工作8年的HR，给职场新人总结了10个精辟的职场建议！
圈主：猪兔子（ID：1145436616）

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浅谈澳洲电子烟行业的内幕

我是一个从事电子烟的业内人士。但是今天要讲的故事，和我的店铺无关。匿名投稿。这个号也是小号。不要去联系我，询问我的店铺。如果有一天你发现了我的店铺，认识便是缘分。

如果你找不到我也不要紧，这个城市里还有很多和我一样的兢兢业业的小店家在苦心经营。却被这个乌漆嘛黑的市场糟蹋。小号密码乱起的，发完登出就不会回来了。不用给我发私信或者留言。不会看的。

恳请小编不要删帖。这个帖子是个非盈利贴。帖中不会出现任何商家，或推广，或引导购买的文案。谢谢。

我只希望所有读完的人。能知道这其中的内幕 ↓

当然，我也经常和客户说，如果你不抽烟，还是不推荐你抽电子烟的。这个东西的初衷也是为了戒烟用的。而不是无聊觉得好玩。尼古丁有成瘾性。切记。未成年人更不要去碰。

我从事电子烟这个行业两年有余了。从最初的主机式电子烟到现在便携式小烟。我也算是见证其历史发展的人了。

我为什么要发这个帖子。其实我很早就想写一篇类似的文案了。和你们讲讲澳洲这个市场上混乱的事。

众所周知吧，澳洲电子烟是使用合法，售卖违法的。所以国家不允许开店或在网上打广告，于是造成了所有顶风作案的人都是只在微信朋友圈里面发展客户。而这个辐射面积还是太小，所以这个市场上你会发现至今都没有一个 统一价格。贵的30几都有,便宜的才20出头。

这行基本入门无门槛。你有点本钱，打通了渠道，找到供货商，运输公司。是个人都能做。但是零售呢，价格参差不齐毫无规律，甚至自己拿货拿的贵了也不知道，拿的几手货都不知道。中间被人刮了几层油都不知道。更甚者拿的真真假假的货自己都不知道。国内的黑心供货商真假掺着给你发，你又不可能每盒都拆开。

哦你们是不是想说，假的扫个码就好发现了?那可太天真了。你觉得你能想到的造假老板想不到吗。他们都是用真的二维码去做的假货。而真的码与此同时在世界的某个角落还有一盒一模一样的货。就好比有人和你同名同姓长得都一样。除非你俩认识，并且站在一起，不然没人知道。

那道理就是这样，除非你刚好拿到了这两盒，并且同时一起拿，然后同时扫码, 发现防伪码都一样。但是现实里，这可能吗。更何况，有些假的货做的那个真。论口感都差距不大。真觉得有问题，还得拿回去厂家的实验室去分辨。但是老百姓，谁有这个闲心?抽两口感觉不对，就告诉自己可能是今天嘴有问题。然后就不管了。又想这玩意也不便宜,还是别浪费了。抽完吧。

假的和真的有什么不同?你想问对吧，既然口感都差距不大。就抽呗。错了。香味一样只能说明用的香料香精还原度高。其他呢?丙二醇超标。尼古丁超标。再给你添加几个便宜劣质的油。这是根本无色无味的。节省成本。久而久之抽个几年。身体会有反馈的。

微信售卖的电子烟商家，太典型了。创个号, 写个XXX RELX澳洲总代理。或墨尔本总代理。随便官网偷个RELX图当头像。就开始卖。这就是个私人号。讲真的，没有一点商家的味道。弄点仓库图，每次问价格问一个答一个。库存数不对。好一点的至少还能给你发个excel截图。

这合理吗。这正规吗。

如果真有闲钱，建议给自己设计个logo弄个平面。还能感觉正式一点。

哦说到这，给你们继续说个有趣的是。满大街都是代理，这个也是总代理那个也是授权代理。孰知澳洲其实根本就没有代理。官方自己都澄清了几回。我下面会贴一张官方回答的邮件。你们不信的可以自己登陆一下官网， 有 contact us自己去问。或者随便叫一个代理给你看他的官方授权书。肯定没有。

都说自己才是最大的代理。那你们先打一架吧。哈哈哈哈哈

这个事呢，他们卖的货真假我不知道。反正说是代理肯定是骗人的。

电子烟赚钱吗?其实看你怎么论了。如果卖到30几，还有人买的话肯定是赚的。那些个人售卖的卖家还不用交GST和个人税。甚至连ABN都没有。当然赚。

但是，什么才是公平的价格呢。

论论市场价吧。

既然是匿名的，就直说了。以下是relx 1代烟弹为例。进货价在50-55人民币不等。除非你和官方进货，不然都是被刮过一层油的。官方进货要求第一你在国内有朋友愿意去签合同做地区代理。因为澳洲是不允许代理的，那你必须有人在当地售卖。而且无论什么电子烟公司，串货都是违规的。代理大小不同进去的时候签合同交的保证金不同。最多能有十几万的保证金。为了不让国内的货流通到国外，甚至国内地区和地区之间都不许串。

