“像用左手投球”——房产中介讨论在线拍卖的优劣以及前景

2021年01月15日 澳房汇

Cooley Auctions的Jake Moore在88 Edith Street, Leichhardt的拍卖会上。图: Peter Rae

文: Kate Jones 
 
中介表示，在2020年开始大量使用远程销售后，吸引州际或海外竞标者的物业今后仍会以虚拟拍卖方式进行。

但随着房地产中介选择尽可能地回到现场拍卖，在线销售方式可能会退居二线。

中介指在线拍卖节奏较缓慢，有时还会出现技术故障，而传统拍卖气氛较激烈，节奏也较快，会给卖家带来更佳的销售成绩。

即使如此，在某些情况下，许多中介仍计划继续利用在线拍卖的优势。其中包括买家可以远程参加拍卖，这样卖家就可以网罗更多海外买家、州际买家或愿意在舒适的家中竞标的买家。

新州Ray White的首席拍卖师Alex Pattaro表示，事实证明，这些优势是偏远地区物业的成功秘诀。

他说:“网上拍卖让我们的中介在遇到不能现场参加拍卖的人时，能够更容易地进行交易。因此，对于来自其他州的人、在度假的人或个人事务繁忙的人，无论是什么人，网上拍卖都使交易变得更容易。”

“对乡镇地区物业来说，整个新州甚至全国其他地区的人都可以参与拍卖。例如，去年12月，我在Byron Bay以西约30分钟的地方拍卖了一套物业，有32名注册投标者来自全国各地，包括北昆士兰中部、布里斯班、黄金海岸、悉尼和Newcastle。”

买家和卖家都适应了使用虚拟拍卖。图: Peter Rae

许多房地产代理将提供一种混合拍卖系统，通过现场直播拍卖，让参与现场拍卖的买家和在线买家都有机会出价。

昆士兰Harcourts的首席拍卖师Christian Hamilton指出，这比买家通过电话给出指示的方式要好。

他说:“ 电话出价透明度不足，因为竞标者看不到发生了什么，他们只能相信中介的话。”

“但参加在线拍卖，他们可以看到所有现场参与的人，他们可以看到正在发生的一切，他们可以看到和听到拍卖师所说的话，所以是真正公开和透明。”

Hamilton表示，在线拍卖在昆士兰非常成功，不仅将在2021年继续流行，还会在未来再改进。

2020年，昆士兰东南部的物业吸引了墨尔本人和悉尼人的强烈兴趣，他们想搬到一个可以提供优质生活方式的地方，并且可以在家工作，但由于边境关闭和封锁令，无法亲自参观物业，而科技解决了这个问题。

他说:“我们将会看到一些额外的功能, 如屏幕会显示现场出价跟踪器，买家能在屏幕上看到情况。我可能会看看能否使用Zoom的个别会议功能，让我们可以与买家和卖家私下谈判。以前以电话竞投时，我们会把电话暂停一下，然后作出商讨。”

随着疫情缓和，今年拍卖有望大部份在现场举行。

随着防疫限制放宽，尤其是在墨尔本，中介已尽快回归现场拍卖，对一些人来说，这是一种好消息。

墨尔本中介及Nelson Alexander拍卖师Jayson Watts回忆道:“在我们进行的前几次Zoom拍卖中，不想露面的买家可以很容易弄成黑屏，所以我实际上是在屏幕上一个人拍卖。”

“我已经在网上进行了30场拍卖，到最后一切都变得非常透明，非常好。但如果有选择的话，我还是会选择现场拍卖，因为与Zoom拍卖相比，往往更容易控制气氛。在Zoom拍卖中，买家很容易分心，较难投入，会说“不，我已经达到了我的出价极限”。

“而在现场拍卖中，买家可能会被激烈的气氛影响，通常现场拍卖的价格较在线拍卖高。”

The Agency的首席拍卖师Peter Kakos指出，在墨尔本封城期间，买家和中介花了一段时间才适应网上拍卖。

他说:“这仍然是出售物业的一种有效方式，只是感觉怪怪的，”

“这有点像你是惯用右手的人，却用左手投球。你仍然可以做到，只是有点奇怪。”

“今后，在线拍卖将不会是首选。但如果需要的话，这肯定是一种选择。”

更多详情请参阅：https://www.domain.com.au/news/whats-the-outlook-for-virtual-real-estate-auctions-in-2021-1018270/




点击阅读原文获取更多房市消息

收藏 赞 已赞
猜你感兴趣