一位澳大利亚企业家卖了房，“冒着一切风险”创办了一家车顶行李架公司，现在价值2.5亿澳元，合作过的公司包括丰田和电信巨头Telstra。一起来听听他的成功经验。
起初Richard Cropley决定卖房，并投入到车顶行李架生意时，他是忐忑的，因为他“把一切都押上了”，好在现在发现这是值得的。
当时Cropley在悉尼拥有一家名为Roof Rack City的小零售店，在对市场上的劣质设备感到厌倦后，他做出了一个艰难的决定：卖掉他在内西区Dulwich Hill的家，尝试推出自己的产品系列，1992年他创立了Rhino-Rack，公司主要生产和销售货架、行李托盘、自行车架和可安装在车顶的遮阳物。
公司起名大有讲究
Cropley在接受采访时说：“我把一切都押上了。”
Cropley表示，给这家公司命名Rhino-Rack是一个仓促的决定，为的是在黄页上迅速登上一则广告。
他表示，他很有策略地选择了一个按字母顺序排列的名字，刚好在该品牌的主要竞争对手Rola之前。
Cropley希望顾客在翻阅电话簿时能首先看到Rhino-Rack，这是一种最直接的方式，简单而巧妙地建立客户。
Rhino-Racks公司总部位于西悉尼的east Creek，目前拥有250名员工。丰田曾与该公司接洽，要求其为所有工作车辆提供车顶支架，随后该公司还与澳大利亚电信巨头Telstra签订了一份合同。
目前，该公司以1.94亿澳元现金和230万Clarus股份的价格出售给美国Nasdaq上市公司Clarus Corporation。
此外，只要Rhino-Rack达到营收目标，Cropley还能获得另外1000万澳元现金，由Clarus Corp在明年7月底支付。
疫情下仍蓬勃发展
疫情影响了大多数行业，澳大利亚人被限制在国内旅行，因此是有利于车顶行李架业务的。
Cropley表示，从销售角度看，疫情改善了营业情况，不过我们在海外的表现也非常出色。
Cropley表示，约70%的销售额来自澳大利亚，20%来自美国，4%来自新西兰，德国和日本市场的兴趣也在迅速增长。
所有Rhino-Rack的产品都是在澳大利亚设计的，生产是在澳大利亚和亚洲。
占领北美市场
去年，该公司以“为冒险创造空间”为主题运营了一个项目，在截至2021年3月的12个月里，总共创造了1.15亿澳元的收入，该公司在同一时期的净调整收益约为2150万澳元。
Clarus Corp总裁John Walbrecht称他的公司是一个“真正独特的品牌”，打算借此在北美市场占据领先地位。
这位谦逊的企业家现在将成为Clarus Corp的五大股东之一，但他表示，他的成功不会改变他简单化的生活方式。他计划在新南威尔士州Orange附近购买另一处房产。
（编辑：Violette)
