揭开当下悉尼房地产行业秘密-点石成金还是蚁族生活？,澳洲财经在线微信公众号文章

据国际清算银行的研究报告指出，悉尼地区的住宅价值自2009年1月以来也上涨了97.5%，平均每月上涨约1万澳元。另外，据SQM Research 发布的《2018年房产兴衰报告》 (Housing Boom and Bust Report 2017) 的预测显示，在利率稳定以及澳币汇率企稳的前提下，澳大利亚城市居住用地的价格在2018年仍将上涨4%-8%。

因此，悉尼房产广阔的投资空间和稳健的资金回报率吸引了众多买家的驻足，使得他们获取巨大的财富增长的同时，也引发了对澳大利亚房产销售行业的重新思考。

阅读大纲

1.澳大利亚新移民房产供需现状

2.国人对悉尼房产销售人员的理解误区

3.潜在求职者如何选择专业化的房产公司？

澳洲新移民房产供需现状

人口普查数据显示，过去五年中，澳洲人口增加了近200万。据统计，澳洲人口创下2009年来最大增幅，正以每年1.6%的速度增长，接近2470万。而该数字并不包含短期居住人口以及留学生数量，若加上这些，澳洲人口增速或达到每年3.5%，创下历史新高。

人口数量增多意味着住房需求量将会不断增大。其中，新移民群体对澳大利亚尤其是悉尼地区的房产需求的节节攀升，一方面在于过去几年内房产投资者自身财富的逐步积累，另一方面也离不开悉尼房产销售行业的专业化管理与对悉尼房产市场的前瞻性预测。

作为悉尼房产的投资者，在看到可观的投资收益的同时，也需要对主导房产市场变动的政策略知一二。在此过程中，房产交易中介和销售人员的指导性作用不容忽视。然而提起房产销售行业，国人尤其是潜在求职者往往闻虎色变，对房产销售这份职业存在众多的误解。

华人求职者对悉尼房产销售行业的理解误区

误区一：在生存线上挣扎的群体-无底薪、无休假、无生活保障?

提及房地产销售行业，众多华人求职者映像是这是一个三无行业-无底薪、无休假、无保障。尤其是新的销售人员，往往苦于没有充足的社会资源，在工作的初始就败下阵来，迫于生存压力早早走人了。这种观念的形成是由于国内某些房产中介不规范化运营和媒体对房产行业所谓不良形象的大肆渲染所导致的。

在悉尼，情况是截然不同的。悉尼的地产交易中，买卖双方会将所有交易全权委托给房产公司和销售人员代办理。因此多劳多得，在薪资待遇方面，虽然大部分销售人员并无底薪，但却提成丰厚，新入门的销售顾问平均在工作3-6个月内可赚取普通白领工作一年的收入。每卖出一套房子，销售人员有一定占比的佣金，销售达一定数量后，也可以选择是否建立自己的销售团队，团队经理按团队业绩亦可获得额外佣金。

在休假方面，澳大利亚劳工法明文规定，所有全职和兼职者均有享受年假和病假的权利。此外，房产销售更是自由职业者，不坐班，如果一个月达成自己的目标，那11个月都是假期。因此并不会出现预想中的全年无休，私人生活毫无保障的情况。

综合来讲，在悉尼，无论是房产销售人员的薪资待遇，还是随之带来职业认同感，都可以使他们在物质上和精神上得到丰厚的收获，这也是为什么越来越多从事其他行业的人，在海外投资热潮之际，对从事悉尼房产销售行业跃跃欲试的重要原因之一。

误区二：销售人员花式套路推销，毫无专业性可言？

国人对销售人员的认知，往往受所谓的‘销售成功学’影响，将其看作于一份互相打鸡血和研究话术套路的职业，其实这种想法存在着误区。

在澳洲，由于房地产行业的特殊性，要求销售人员在深入了解经济政策的同时，随时掌握各种楼盘产品的知识和理财投资走向。澳洲法律规定，房产销售人员均需要持有执业牌照，经澳洲公平委员会（Fair Trading）注册在案后才可以开展销售业务。

一个有效的澳洲房产销售人员相当于地产专家和理财专家，不仅掌握对销售楼盘本身的特点，还要对城市规划、结构、户型、朝向、景观设施、装修标准、社区配套管理、开发商实力等有深入的学习了解，还需要积极掌握客户的理财投资需求，如地域需求、升值期望、消费理念等。

另外，澳洲法律规定，销售人员所说的任何一句话都有可能被当作呈堂证供，专业性的disclosure非常重要。因此绝大部分销售人员是秉承实事求是的原则，站在客户的角度去推荐适合的楼盘的。为此，悉尼正规的房地产销售公司也会为新员工提供全方位的培训，帮助新手提高其专业水准和业务能力。

误区三：房产销售是公司的一锤子买卖，后续责任无人问津?

