文 / Michael Yardney
与其说谈判是一门科学，不如说是一门艺术。
对我们大多数人来说，有技巧的谈判能力并不是与生俱来的，这些技巧需要学习、练习，并因时间久了而越来越好。
很多人常说，需要10,000个小时的训练才能成为任何领域的专家，这意味着大多数在一生中只做过几次房地产交易的买家和卖家，会被受过专业谈判技巧培训的房地产中介摆布。
不过，在现时的买家市场，强劲的谈判技巧可能决定能否达成好交易，或者根本不能达成交易。
所以，下面是我的8个建议，让谈判时对你更有利:
在谈判前要知道自己想要什么
在开始谈判之前，一定要知道你想要的结果——你的目的。
这有点像你在计划假期。
首先决定你的目的地——你想到哪里——然后再决定到达这个目的地的最佳方式。
在谈判和生活中，如果你没有自己的计划，你就会成为别人计划的一部分。
知道他们的动机
卖家出售物业的原因有很多，因此了解对方真正想从谈判中得到什么是很重要的。
如果不只是想要更多的钱，也不要感到惊讶。
也许他们需要尽快交割。
也许他们想要一个较长的交割期或者一个灵活的交割日期。
当你向中介提出正确的问题来确定他们的目的时，你也许能够满足他们的需要，这样你就能得到你想要的东西。
不要受情绪影响
永远不要因为你的自我和情绪而坏了事。
你越擅长谈判，你显露出来的情绪就越少。
最优秀的谈判者知道，他们必须在意——但不要太在意。
他们不仅在交易过程中总是很专业，而且从不把任何事情放在心上。
而且他们明白，即使卖家在出售物业，他们也要和中介打交道，所以冒犯他们是没有意义的。
比对方懂得更多
知识就是力量，尤其是当涉及到谈判时，所以在你开始任何房地产谈判之前，确保你了解当地的市场，并且已经研究了哪些物业最近售出了，卖了多少，哪些没有售出，为什么没有售出。
但不要仅仅依靠网上的信息。这与实地考察有很大分别。
有很多因素(比如朝向、外观、地势、装修、建筑质量、位置)是你无法在网上找到的，这些因素会影响物业的真实价值。
有了这些信息，你就占了上风，这样你就可以用数据来证明你的出价是有根据的，因为事实胜于雄辩!
确保你得到最后的妥协
记住，谈判是一个要求和提出妥协的游戏。
卖家想要$700,000，所以你出价$650,000。
他们减价至$675,000，你同意接受，条件是要得到房贷审批。
所以，当你做出让步时，要确保你总能得到一些回报。
不要各让一半
中介对你最常用的谈判技巧之一就是“让我们各让一半”。
假设卖家把他们的价格降到$680,000，而你的出价是$640,000，他们会建议各让一半，希望你接受$660,000的价格。
你会很容易接受这个提议，因为听起来很公平，但不要落入这个陷阱。
相反，你可以说:“谢谢，但我就是做不到。”
“我真的不能付超过$650,000。” 你会惊讶地发现，通常他们会接受你较低的出价，或者你最终会以$655,000的价格成交。
做好拉倒的准备
在开始任何谈判之前，一定要知道你的底线，何时应该拉倒。
如果协议不符合他们的意愿，最能干的谈判者也会准备拉倒。
有时说时容易做时难，但最好的谈判者知道还有更多的交易的机会，所以他们不会让自己眷恋某套物业。
这种策略在现时的买家市场尤其有用。
所以，你要表现得毫不在乎，让中介知道你还有其他选择。
重要的是，永远不要让对方认为他们的物业是你的最爱，或者你没有其他选择。
最佳谈判技巧
虽然我只是列出了一些你可以用来达成更好交易的策略，但最重要的是，最佳的谈判技巧是让你最终买下物业的技巧。
我看到很多精明的投资者一意孤行，为了几千元的差别，而失去买到一套好房子的机会。
记住，当你买房的时候，你赚钱了，不是因为你买得便宜，那只是一次性的盈利，而是因为你买对了，这是一套投资级的房子，可以在未来很多年一直为你带来创造财富的回报率。
重点:
生活中几乎所有的事情都是可以协商的。
这并不代表你总是能得到你想要的或赢得每一次谈判，但你必须记住，一切都有可能协商。
一个好的谈判者需要的不仅仅是一套战术、技巧和策略。
他们还需要经验来知道何时部署以及如何部署。
更多详情可参阅：https://propertyupdate.com.au/8-top-tips-for-skilful-real-estate-negotiations/
作者：Michael Yardney
Michael是Metropole Property Strategists的董事，该公司通过独立、公正的房地产建议，帮助客户建立、保护和传递财富。他再次被选为澳大利亚领先的房地产投资顾问，他的观点经常出现在媒体上。
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