工具零售业的军备竞赛来了!Bunnings将迅速扩张75家门店,抢占建筑市场份额!

2021年06月04日 澳中商圈




Bunnings有大计划了!该公司正筹备建立一个跨Tasman海峡的专业工具商店网络,还将进一步进行补强收购,以抢占住宅和商业建筑市场的更大份额



Bunnings将增开75家门店!


最近,Bunnings的董事总经理Michael Schneider宣布,Bunnings将在未来三到五年内在澳洲和新西兰开设多达75家工具商店,并将在今年晚些时候打开西澳市场。2年前,Bunnings就成功收购了南澳的Adelaide Tools。



最近,Bunnings还为Benchmark Tools、Project Tools、Dontas Tools和Onya Tools提交了商标申请,并计划在未来几个月公布新名称。


Michael Schneider在其所属集团Wesfarmers的年度战略发布会上对投资者和分析师表示,Bunnings在4月份决定收购地板连锁店Beaumont Tiles后,还在考虑进一步的补充收购。


Michael Schneider(图片来源:AFR)


Michael Schneider指出,专业商人们往往会从Bunnings以外的零售商那里购买电动工具、地板、照明和管道等产品。“许多专业工具产品在Bunnings格式的产品架构中没有天然的归宿。”


此外,Michael Schneider还发现:“我们在地板行业的普及率很低,他们不认为Bunnings能作为专业行业销售,与他们相关。一些品牌甚至并不认为Bunnings是销售自己品牌的合适地点。



开设独立商店和收购专业硬件零售商将加深Bunnings与行业的联系,并提供差异化的服务体验。“我们总是对那些我们无法通过Bunnings模式有效地为客户提供服务的类别感兴趣。如果有合适的机会出现,并且符合我们正在寻找的标准,我们可能会实施收购。”


这难道就是“得不到它,我就要买下它”的土豪式任性么?


专业工具行业的“军备竞赛”


分析师担心,随着Bunnings和Metcash争相从家族企业和合作社手中夺取更大的市场份额,规模达15亿澳元的专业工具行业将展开一场“军备竞赛”。



去年9月,Metcash就提出花5700万澳元收购Total Tools70%的股份,此外还计划在未来3年内投入9500万澳元开至少42家新店,并翻新现有的88家商店。



与此同时,家族经营的Sydney Tools和布里斯班的Trade Tools正利用疫情期间对专业工具(如钻头、磨砂机、圆锯和空气压缩机等设备)的强劲需求,迅速开设门店。


Michael Schneider认为,澳洲住房和建筑行业的强劲增长,将保证Bunnings新店销售量的增长。“整个澳洲对贸易的需求非常强劲,不同的市场都面临着巨大的压力。目前,澳洲整个住房和建筑领域都有实际需求。我们不参与建筑贸易行业,但手工工人和专业人士都在寻找建筑产品和品牌专家,这是我们渴望的增长来源。



无畏疫情,Bunnings盈利增长36%!


根据《AFR》的报道,Bunnings占Wesfarmers总利润的近60%。过去两年,该公司在投资组合中一直表现出色,并获得了额外的资本渠道,以扩大和投资其门店和数字化产品。


在新开的9间仓库和2间小型商店的帮助下,Bunnings在去年下半年的盈利增长36%,达到了12.7亿澳元。其总销售额增长24%,达到了90亿澳元。



尽管受到了墨尔本封城3个月的影响,Bunnings的同店销售额还是增长27.7%了,远超上半年同期的4.7%,园艺、户外家具和照明产品的销售尤其强劲。不过其强劲在增长趋势在近期有所放缓。Citigroup的数据显示,过去5个月,Bunnings的销售增长放缓至2%。


看来房市强劲,周边行业也纷纷开始在这种关键时刻谋求发展。


编辑:Carol



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