文/ James Tong

2013年的4月，是上一波澳洲房市大升的开始，我与灿星合作，办了大洋洲第一次《中国好声音》活动。用了一个月时间，收到120位歌手报名。

那虽然很好玩，但对于刚刚开业的“澳房汇 - Domain中文版”来说，应该算是不务正业。

这一波房市又要升了，我决定办一次《澳洲好中介》。用了4天，报名超过150人 。

为什么要办这样一个活动？

在上周的文章《房市又要升了，我们需要好中介》我写了一些想法。在群里，我也有分享：

“好中介”这个概念并不新鲜，但在澳洲的房地产界，却从来没有形成一股清流，大家一向推崇的只是：谁谁做了多少单交易。

在去年皇家调查委员会想取缔贷款中介的时候，我就曾有预感，下一个被整顿的，很可能是房产中介。好在，贷款中介赢得了不起的一战。

而现在的房市，也翻开了新的一页。

但在“利字当头、只看成交”的风气之下，危机只是深深潜伏，不能形成长久的职业生态。

我曾与一位上市公司主席交流，他看得更严重：“我们行业太多不良竞争、太多互相敌视、太混乱…结果容易被ZF搞”。这，应该是“好中介”活动的意义所在。

怎么做呢？首先想到的是要提升中介的专业度。我把值得分享的“好中介”知识、行为和理论，列了个提纲。看了一下，发现如果按顺序来讲，恐怕连自己都会闷得睡着（有兴趣了解的朋友可私信）。

说实话，中介这一行，门槛并不高，对“容易卖”的房子，拿到房源就是赚钱，表面上不太需要“专业学习”（当然，要考个中介资格，也不难）。听沉闷的理论？谁有哪么多时间！

例子！例子！我跟业内的几位高手商议，大家提议找一个人们对地段不太熟、也“难卖”的项目来解说。所以，Norwest - Imperial 这个项目就入选了。

听到是Norwest，群里有小伙伴就客气地说：“略远！”， 从悉尼CBD开车要30多分钟，但火车就要超过一个小时。关键的是，买家们大都不熟悉，没有胃口。

但其实，数了一下，这里卖点还不少：

• 这里刚刚通了Metro，投资83亿，澳洲最大的市政工程，是西北地铁的中心…命名的来源

• 乘地铁到华人最爱的Chatswood 27分钟

• 有经过25年建设，悉尼第二大的Norwest产业园，是一个就业中心

• 面积与悉尼CBD一样大，地铁站10分钟步行距离内，有购物中心、湖景、高尔夫球场、医院、花园式怡人绿化带

• 有顶级的精英中学Baulkham Hills High School

• 人口增长是澳洲最快的区域之一，根据最新统计，这里定居的人学历高、收入高，专业人士比例高，华人占比也在前列。

• 它最新的Master Plan，是在悉尼3个CBD计划公布的第二天推出的，去年拿到悉尼设计大奖。Domain已经报道过，这是悉尼最新的CBD。

有人说，以“澳洲速度”来看，大计划都不靠谱，你看Parramatta第二个CBD，说了多少年啦？

是的，从地理位置来说，Parramatta是大悉尼的中心，但它有几个大问题，一是往返现在的海港CBD，无论是公路和铁路一直都是“痛苦”，二是它不是产业先行，三是它的居住特色并不亮眼。

第三个CBD是机场航空城…那还真得看看。

反而Norwest这个非官方的宜居CBD如中了Lotto，获巨资打造，已经是现成。看到这里，之前没留意的中介朋友是否有“错过了什么”的感觉？

等等，我们要强调一遍：这个活动是以倡导“好中介”为目的，通过一个实例，把项目分析、宣传定位、价值推广等等讲解一遍，并不要求大家参与销售，大家学到了，可以用在其他项目。

我相信：坚持专业是会有可观回报的，“好中介”这个声誉，会更容易赢得顾客。

如果“好中介”活动能给业界带来好处，日后会选其他区的项目来讲解。当然，我们欢迎更多朋友的提议和参与。

《澳洲好中介》第一次活动

地址： 104 Fairway Drive, Norwest

时间：2019年7月18日，上午10点至 下午1点

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作者：James Tong

澳房汇出版人，澳中第一产业理事会主席

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