷款经纪公司（Mortgage Broker） ，经营着传统的贷款业务，旗下有几十位Broker，事业开展的红红火火，也是业界公认的典范公司。 

然而2016年澳洲金融行业发生巨大变化，政府开始规范贷款行业，银行开始收紧政策，站在十字路口的Jeff，开始寻找新的方向。

“经过一番研究，我发现了一个全新经营模式， 业界称之为贷款管理-Mortgage Management。”在金融界摸爬滚打多年的经验、敏锐的商业嗅觉、与西方同行的深度交流，让Jeff打开了自己新世界的大门。

Mortgage Management对于华人读者可能还是个新鲜事物，但是在西方金融体系中已经非常成熟。简而言之就是虽然不是银行，但是却拥有同银行一样的贷款审批权、发放权和监管权，协同broker一起为客户提供高质量的借贷产品，并且审批流程比银行更快、更宽松，也更能满足客户的各种需求。

VCMM和传统银行一样安全 ，不仅直接接受澳大利亚证券投资委员会ASIC的认证与NCCP的监管，而且也受澳大利亚消费者法、隐私法和电子支付法等法律的约束。

能适应市场需求同时又合法合规，Jeff就这样确定了公司转型的新方向，然后就是带领着员工迅速行动起来。

转型初期的阵痛是难以避免的。在Jeff开会宣布了未来的发展方向后，原本旗下的broker，只留下了一半。但是Jeff毫无畏惧，亲自带领这些留存下来的精英们拓展市场。不仅谈业务亲自参与，而且贷款审批流程的设计、牌照的申请等等全部都亲力亲为。

从一开始一家一家谈基金，到现在很多基金慕名前来寻求合作， VCMM完美完成了业务转型、新业务设立、牌照、更名等历程。而其中最让Jeff感到骄傲的，是VCMM在没有任何广告的情况下，靠着业务拓展经理一家一家签约Broker，现在VCMM在业界已经无人不知,无人不晓了。

“当客户提交贷款申请的时候，贷款审批员是要严格按照一系列操作进行审批的，比如银行流水、工资收入，怎么看，看哪里，什么细节，如何验证这些细节，都是有一套完整的体系的。”

凭借着强大的金融知识背景和丰富的从业经验，Jeff将审批流程中的细节不断细化和量化，形成了VCMM自己的审批流程，“多于50个操作步骤，每一步有详细的注释”。

传统的银行机构因为庞大的组织架构，审批流程非常繁琐，所以申请流程较长。而VCMM的机构框架更为精简，又拥有自己的审批权和调试权，所以更加灵活，也更人性化。

基金的进入是对实力的认可，贷款审批流程的设计是对能力的考验，综合加持下，VCMM已顺利完成转型。

金融界赫赫有名的National Mortgage Manger Committee隶属于澳洲信贷委员会(MFAA)，进入标准非常严苛，而且需要有金融界高资历从业者的引荐。委员会目前一共只有13位成员，其中华人成员只有VCMM一个。

“当时跟一位西人同行聊我想在华人市场中推广Mortgage Management的想法，他劝我别碰，说这是西人的市场，我做不了。我只回了他一句，不，我一定会做好！”而这位西人同行，就是后来VCMM入选委员会的推荐人。

2020年，一场前所未遇的疫情席卷全球，给很多行业和企业都造成了严重的打击，但是早已转型成功的VCMM已经拥有了广泛的知名度，与多个基金、开发商、broker公司达成了合作，不仅没有受到疫情影响，而且业务量不降反升。

随着2021年初澳洲房市的爆火，更是进入异常繁忙的阶段。“很多银行的审批都是需要3-4周时间，对于有些急于买房的买家来说太慢了，在我们这里，只要文件和资料齐全，一般24-48小时内就能获批，解决了很多客户的急需。”

目前VCMM每年运营3亿澳币的贷款额度，与400-500个贷款经纪人公司合作，业务覆盖1000余位贷款经纪人，几乎悉尼的所有华人broker都非常了解VCMM的贷款产品。

接下去，VCMM 会开始拓展墨尔本市场。变化的是地域，不变的是始终为华人服务的初衷。这是支撑着Jeff一路披荆斩棘的信念，也是VCMM如今的企业文化与服务宗旨。

“在澳洲，尤其是房市，华人是一个非常大的消费群体，那为什么我们没有自己的基金呢？我们有华人餐馆，华人超市，华人学校。拿地产领域来说，还有华人开发商，华人地产中介，在贷款方面有华人broker，但为什么不能有华人自己的足以和银行媲美的放贷机构？”

如今的VCMM做到了，接下去的目标则是要向更高的目标前进，成为非银行借贷机构（Non-Bank Lender）。“要有自己的资金池，用自己的资金放款给华人客户。”

随着VCMM的成功，华人贷款的未来已来，相信距离Jeff实现他梦想的那一天，并不会太遥远。

更多好文

点击图片即可查看