文 / John McGrath

对于卖家来说，提早出售有一个显著的优势——时间。今年，我认为最好是尽量早些出售物业，而不是等到圣诞节最后期限到来时再挂牌发售。

我之所以这么说，是因为信贷限制对买家的竞争力产生了实质性的影响，再加上整体市场环境降温和买家无须急切地购入物业，最终可能会影响你今年的销售时间。

现在，拍卖推迟一到两周并不少见，尤其是在最好的买家无法及时获得资金的情况下。这是你可能会面对，也可能不会面对的一个策略决定，但最好在今年春天早些出售物业，为自己准备一些额外的时间。

尽早出售的另一个好处是你有更多的时间购入另一套房子。大多数家庭买家希望在圣诞节前完成搬家，这样他们就可以让孩子在新的学校注册新学年入读，并在假期前或假期时搬进新家。

就出售物业所需的时间而言，除了三到四周的宣传活动，如果你想尽量以最高价格出售，整个销售过程需要有条不紊，这意味着至少要在活动开始前几周计划和准备。

在和你的中介签约后，你可能需要做一系列的小整修，甚至可能需要美化一下来令物业更吸引，比如油漆，洗刷房屋，园艺等等。

如果你想让专业造型师改造你的家，那也需要设计师花时间来看看你的房子，制定一个计划，安排租用和搬运家具。

向买家展示房子是销售过程中至关重要的一部分，因为它直接影响买家对房子的感觉。你不需要投入大量的资金，但如果你不花钱让别人做得更快更好，你就要多花时间自己去做。

在我所见过的大多数情况下，如果房子外观吸引可能会把房价推高$5,000 至$50,000，所以你不能跳过这个过程，这意味着你要花一些时间来完成。

然后你需要为物业拍照，需要预订广告和做一个设计样板。别忘了，你需要考虑到学校假期(9月29日- 10月14日)，在家庭城区最好避免在这段时间出售物业，因为会没有买家。你的中介会知道在你的地区是否要考虑这个因素。

对于2018年春季来说，花钱在优质的营销活动也是至关重要的。你需要尽可能吸引最多的买家，因为一些买家可能由于房贷审批问题而无法参与竞价。所以，买家人数越多，你就越有可能在最短的时间内以较好的价格卖出，这样你就有足够的时间购入另一套房子。

最后，我希望鼓励春季卖家听取中介建议的价格，并抱有合乎实际的期望。这是在经历了一轮繁荣之后的第一个春季，所以可能会很困难，但根据我的经验，80%的销售失败都是因为定价错误，因此从一开始就必须做好这件事。

无论今年春天你是买房还是卖房，祝你好运!

更多详情可参阅：http://www.switzer.com.au/the-experts/john-mcgrath-property-expert

作者：John McGrath