“三十而已”,她创立了一家可以“上门”的瑜伽私教平台

原创 2020年08月17日 FreeLab自由客






1001 Yeah!

FreeLab自由客第十期人物专访栏目



我们想通过这档栏目采访1001位有想法、有追求的自由职业者或者创业者,将他们一路以来关于如何自我管理、时间管理以及如何从0-1的心得体验和经验精华写出来,分享给更多想创业或者自由职业的小伙伴,帮助大家共同进步。




本期嘉宾

 
 


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自由客编辑部=Z

范嘉莹=F


Z:范范,可以先为大家介绍一下YogaView吗?


F:YogaView是一个全国上门的瑜伽私教服务平台,32个城市都可以预约,不管你是在北京出差,深圳谈业务,还是三亚度假,你都可以预约我们的瑜伽老师上门教学。我们的价格也非常有优势,目前私教上门是350元一节课;10节课是320元一节。


另外,YogaView还有一个特色,就是我们有一套独立且专业的瑜伽老师审核及考核体系。而且,我们和上海交大进行了合作,老师们考核通过后,交大会颁发专项能力证书,这是国内目前第1个瑜伽师证。


此外,我们的瑜伽考核体系,之后也会进入国内医务体系里,培训很多医务工作者,他们拿到瑜伽证之后,还可以成为我们平台的兼职老师,因为他们本身就是医学专业,对于人体骨骼肌肉都更加了解。

 

Z:是什么契机让你创立YogaView?


F:我之前一直是做广告的,我在广告行业摸爬滚打了15年,这个行业的上游和下游我都做过。但是,随着年纪渐长,身体很难像年轻时那样去拼了,另外,我也发现广告行业很少有同行和前辈奋斗一辈子,所以我也开始思量说不做广告,那我自己喜爱的事情中,有什么可以变成我的事业去做。


刚好我陪我先生去美国出差时,接触了一个NGO组织——YOGA WORK,它由南加州医学院成立,他们认为瑜伽是一项帮助术后恢复、孕产等非常好的运动。我参加了他们组织的户外瑜伽、孕产瑜伽、公园瑜伽课程等等活动之后,我发现瑜伽会让整个人的状态变得特别好。所以,回来之后我就开始尝试利用业余时间去参加一些瑜伽活动,这些瑜伽活动给我最大的一个感受就是,贵。


我做了一个大概的市调,一般瑜伽会所的年卡基本都是七八千,私教一节课六七百左右,稍微便宜点的也要四五百,但基本上很少。我觉得练瑜伽没有私教教学,很难去深入锻炼。瑜伽和运动健身不一样,它不完全是一个运动,它更像是一种生活方式,让人去享受。而且,瑜伽的很多方式和技巧都可以运用到其它运动中,比如我之前打高尔夫时,肩一直打不开,球也就没法打远,接触了瑜伽之后,它才帮我把肩打开了。所以,我就花三个月时间做了一份策划方案,再花了6个月做了小程序的架构和规划,让我先生成为了我的第一个投资人。

 

Z:刚开始做YogaView的时候,是怎么找到第一批用户的?


F:我的第1批用户就是来自朋友圈,再靠朋友帮我转发。因为,我当时没有做market(市场)的预算,另外,我原来做广告的时候圈子比较广,所以朋友圈里有汽车行业、化妆品行业、奢侈品行业的各类人士,他们本身就是我的目标客户群体。之前,我做过一个消费人群画像,全职太太之类的群体并不是我的真正的目标消费客户,因为他可以在家附近找个瑜伽室,每天下午两三点去练,YogaView这种上门私教就没有太大优势。所以,我的定位就是针对白领,无论他们飞去哪儿出差,都可以预约我们的瑜伽课程。



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Z:我觉得这个“上门私教”的概念能帮助很多瑜伽爱好者,他们以后也可以在平台兼职吗?


F机会比较小,因为我们的师资考核非常严格。第一个:必须有美联盟或者英联盟的RYT200证书,第二:瑜伽私教时间必须在500小时以上。如果是教孕产瑜伽或者理疗瑜伽,还必须有这两个领域的各项证书。

 

Z:那范范觉得上门瑜伽私教会是未来的一个趋势吗?


F:我觉得上门私教不一定是一个趋势,因为它只是一种形式,我通过这样形式提供给客户更加便捷的服务。我要推广的也不仅仅是瑜伽,而是一种健康生活方式。比如,我们马上要和MUSE合作打造的轻餐吧、轻运动项目,就是推广健康生活方式的一种形式。

 

Z:通过朋友圈获取了第一批用户之后,YogaView又是怎么去开拓市场的?


