考虑到实际的挑战和需要小心审慎从事，我们中很少有人会在未来几周买卖物业。但也会有一些业主希望出售物业。在某些情况下，他们已经购买了一套物业，并且急于出售现有的居所以避免暂时性的过渡贷款。另一些人则制定了精心设计的退场计划，他们不愿改变，尤其是当他们因为工作或退休要搬到另一个地方。也会有投资者决定他们必须减少债务来换取现金。但仍有成千上万的潜在买家，他们辛辛苦苦地找了几个月却一无所获。一些人将视这个市场为最终可以购买物业的机会，而且价格可能会大大低于他们在2月份的预期。还有一些勇敢而富有的人会进入市场，因为他们认为自己可以有得难的机会以低廉的价格买到房子。他们的态度将是，正是在这样的时期，才可以创造财富。他们很可能是对的。因此，未来几周仍有交易，即便交易量会低至一般季节性水平的10%至20%。那么，谁应该考虑在这个市场买入呢?简单地说，只有当你有一份稳定的工作，或者有现金或其他流动资产作为保障时，才应该进行交易。如果你符合以上的条件，又或者不符合资格，而仍不顾一切地要这样做，下一步就是适应未来几周房地产交易的方式。在上周总理颁布法令后，我们知道开放参观和拍卖已经禁止。因此买家在搜寻、筛选物业和谈判时变得更困难。针对这种情况，中介已经开始把更多的物业以私人协约出售，又或以非公开方式销售，邀请买家出价。在后者的方式，房地产中介会接触一些认识的买家，并希望在不使用通常的大规模营销活动的情况下达成交易。此外，在线拍卖可能会兴起。许多买家在与房地产中介建立融洽关系时都很谨慎，因为他们担心，一旦透露关键信息，就会在谈判中处于不利地位——比如他们的预算限额。如今，随着非公开交易可能增多，买家在这方面可能需要作出改变。潜在买家应该联系他们所在地区的大型房地产中介，告诉他们想购买物业，以及他们想要的房产类型。买家必须认识到，私人协约，尤其是非公开交易，远不如拍卖交易透明。出价过高的风险更大，因为你无法直接看到竞争对手，听到他们的出价。中介是沟通的管道，处于强有力的位置。与以往一样，参考近期相类物业的销售，可以了解公允价值，降低这种威胁。但在这个动荡的市场，只可以用过去两周甚至一周的交易来参考，才可以得出真正的公允价值。如果没有最近的记录，可能要把2020年的类似物业销售额保守地减去10%才得出结果。所以，依照美剧Hill Street Blues的Phil Esterhaus警长的不朽名句，我们应该小心点。更多详情可参阅：https://www.afr.com/wealth/personal-finance/how-to-buy-property-during-covid-19-20200330-p54fe4
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