他举例说道，在过去工厂到终端消费者，可能需要经历中国工厂到地方贸易公司，然后地方贸易公司再售往上海、深圳等地的大贸易公司，最后从香港大贸易公司进行转口到海外。而到了海外的大型采购商后，采购商又把商品分销给二级分销商，二级分销商再分销到三级批发商或零售商。

除了互联网解决信息不对称外，新的技术革命也在促使新的外贸形态发展。余涌表示，包括云存储、云数据、云金融还有云物流等一切云技术的发展，让企业使用“云”就跟使用“水”、“电”等基础服务一样。而彼时，中小企业就可以跟大企业站在差不多的竞争门槛上。

“过去中小企业主要优点是灵活性，就是好实现战略转型。云等服务发展后，其实中小企业在资源和基础设施上面也不吃亏。”余涌说道。

大数据重构供应链

当然，新的趋势出现，也表明过去的传统大型贸易企业和B2B平台正面临新的挑战，不进行变革则很难跟上时代的步伐。对阿里巴巴国际站来说，大数据则是其变革中重要的一着棋。

余涌表示，对于中小企业来说，要真正走出去数据是必不可少的。这些数据包括知道自己的客户在哪里，自己的商品卖给谁，谁喜欢自己的产品，他的购买频次是多少。

“有了这些数据就可以开始自己的运营，开始有自己的渠道，有自己的品牌，有自己的设计和研发。”他说道。

余涌指出，对于厂商而言，有了数据后，其研发可以根据每个人不同的需求，在底层研发涵盖几乎80%甚至90%的C端需求或者小单需求。最后采取“轻定制”的模式，去把小单集聚成大单。

“比如一个企业做三个款式，因为小单没有那么大的定制化需求，所以可以通过给客户更换颜色、LOGO等来实现轻定制，满足小单需求，把小订单转化成自己企业的核心竞争力。”余涌说道。