这是FreeLab自由客的第六期人物专访栏目
我们想通过这档栏目采访一些有想法、有追求的自由职业者或者创业者，将他们一路以来关于如何自我管理、时间管理以及如何从0-1的心得体验和经验精华写出来，分享给更多想创业或者自由职业的小伙伴，帮助大家共同进步。
第六期我们非常荣幸地邀请到了罗璐L: 其实，刚毕业回国的时候，是想做人力资源工作。我的第一份工作是在我老家舟山的喜来登酒店，但因为没办法调岗去人力资源部，所以就辞职了。后来，我在人力资源社保局、上海外资猎头公司等等都做过。但跟民宿体验师的渊源，还要从怀孕生宝宝开始说起（那时候其实也不知道民宿体验师，只是先开始做民宿房东）。虽然女儿的降临，带给我很多幸福与感动，但同时也让我遇到了很多女性都面临过的难题——职场与家庭兼顾的挑战。所以，为了继续实现自我价值，且与外界保持同步，我在全职带娃的同时，做起了Airbnb房东，也因此结识了一些空间设计师和民宿主人。后来，我又跟老公组建了设计工作室，经常在朋友圈宣传推广，所以由此获得了个人品牌的第一批种子用户。Z: 之后是如何一步步壮大自己的粉丝群体？
L:主要是通过公众号和朋友圈。在女儿出生一年后，我开始写自己的公众号，大多是关于作为新手妈妈、女性成长、职业探索等心路历程，就有了自媒体平台。同时朋友圈有3000多人是因相似的兴趣爱好聚在一起的朋友，甚至以前的客户。很多人认可我的生活方式及理念，也会帮忙转发。疫情期间，我在喜马拉雅上做读书及生活方式分享，建立了2个200多人的社群，方便互动交流。此外，我从一年前开始做民宿体验师培训，让更多对此感兴趣的朋友一起加入进来，目前已经举办了4期，其中有10多人跟我一起去行走，开始民宿体验师的旅程。
Z: 你觉得作为民宿体验师，什么是最重要的呢？要拥有哪些核心技能？L:我觉得最重要的一点是平衡信息的真实性，既要对提供给我们体验机会的民宿主负责，也要对读到我们图文的消费者负责。所以，我跟学员讲的第一课就是作为民宿体验师以及自媒体的职业道德。
之后，我们再来说核心技能。民宿体验师主要分2块内容：对外自媒体宣传，对内入住反馈及改进意见。宣传中，第一是图片，其次是文字。因为在如此快节奏的生活中，如果仅靠文字能难迅速吸引眼球。所以，我现在跟专业摄影师朋友一起搭档，用更专业吸引的图片，再加上真诚走心的文字，就会起到了一个整体叠加的效果。好的文字，它是会打动人心，回味无穷的。为了更好地呈现我们的旅途体验，我和小伙伴图片、文字、视频全部都在做。那么对内的入住反馈与改进建议，其实是我所有过往经验的积累，我提供给民宿的不只是作为客人的体验，还包含了我在过往做Airbnb房东、开设计工作室积累的经验与能力，这个可能目前是普通体验师或博主无法替代的，也是我和许多民宿主对话，以及深层合作的一个前提吧。Z: 那现在您的收入状态是怎样的？下阶段的发展方向又是什么呢？
L:我现在这块收入来源，主要是民宿体验师培训和民宿宣传推广，其实赚得不是很多，因为我的筛选标准比较高，也是本着为消费者负责的态度，所以能做宣传推广的不多。整体来说，目前我们还在优质民宿和客户数量积累的过程中。其实我一直在思考，自己在这个领域里最重要的价值是什么？只是为民宿宣传、给消费者推荐靠谱的民宿吗？我更深层的价值是什么？后来，我一年前在办第一期民宿体验师培训时突然意识到，自己是想借助民宿体验、小团旅行这种形式活出自己，也影响更多可能跟我一样曾经遇到过人生大大小小的坎，但仍然向往美好生活的人。下一阶段，我们会以媒体与渠道结合的形式发展，也会继续做民宿体验师培训来提供自有人才支持。我们主要收入来自媒体内容运营和精品小团旅行，目前已经有一些正在洽谈更深入的合作。但因为我还是坚持觉得口碑是最重要的，所以自己一直在寻找真正用心在运营且互相认可的民宿。在这个领域，我想过至少要做20年。我现在快35岁了，到40岁左右可能就慢慢退居幕后，所以现在已经开始培养更多年轻体验师去行走，分享优质的民宿。希望我到50多岁，能实现在这个领域的极致。然后，我想再去写一本启发他人的书、从事纯粹的公益，步入下一个人生阶段。所以民宿体验于我，它不只是职业、事业，其实是我的生命一般，我的人生大部分可能都寄托在这个旅途过程。
Z：最后能不能请你给我们想成为民宿体验师的小伙伴一个建议呢？L： 在市场上，其实民宿体验本身是一个资源与技能的置换，多数民宿也只能给免费吃住，只有积累到一定粉丝量之后，才有可能产生额外收入。对很多人来说，这可能是一个省钱旅行的方式或一个爱好、兼职（我会为技能合格的体验师学员付额外的稿酬）。但是，想要靠这个获得稳定理想的收入，是一个漫长的过程，需要真的热爱以及有一定物质基础才能一直做下去。我认为新手在不了解这个行业或职业之前，去请教行业的前辈或者花钱咨询都是比较明智的。因为我本身是读人力资源的，也给别人做职业咨询，我也遇到很多人说不知道自己喜欢什么，其实不是的，是自己热爱的事情不一定能满足我们期待的收入（至少不能马上），或者有其他各种各样的顾虑或限制性因素。
所以，通常我会用问题帮他梳理思路，比如，这个行业薪资低，你愿意接受吗？可以开民宿，但是需要很多资金和人力投入，你有资金基础吗？愿意在山里日复一日地服务接待客人吗？耐得住没有客人时的寂寞吗？承受得了像今年疫情一样几个月没有客人的压力吗？问清楚了这一系列问题，再去进入这个行业是比较好的。做民宿体验推广，是个轻投入、慢收益的事，也是个取舍的选择。取舍之后，只有一直一直坚持下去，才可能会迎来曙光。有舍，才有得嘛。以上图片由乐活lulu提供，摄影：momo、罗璐、叶山 
