这套位于2 Myvore Court, Toorak的大宅今年初以1600万元售出。图: Abercromby's

文：Nicole Jacobs

原载：Domain

编译：澳房汇

真的还是假的: 现在2000万元，甚至是4000万元的房子比500万元的房子更容易售出 ?

当然是假的，对吧? 可以负担这个价位的买家人数会很少，而我们到底有多少套物业的价格是高达2000万到4000万元呢?

事实上，这是真的。

昂贵的豪宅总是会找到买家，因为它们往往会符合买家的所有要求。图: Luis Ascui

怎么会这样呢? 让我们来看看豪宅市场的入门水平。250万到400万元的市场仍然表现良好，大部分物业都供应充足，在拍卖投标的买家也很多，特别是甲级的物业。(那些地段较好，占地相对较大，最近进行了翻修，内部布局完美的物业。)

至于再高一级的物业，500万到700万元价位，买家会较少——如你所料，买家对房子有很高的期望，希望能符合他们所有的要求，例如有游泳池和网球场。这些买家会否作出购买的决定就要看物业是否达到他们很高的要求，还有银行是否会批出相等于房价百分之80的贷款额。

然而，最顶级的豪宅市场, 即1000到2000万元以上的物业，需要非常富有或甚至不需考虑贷款的买家才可购买，但市场上这个价位的物业不多。

买家中介Nicole Jacobs。 图: Craig Sillitoe

到了这个价位，大多数买家是本地买家，而不是海外买家。这些买家以现金买房，不需依赖银行提供贷款。

他们等待一套位于梦寐以求地点的理想物业，又或他们一直渴望多年的居所，作为他们一代传一代的家园。他们会等到物业推出市场或者出现难得的机会时购入。

买家通常有一张查看物业是否符合他们要求的清单，包括特定的街道和他们想住的房子。

与其他市场不同的是，这些买家通常并不急于购买(或出售)物业，所以他们有充裕的时间。毕竟好东西会留给耐心等待的人，但如果你是其中一套物业的幸运业主，也许你应该考虑好好利用当前的市场条件，以高价出售物业。

本文作者Nicole Jacobs是Nicole Jacobs Property的董事。

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