官方进货大概45-50一盒。但是提货量都得十几万人民币乃至更高。最低价官方的能给到35-40左右。但是那种层次的提货量澳洲这些微信上能遇到的就别考虑了。那种层次的提货量谁还做零售。你说一天零售算你500盒吧，你24小时不吃不睡也卖不到几万盒的量。都去做批发了。

其实大部分人的进货价都在50人民币左右。那换算下来就10-11刀。运费呢，一盒1代烟弹重35克，我就算150人民币一千克吧，1刀左右一盒的运费。所以总成本算下来12刀。算完边际成本了已经。

这已经很真实了哦。

那售价呢，一个粘着性这么高的，需求量大的零售业正常毛利率应该在40%-50%左右对吧。学过市场的都应该知道怎么定价对吧。批发毛利在10-20%，零售40-50%。那20-24左右的价格就应该是合理价格了。对吧。

如果我错了，可以指点我。

那什么叫市场价过高呢，其实我想不明白为啥能有人卖到30。这是交GST了吗。我并不觉得他们有注册公司的。

那为啥我今天要发个帖。其实是想吐槽个事吧

我其实一直都有和同行合作的。正大光明的合作，客户的话各凭本事。生意上的库存什么的偶尔互通一下很正常。

我算是基于市场原则把售价定的低的类型。因为身边很多朋友都找我，做朋友生意的没必要卖的那么贵。

但是前一阵子有个人加我，叫我送货的时候那个语气,专业性准确度让我感觉根本不像一个客户。而且送了几次每次地址都不一样，然后甚至是扔在邮箱里就好都见不到人。或者直接邮局邮寄。拍个照给他，然后付钱。我心里就直发毛，我就问为啥地址每次都不一样。他回我说，给朋友买的。

我回头越想越不对，就用另一个号加他。朋友圈好家伙。真是个卖烟弹的，我就假装客户问了下价格。我听得脑瓜子都麻了，他居然和我玩碟中谍呢这是。不是，同行合作我又不是不接受。你可以直说啊。

然后我就假装客户，问他，有点贵了，我平时都买的是20几的。

结果他给我来了句，20几的是假货。不要。

我一下被气笑了。感情你叫我送给你客户的都是假货呗。小丑竟是我自己。

后来想了想，这种案例碰到过的不止一次了。曾经也有人很准确的报出了需要的货品和地址，专业度堪比我自己。完全不像一个询问哪个好抽哪个好看的客人。

原来墨尔本那么多云发货的卖家啊。

这玩的确实太6了。一分钱不用掏。不用压货不用担风险。钱在账上走一笔就留下好几十。还能这么玩。在下佩服。

而且很多人都挂着总代理的招牌。讲真的,我不是总代理我的价格都可以是这样。你是总代理你拿货价应该是40几呀，怎么会比我还贵呢。你不应该更便宜吗。

那聊完高价，再聊聊低价吧。

同样的众所周知，relx海外版新西兰进货比较常见。因为新西兰合法，有总部。那边的报价我都有。我们聊聊4代海外版。4代厂家不是 feelm,和1,5代不是一个厂家。而国内外普遍缺货，因为relx现在主要做的是5代了。4代进货价和5代一样甚至比5代高不奇怪。

可能是我孤陋寡闻了。我居然发现有人卖18一盒4代。你是有什么特殊渠道吗。4代进货价要将近60人民币。加上最近汇率降，加上运费，成本都应该13-14左右了。一盒只赚5块吗，这玩意人消耗是需要时间的。客人买了又不是回家喝，这价格也太低了吧。比1代都低吗?如果再交GST,那岂不是要赔了。

我没懂。是没算明白账，还是货来路不对。假的做的真一点， 谁也看不出来。

这里水很深。我感觉我把握不住了。潘叔说的做生意不为了赚钱，是为了慈善吗。

我也会招我自己的下级代理，但是我一直都和我的代理说，要按照正规的市场价来卖。电子烟这个行业其实没多少油水乐意捞。每个人都发展自己的下级慢慢货价就会水涨船高了，超过客户的心理预期没人会买的。这30几的是烟壳子是金子做的还是烟粒子是金子做的。你要是有下级，你可以推给我。我分你提成。不要从客户那涨。

我从事这几年，虽然不能说这是正经生意吧，但我个人所得税和GST样样没少交。也算是对得起良心了。

其实归根结底。电子烟的卖家其实是个服务行业。卖的都是同一个牌子嘛。找谁买不一样。价格差不多。还不是看谁服务好。那么多同行，与其争价格战,或自吹自擂总代理，还如拿点真本事来好好对待客户。

结语:

发完这篇，其实只是宣泄一下罢了。我没有故意抨击任何人的意思，卖18的也有可能是真货，背后有金主投资。用市场价把我们同行都饿死挤走，再等没几个人的时候找个借口涨回来。卖30的也不是人家的错。有人愿意买就有人想卖。

只是城市里还有很多兢兢业业苦心经营的商家，已经活不下去了。这世界就是这样。罢了。

（以上内容精选于澳洲圈子，
所有内容均产生于网友，不代表今日珀斯君观点）

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