这是丹牛说的第 49 篇推送

最近在和朋友聊天的时候，听他说起墨尔本一家很有名的桌游店在墨尔本郊区租了一个山庄，大约3000平，用来做实景剧本杀，有5小时的短模式，还有两天一夜的长模式，很多在墨尔本的中国留学生都有跑去打卡

其实墨尔本的剧本杀不少，但是做这种沉浸式实景剧本杀，还不算太多

我问了问国内的朋友们，现在国内的剧本杀可以说是非常火爆

在大众点评上搜剧本杀，能搜出来上千个结果👇

甚至今年人民日报的官方微博已经发过3次剧本杀的相关内容👇

好！那么作为一个金融老师，今天我们就从商业角度来讲讲剧本杀这个行业，开一家剧本杀，是暴利还是倒闭？

前方信息量巨大！！大家快拿出小本本记录起来！！

首先啊，防止有同学不太了解，我们先来大概介绍一下剧本杀

剧本杀起源于欧洲，一开始是桌游的形式，就像狼人杀、三国杀一样，几个人围在一起，在大概3-6小时的时间内，根据彼此的背景，拼凑零碎的线索，还原完整的故事，找出关键人物或完成自己的任务

因为游戏玩法的原因，每个人都会拿到一个剧本，所以就叫剧本杀了

大概16年的时候吧，因为明星大侦探这个综艺，剧本杀开始在中国市场流行，从桌面型剧本杀，逐渐衍生到沉浸式剧本杀

一开始呢，因为受明星大侦探的影响，前两年剧本杀基本都是走的【推理路线】，其实并没有引起特别大的市场反应

转折点出现在2019年，那一年出现了一部叫【舍离】的情感本，据说玩过的人，就没有不哭的，这一类也被小姐姐们叫做【哭哭本】

另外还有欢乐向的【欢乐本】，几个朋友凑到一起互相开玩笑，比如开一些不是去幼儿园的车，你懂得

19-20年，也因为有更多类型剧本的上线，剧本杀在国内迎来了第一次真正意义上的爆发

尤其到今年，因为疫情控制的越来越好，线下娱乐逐渐复苏，实景式剧本杀今年可以说是“井喷式”发展

根据艾媒报告中心发布的《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，剧本杀在三年内已经成长为了一个百亿级的线下娱乐产业，在90后00后中覆盖率极高，且复购率惊人

2020年剧本杀的市场规模达到117.4亿元，预计今年这个数字将会增长到170.2亿元

因为行业的火爆，不少店家都想趁机入场，大赚一笔，但事实真的是这样吗？

开一家剧本杀，门槛是什么呢？

（1）先看场地要求：

如果是桌面剧本杀，其实对场地要求不算很高，在写字楼租间大办公室，稍加装修就能解决问题

那实景剧本杀，就要看对布景的要求了，像我刚才说的墨尔本那个3000方的庄园，那费用肯定会高很多

但是大部分剧本杀的场地，基本会在40-200平左右，每个角色会有自己的房间或隔间，里面会布置一些角色线索，这些也需要成本

另外，服装、道具，还有DM（也就是主持人）的培训，也是门店成本

（2）然后再来说说剧本杀的核心：剧本

剧本作为剧本杀产业的上游，也是剧本杀的核心

剧本作者在创作好稿件后，会找到中游的发行方，发行方对剧本进行加工制作，比如制作配套的视频、美工和印刷等等，然后发行方再将制作好的本子正式在市场发行，卖给下游的剧本杀门店

本子售出后，分成占比一般在2比8或4比6，发行方拿大头

也正是因为剧本的特殊性，中游的剧本发行方就拥有极高的话语权，尤其是头部发行商，说被捧上了神坛也不为过

毕竟一个好的本子往往是各个商家争抢的所在，我有你没有，那我的店就比你的店多了竞争力

根据《预言家游报》的整理，剧本杀的剧本大概分为3种，分别是盒装本、城限本和独家本

👉 盒装是不限量发售的，大家也可以自己买回来和朋友一起玩，价格在400-600块不等

👉 城限本规定售卖范围为1座城市仅售卖3家店铺，价格在2000-5000元

👉 独家本是1座城市仅售卖1家店铺，价格在6000元以上，当然最高破万也是很常见的

但无论剧本类型，对外首发基本都是线下的剧本杀展会

每月2-3场，由业内的老牌发行商筹备，其他发行商入驻参展，展位在3000-10000不等；观众入场的话，门票大概在400元左右

店家想要买到新剧本，就得飞去展会，而且得赶早，去晚了那些有数量限定的好本子就会被抢购一空

再加上现在是剧本杀行业的高速发展区，为了满足玩家需求，店家也需要不断更新自己的本子，好的剧本基本都是供不应求

另外剧本也不是说买就能买的，店家还要先做体验测试，看看剧本的逻辑是不是通顺、角色分配是不是合理，还有难易程度、时长控制、是否好控场等等因素，都是店家需要衡量和考虑的，也额外增加了店家的购买成本

剧本首发之后，发行商会将本子上架到电商平台，店家也可以通过电商平台进行购买，电商平台的盈利模式也很简单，抽大约15%的佣金，也是剧本杀行业最容易形成垄断的一个环节

综合上述两种剧本杀门店的开店门槛，我们可以看出，开一家剧本杀门店的成本可以分为：

👉 固定成本：包括前期的装修投入、剧本购买、服装道具；

👉 变动成本：包括房租水电、店员工资、门店运营、剧本更新等等

B站博主@朱想想Official在自己的视频中算过一笔账：

理想看来，开一家剧本杀的回收周期只有6.6个月，之后合理运营的话，利润里可以维持在38%左右

但评论中的一些剧本杀商家也提出了反对的意见，表示模型过于理想，只有少数的头部店家才能做到

只能说，剧本杀门店的利润确实不低，但随着剧本杀行业越来越激烈的竞争，客户的要求也在不断叠高，哪个环节出了纰漏，可能直接大众点评或美团的一个差评，就会影响在平台的推荐，只有用户体验好的才能活下来

再加上越来越难消化的剧本、越来越多的发行、越来越紧缺的DM人才，都在考验着这个行业呀~

墨尔本现在的剧本杀，也有不少是之前做密室逃脱或桌游的商家

其实国内也是，根据相关统计，北京有30%的剧本杀也是由之前密室逃脱转型而来

在墨尔本开剧本杀，可能要考虑的东西更多，毕竟澳洲的物价水平和国内不同，再加上现在在澳华人留学生的急速减少，市场大小也是一个问题

那么，也欢迎大家在留言区和我分享你们在墨尔本、或者国内玩剧本杀的体验

也欢迎各位剧本杀老板们讲一讲自己的心得体会~

我是丹牛老师

持续和你分享留学生有关的财经趣闻

Salute

Ref：

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