卖房秘技 | 如何让买家对房子“一见钟情”

2020年08月21日 澳房汇

必须令房子的正面和背面看起来有吸引力。图: Nick Ptak

文：Jane Hone
 
我们都知道在房屋出售的那天用烤箱烤蛋糕来吸引买家的老把戏，但是真正有助销售的方法是什么呢? 三位专家提出了他们的建议。

/ 注意物业的前面和后面

随着互联网在展示房屋中扮演着比以往任何时候都重要的角色，房屋的正面和背面看起来更有吸引力是非常重要的，因为在广告中占很大的篇幅。

如果不喜欢房子的外观，有些人甚至不会下车参观。图: Justin Alexander

维省Mornington半岛Williams Group的建筑商Luke Williams指出，有些人如果对一套房子的外观不满意，甚至懒得下车。

他说:“每个人都说他们不会光看表面，但他们确实会这样做。第一印象是最重要的。”

Williams指出，可以通过一些廉价的方法来达到目，比如令屋前的空间更光亮，看起来会更宽阔，美化花园和确保车道以最佳状况示人。
 

买家进入屋内后，首先看的是厨房。图: Marshall White Hawthorn

室内设计师Anna-Carin McNamara补充说，你应该站在访客的角度考虑，比如，你可以在前门放一张凳子让他们坐在上面脱鞋。

/ 创建一个开放式的实用厨房

Marshall White Hawthorn的房地产中介Nick Ptak表示，买家进入屋内后，首先会看厨房，现在大多数人都在寻找带岛式工作台的开放式用餐区。

他还指奢华和创新的电器很受欢迎，例如Miele的嵌入式冰箱、冰柜和洗碗机。

Williams表示，厨房不仅要美观，还要实用。所以要有一个大的水槽，有足够的空间放一个大小适中的冰箱，足够的食品储藏空间和足够的储物空间。

他说:“储物空间是必须的，而储物空间很便宜。做橱柜很容易。房子里的储物空间也是一样，必须足够”。

对于很多大房换小房的买家来说，缺少储物空间可能会是令交易告吹的原因。图: Justin Alexander

Ptak也赞同这个观点，并指缺乏储物空间可能是导致许多物业交易失败的原因，尤其是大房换小房的买家。

Williams表示，如果你正翻新你的工作台，不需要花很多钱转用大理石，因为凯撒石(Caesarstone)石英石台面既时尚又实用。

/ 使浴室更明亮

Ptak认为，浴室的重要性在房子里仅次于厨房。买家喜欢带浴室的主卧，而且房子里浴室越多越好，只要你的浴室不会多于卧室。
 

买家喜欢带浴室的主卧，房子里浴室越多越好。图: Justin Alexander

Williams指出，要在浴室里创造出令人惊叹的效果，最重要的是自然光，而令黑暗的浴室更光亮的最好方法就是安装天窗。

“我宁愿花$1000买Velux天窗，再买$30的瓷砖，也不愿为整个浴室铺设$80的瓷砖。”

另一个提示就是花大约$750，你就可以在浴室里安装地暖系统，买家喜欢这种奢华的感觉。

/ 在中性和时尚之间取得平衡

尽管Williams和Ptak强调迎合尽量多的买家非常重要，他们也警告不要跟随只持续12个月的潮流。

Ptak表示，你在电视上看到的木制浴室可能会和粉色浴室一样太走在朝流的尖峰，而Williams指过去18个月一直流行的黑色装置正被新近大热的黄铜取代。

McNamara强调，杂物必须清除，但他表示，为待售房屋设计形象并不意味着你必须抹去所有生活的痕迹。图: Justin Alexander

McNamara强调，杂物必须清除，但他表示，美化待售房屋并不意味着你必须抹去所有生活的痕迹。

相反，她提倡保持一些个人特色。

“最终，当你展示自己的房子时，你就是把自己的生活方式卖给别人。所以我认为，应该展示你的生活。”

“这并不意味着你要展示你洗过的脏衣服……可以是咖啡桌上的棋盘游戏……或者一本书，也可以是全家福照片或传家宝之类的东西，这些都可以让买家看到 ‘这才是美好的生活’。”
 

如果聘用室内设计师超出你的预算，Williams建议向朋友或有这方面经验的人寻求帮助。图: Justin Alexander

/ 适当的装修

就装修而言，家具和窗帘、地毯、靠垫等室内陈设品会对买家的兴趣和售价有很大的影响。

McNamara经常用镜子让一个地方看起来更宽敞，用艺术品让空间充满个性(或者转移人们的视线，不去注意那些不太吸引人的细节)，用地毯增添温暖和改善房间的音响效果。她说:“在房间里放一块地毯是最能产生变化的方法之一。”

如果聘用室内设计师超出你的预算，Williams建议向有这方面经验的朋友寻求帮助。McNamara则认为有很多事情你可以自己做，只要花时间坐在每个房间，问自己，“ 此刻我觉得这个房间是怎样? 我想要怎样的感觉? 有什么障碍呢?”

更多详情请参阅：https://www.domain.com.au/living/the-first-impression-is-gold-expert-advice-on-what-really-sells-a-home-978439/




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