F:在市场方面,后期我们选择了跟一些企业进行合作,比如KPMG、Wework等等。我们先在公司里给大家免费上瑜伽课,再组群,通过这样的方式招揽了大量目标消费群体。在疫情期间,我们把瑜伽课改成了视频形式,建了很多小社群,对瑜伽感兴趣的人都可以加入。但是,我们的视频瑜伽课非常特别:它是直播形式,就是老师指导学员练瑜伽,而不是学员看着老师做瑜伽。


而且,我们的续课率一直都非常高,常规瑜伽馆续课率平均是3-4次,我们有5次以上。


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Z:YogaView下阶段的发展方向是什么?


F:未来三年,我们会继续往大健康方向发展,与有医疗背景的品牌进行深度合作,让更多需要康复理疗、孕产康复的人都能受益。


我之前看过一个数据,它显示目前中国亚健康人群中,抑郁症占比第二,其中大部分人往往会忽视女性在孕期和孕后抑郁的情况。出现这样抑郁的情况,有荷尔蒙激素过低、生活压力过大、伴侣不和谐等等原因。其实,运动能够使身体各个激素之间相互促进和抑止,而孕期孕后最适合的运动就是瑜伽。

 

Z:范范说的这个我很有感触,因为我妈妈生产完后也有抑郁的倾向,觉得压力很大。我觉得女性会因为一段时间没有工作,所以自己的价值感会降低;而且产后恢复花了太多时间,所以害怕跟不上社会节奏,找不到和之前一样满意的工作。其实,我发现好多伴侣其实都不太理解女性地这种焦虑,我觉得这种时候伴侣的无法理解,也会加重女性产后抑郁情况吧。

 

F:对,所以我们平台在孕中和产后都会有非常专业的指导。比如,在瑜伽体式上面,我们更多地会让孕妇去打开她的胸腔,这个其实是一个非常好的排解毒素和抑郁的体式,它跟中医有一点像。中医常说要淋巴排毒,就是因为很多女性疾病,像乳腺癌之类的都是抑郁、积郁在胸口造成的。在瑜伽里面有很多打开胸结、打开结节的一些体式,我们一直在尽可能地把这样的体式更多地加入孕产瑜伽里面去。


孕产瑜伽除了可以缓解抑郁情绪以外,还可以帮助顺产,以及教会孕妇如何呼吸。其实,我们很多人并不懂怎么去呼吸,我们只是把气呼到胸口这边就吐出来了。实际上,应该把这口气一直运到丹田,再用你的腹部力量来发力。

 

Z:所以YogaView和医学方面的合作,主要是上海这边,还是全国都会展开?


F:全国都会有。在未来,我们不仅会和医疗背景品牌展开合作,而且我们还会做很多event,将瑜伽这种轻运动方式推广给更多人,让瑜伽变成他们自己的一种生活方式。在这个基础上,我们会去做更多地整合,比如把控瑜伽老师的价格,尽量给消费者最大的优惠,然后,我们会不断地把这个体系做得更加专业,以及让YogaView真正做到消费者可以随时随地约课。

 

Z:范范怎么去找到这些瑜伽老师的?


F:以前我也觉得挺难的,但后来我发现只要招到一个本身就是做瑜伽老师培训的人,就可以找到更多地瑜伽老师。所以,我们教学部门的老师全都是瑜伽培训师出身,他们都有RYS证书。我觉得把我们自己瑜伽培训体系做好了,以后是不会缺瑜伽老师的。




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Z:范范在广告公司做了15年,现在自己创业,对比一下,你觉得自己更喜欢哪种工作方式呢?


F:其实,自己创业更多的是有一种成就感和存在感,因为我在公司工作不管觉得自己有多重要,像一个金华火腿一样,但可能我只是火腿上的一根绳子。因为火腿,大家才看到我这根绳子,但大家真正在意的还是下面这个金华火腿。我觉得不管是公司工作也好,还是自己创业也好,其实压力都是都是一样的,但是创业带来的成就感和自我价值感是作为职员没有的。






 


瑜伽不仅仅是一种运动,更是一种健康生活方式。同时,它还能有效帮助术后康复、孕产、理疗等方面。希望每个人都能来体验瑜伽,让生活更轻松,视野更开阔。





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