从0到1打造出上海最大的社交活动平台，她是如何做到的？,FreeLab自由客微信公众号文章

这是FreeLab自由客的第三期人物专访栏目

《自由客的N种可能性》

我们想通过这档栏目采访一些有想法、有追求的自由职业者或者创业者，将他们一路以来关于如何自我管理、时间管理以及如何从0-1的心得体验和经验精华写出来，分享给更多想创业或者自由职业的小伙伴，帮助大家共同进步。

第三期我们非常荣幸地邀请到了Julia

她是 Julia’s Events 创始人

5年前，Julia携着对线下社交的热情，进入线下活动行业，成立了自己的社交平台。迄今为止已经举办过150余场不同主题的大小活动。活动类型有商务社交，主题派对，生活方式类的活动，辐射人群为世界500强人士，各国海归，金融、时尚以及各行业菁英人士，以及外籍人士等。如今Julia’s Events 已经成为魔都最具影响力的线下社交活动平台,拥有魔都最广泛优质群体的活动参与者，也是魔都众多知名潮流场地为固定合作伙伴。

采访人：自由客编辑部 = Z

采访嘉宾：Julia = J

Z: Julia做自由职业多久了，之前是在做什么呢？

J: 今年是第5年了，我之前是在大众点评还有在做广告媒体公司的一些工作，跟我现在做的内容有关联，但是第1年的时候，我只是把这个活动策划当做副业在做，从第2年开始我才是全职在做了。我觉得我之前的这些工作经历为我现在做的这份自由职业，提供了一些帮助，比如我现在要在很多餐厅、酒吧、夜店做活动，那因为我之前的工作经历，让我对餐饮行业有了一些了解，所以我现在能更好地去和这些餐厅、酒吧谈合作。

Z: 当时是因为什么样的契机，选择在上海做社交活动平台呢？

J: 我不是因为想要做社交活动才选择了来上海，而是为了梦想来到上海后，才发现在这里做社交活动很好。我的一个契机是之前为了找客户，参加了一场这种线下的活动，遇到了一些姑娘们，大家相聊甚欢，然后觉得我们也可以做自己的一个活动平台，所以我们4个人就一起成立了一个活动平台。在我们策划执行的时候，我发现自己号召能力挺不错的，然后因为自己当时的工作不是很顺利，所以辞职之后，我就利用自己这个优势开始做社交活动事业。

Z: 你刚开始做社交活动的时候，就是已经积累好一些场地资源了吗？

J: 我是从0开始的，刚开始还挺困难的，我花了很多很多时间和精力去想主题、找场地、招募嘉宾。而且刚开始也没有很高的收入，很辛苦地做了几场活动，但收入还不够养活自己，后来我就又找了一份工作。但是在工作的时候，我仍然会想到做社交活动这件事，我觉得这是我喜欢的事，还是不想放弃它。所以辞职之后，我就又开始做活动策划，当我做的活动越来越多的时候，场地洽谈就越来越轻松，来的人也越来越多，然后有一天，我就发现我现在的收入已经不需要给别人工作了，这就是我的工作。所以我觉得热爱一件事，不放弃很重要。

Z: 当时有没有家人或者身边的朋友有支持你做这个事情呢？

J: 更多的是一些阻力吧，因为最开始我做这个的收入，没办法养活我自己的时候，家人和一些人都喊我回大公司去工作，或者去考公务员什么的，因为他们觉得要有稳定的工作和收入才有保障。其实当时我也不确定，我能不能把这个东西做成，所以还是会影响到我。当然身边也有很多支持的声音，觉得我做的东西很有意思，鼓励我继续去尝试。我觉得当你做的东西还没有取得一个可持续发展的效果，或者说还没有赢得大家的信任的时候，就会有这样的一个事情，这应该是创业者都会遇到的问题。但是这个东西是我热爱的，我就想坚持一下看看。我觉得我没有什么可以失去的，我没有名校名企的身份光环这种压力去阻止我前进，所以我可以从一个很小的东西开始做起，慢慢地成长。

Z: 那Julia是如何做到每场活动可以来那么多人的呢？你是如何找到target market（目标市场）的呢？

J: 第一个渠道是通过朋友介绍，因为我本身就是一个爱社交的人，所以认识很多朋友，就邀请这些志趣相投的朋友来参加，然后他们又邀请自己的朋友来参加。第二个是口碑积累，我自己很用心在做活动，我觉得这个真诚人们是能感觉得到的，所以活动结束后他们都会给我不错的评价，然后这些评价又可以为我带来更多客户。第三个是场地选择，我们所选的场地都是上海比较潮流，大家想要去体验的地方，所以参与的人就比较多。那我们的一个target market（目标市场）的话，其实主要是基于我们对每一场活动主题的划分和定位，比如我做海归专场，那吸引的就是海归人士；我做金融专场，那我就吸引的就是金融人士；我做创业者专场，我吸引就是创业人群等等。

