文/ Michael Matusik

我经常被问及人们是如何作出买什么房子的决定。

我的回答是“他们当时能找到的最好的价格。”

其他人会滔滔不绝地说是因为离工作地点很近，离学校很近，离公共交通很近。

这些因素的确也很重要，但远没有价格那么重要。

CoreLogic最近的一项调查支持了我的观点。这项2017年进行的调查发现，在决定买什么物业时，最重要的考虑因素包括:

79%     价格

40%     邻近工作地点

39%     邻近良好的公共交通

37%     在医院等主要基础设施附近

30%     与CBD的距离

29%     接近现有家庭

28%     接近学校

28%     占地较广

令我惊讶的是，很多物业出售时，没有明确标价甚至没有指导价格范围。

在新建的物业中，尤其是楼花开发项目，通常看不到要求价格。

你必须查询，才知道还剩下什么物业出售，开发商的要价是多少。即便如此，你得到的答案也不是很清晰。

更别妄想要一份完整的价格表了!

我认为，卖家这样隐藏价格，错过了潜在的销售机会，而且数量可能比他们想象的还要多。

其他的主要销售产品不会隐藏价格，特别是在互联网上。例如汽车业或渡假套餐，看看这些产品是如何促销的。

我就是不明白。房地产门户网站和宣传广告列出的都是关于上述调查清单上的次要因素，但最重要的东西却不见了——价格。

或许是时候重新思考一下应该如何推广房地产了。

去掉所有的废话。

最重要的是价格 !

更多详情可参阅：https://matusik.com.au/2019/07/02/price/

关于 Michael Matusik

Michael Matusik是Matusik Property Insights的负责人，他在过去30年一直为客户提供房地产市场和住宅项目方面的意见。

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