母婴在众多的跨境购品类中拥有着极大的占比。随着二胎政策的全面放开以及供应链的不断成熟。

根据尼尔森发布《2017中国婴幼儿行业蓝皮书》的数据，我国婴幼儿行业的销售额达到1,233亿元 (2016年9月至2017年8月)，增长率达到11%(去年的增幅为3.9%)。

母婴市场市场增长的最强动力

据公开数据可知，我国2016年人口出生率显著提高，新生婴儿数达1786万，超过预期的1750万，增幅达7.9%，新生儿数量达2000年来最高。

研究数据显示，2017年 (2016年9月 – 2017年8月) 我国婴幼儿行业主要的品类吸奶器（36%）、婴幼儿辅食（20%）、奶瓶（18%）、纸尿裤（17%）、奶嘴（14%）、婴幼儿配方奶粉（13%）全部销售额增长。

海淘成为趋势

就线下市场而言，母婴店仍是我国母婴快消品市场最为重要的消费渠道，并且保持稳定增长。

线上市场中，电商渠道的趋势越来越普遍，占销售额约37%，海淘渠道发展迅速，在母婴消费者选择海淘的原因调查结果显示，有超过一半的母婴消费者表示国外产品的质量更好。

在网上购买方面，有越来越多消费者会选择通过手机端购买婴幼儿产品，2017年，92%的母婴消费者曾通过手机到访购物网站；而使用零售渠道的消费者，离家近、商店位置便利及方便到达为非常重要的考虑因素。

商品偏好

在消费升级的推动下，与全球其他国家相比，价格对于我国的母婴消费者并不是最重要的，她们更愿意为贵价品牌和产品买单，数据显示，有近50%的母亲表示她们更看重产品的品牌多于价格。

从婴幼儿食品市场来看，消费升级的趋势已在各个品类中得以体现，根据尼尔森2016年9月-2017年8月数据，父母们已逐步升级婴幼儿配方奶粉及婴幼儿辅食至较贵价的产品，中级贵价产品，其中一段奶粉增长102%，二段奶粉增长64%，及超高端产品，其中二段奶粉增长64%， 辅食增长32%，均有强劲增长，但超高端产品仍相对小众，市场份额有限。而婴幼儿用品市场的消费升级趋势则有所不同，一些超高端产品呈现强劲增长，如奶瓶增加50%，在品类中占据最多市场份额。廉价商品在各品类中市场份额大幅下降，而其他价格产品份额则有所增长。

购物习惯：

要养育一个健康的宝宝，母婴用品的消费群体所面对的经济压力非常大，在消费升级的同时，母婴消费者会有计划地、精明地进行高端产品的购买。调查结果显示，64%的母婴消费者只在促销的时候才会购买和囤货，以此降低高质量品类总花费。 而消费者总体来看只有46%的消费者只在促销活动中囤货。

（文章部分转载母婴行业观察）