Z: 你和场地谈合作的时候，有什么技巧或者内容，吸引他们和你达成合作呢？

J: 我觉得和这些场地谈合作的时候，吸引他们很重要的一点是要精准找到自己项目的价值，以及这个项目对他们场地而言的好处在哪里，然后去证明这个项目的价值，这是大家能持续合作的重点。另外一个就是人脉，这是我们做活动比较关键的点，我最初拿下场地就是因为我的朋友作为中间人去帮我背书，场地才愿意和我谈，不然我对于这个场地来说就是个陌生人，他们可能就不太愿意冒风险去给我一个机会。当我在一些核心场地做过活动之后，我就可以主动去找一些场地的联系人谈合作了，他们听说我在罗斯福公馆、M1NT、万达等等都做过活动，那他们也更愿意去尝试了解我和我的项目。现在上海95%的比较好的场地我都做过活动，大家都认识我了，当我需要做活动的时候，大家都会主动来问我，所以当你事情做出名气来之后，很多东西都是一个互惠互利的过程。

Z: Julia你作为自由职业者或者个体创业者，你觉得这个身份需要拥有哪些核心技能比较重要，你是如何培养这些技能的呢？

J: 第一点是你要有很强的积极主动性，因为你是自己创业，为自己工作，没有人在背后督促你，你需要自己去督促自己。2016年的时候，我的收入其实完全不需要去找工作了，但是因为我一个人工作没有安全感，我就开始想再回到公司去需求一种稳定的感觉，这就是当时我对自由职业没有一个积极主动性的表现，如果我的工作和生活是充实，或者我跳出舒适圈去尝试新东西，那我就不会有这个焦虑感和不安全感了。

第二点就是你要定好目标，没有目标就没有方向。比如一个月要做多少场活动？要实现什么样的一个规模？达到怎么样的一个活动效果？定好了阶段性目标，就要努力去实现它。

第三点就是不断去提升自己职业需要的技能。比如，我这个行业需要很强的社交技能和敏锐的洞察力，我们90%以上的工作都是在沟通，所以我需要去不断和人打交道来锻炼自己，同时敏锐地察觉到别人的情绪，在活动中去尽量照顾到每一个人。

最后一点是要有坚定的信念和强大的适应能力，你要相信你做的事情是有价值的，同时你也需要不断地根据市场变化去调整自己。

Z: Julia可以分享一下创业过程中遇到最开心和最低谷的moment吗？

J: 最开心的moment是我完成了一场精彩的活动，客人们从我的活动中收获了价值，或者获得了很好的体验。比如我做过的有两场活动，一场是我的三年前在百乐门做的“Shanghai 1920s”主题的复古派对，从头到尾大家参与感都很高，当我看到大家那么开心地跳舞的时候，那个瞬间我觉得非常的自豪和感动。还有一场是2018年的一个300人的游轮派对，我们在甲板上跳舞的那个瞬间也是非常精彩和开心的。所以基本上就是活动成功会给我带来成就感和愉悦感。

低谷时刻是2017年9月，我做第1场游轮派对的筹备阶段。当时，我是第1次做目标500个人的派对，我租了黄浦江上最大的船，整场活动成本大概有6万块钱，这个巨大的成本让我压力非常大。另外，那段时间天气阴雨绵绵，我选的日期又和当时一个电音节撞上了，再加上我当时身体也不太好，多方面原因让我整个人状态非常差，算是目前为止最难熬的一段时间。最后幸运地是，我成功地把它举办了，来了接近400个人左右，是我第一次做活动有这么多人参加。这个事情之后，我发现当我挺过低谷，完成这么大的一个活动之后，以后任何的活动招募我都没有压力了，所以低谷期也很有价值，经历过它才能更好地往上走。

Z: Julia有没有想过5年后目前的事业会变成什么样子呢？

J: 5年后，我还是希望继续做自己现在的事情，在稳固我们现在的活动品质和上海活动圈的口碑基础上，做更多对场地、对嘉宾更有价值，体验感更好的一些活动，这个是我的追求。另外，以前有一些参加过活动的嘉宾，经常问我在深圳、在北京有活动吗？所以，今年我会去深圳和北京考察一下，看能不能把它发展到北京和深圳去，这是我今年的小期望吧，也希望5年后，北上深都可以做起来。然后，在做好活动的基础上，我也希望5年后能有缘分和契机去尝试另外的领域。

Z: Julia能不能给我们想成为创业者或者自由职业者的小伙伴一些建议呢？

J: 第一，你要找准你的niche market（细分市场）。比如我们这个社交活动，大家愿意为了社交付钱，可以在这里获得很多人脉，那它就是一个可以盈利的市场方向。

第二，你要有很强地适应能力，做事要足够灵活变通。因为职业本身不稳定，市场也不稳定，所以你要不断灵活地变通去适应市场。

第三，不要被外界阻力和声音影响到自己，要坚定自己内心的信念。

第四，把自己现在手上的事做好、做精，不断磨炼自己的核心竞争力，更要不断丰富自己的业务，在这个领域走得更高，让自己很难被取代。

第五，找准自己的定位，让别人清晰地知道你是谁、你在做什么、你的优势是什么。你定位好自己，你就会吸引这类更多的人群。