相信许多房产销售人员都会有这样的担心：房子卖出去之后，公司却无法保障后续服务，作为直接面对客户的工作人员，客户的夺命连环call和各种质疑投诉，让人怀疑这份职业是否还适合自己。

在悉尼，这样的担心是多余的。悉尼专业的房产投资公司会为客户提供一站式服务，除了房产销售，公司还会提供相应的销售管理、物业管理、出租管理等，大到投资策略的制定，小到定期房间清理，都包含在房产公司服务流程之内。公司强有力的一体化服务作为后盾，悉尼房产销售人员只需要踏实做好前期的专业工作，完全不用担心客户的后期质疑声。

房产销售求职之路—如何选择一个专业化房产公司

在悉尼房地产蓬勃发展的今天，房产销售已成为澳洲最受华人欢迎的工作之一。据澳洲统计局ABS的数据显示，房产物业销售已成澳洲华人十大高薪职业之一。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，选择一个好的公司平台，对房产销售人员至关重要。广阔的公司发间、全面系统地培训机制、优渥的社会资源以及互帮互助的团队精神，是潜在求职者在做出职业选择的时需着重考虑的因素。

以华人地产同盟（PIA- The Property Investors Alliance Pty Ltd）为例，作为一家专业的中位价住宅房地产投资公司，历今12载，去年销售额17亿澳元，拥有300余名地产销售顾问团队的悉尼顶级房产公司。 PIA业务发展涉及房地产开发、房产营销、金融借贷、物业与出租管理五大板块，为客户全网络化一站式服务。

位于Olympic Park的PIA华人同盟总部

PIA提供很全面的地产和规划投资服务，一条龙服务，从买房贷款成交出租步步都有专业专门的部门。

PIA出租管理部门有50个出租经理，管理着5000+的出租物业，大部分都是和PIA购房的盟友，公司更提供3年的租金联保，让和PIA投资的客户不用担心现金流回报。

另外成交部门，职责是和客户实时更新，通知房屋进程，贷款准备，出租准备。

Q&A质检部门，是PIA专门聘请的专业成交验房人员，帮助客户免费质检验房，后续问题跟踪。

在PIA，各个部门各司其职，全力配合房产营销工作。其中后勤部门包括会计部，IT部，Marketing部门，Listing部门。IT部门专门负责MYPIA系统和PIA Sales App，每个销售有一个Login可以通过网站手机查询到所有楼盘信息，销售情况和领取佣金。销售全程都是电脑自动化的。每个新入公司的销售都会有两天的老板培训和连续两周的地产专业培训，还有行内“老司机”的小课辅导。

PIA拥有自己的基金公司和贷款部门可以办理各大银行的贷款业务。而基金公司给PIA客户提供VIP的优质贷款产品，利息更低，选择更多。给在PIA购房的客人，很大的信心与支持，同样给了销售很多附加值。

PIA独特的经营模式和丰厚的福利待遇，吸引了众多房产求职者的加入，据调查，自2005年来，每年悉尼新公寓楼盘发售量的近8%来自于PIA销售团队的贡献。公司拥有7000平米的独立办公面积、800座的演讲大厅和员工福利食堂，为职场达人们提供良好的办公环境。

足以同时容纳800多人的大礼堂

自带的公司食堂

除了提供高标准的服务平台和合理佣金制度之外，PIA 还为新入职人员提供全方位的地产专业知识培训，帮助新人获得地产资格证书、物业管理资格证书、 Finance& Mortgage Broking 资格证书等。另外，PIA团队中不乏拥有多年销售经验和丰富客户资源的团队领导，在公司互帮互助经营理念下，为新入职销售顾问提供强有力的人脉支持与销售技巧。