#01：

澳洲品牌茱莉蔻

大量关闭中国柜台

就在前几年，澳洲华人在回国的时候，可能还能听到来自七大姑八大姨的热情问候：

“回国的时候顺便帮我带点茱莉蔻的化妆品。”

虽然受到疫情的影响，澳洲华人回国都成为了一件难事，但茱莉蔻这个品牌似乎确实已经渐渐失去了从前的吸引力。

根据《化妆品财经在线》此前发布的一篇文章中指出，茱莉蔻已经关停了在中国的100多个柜台。

（图片来源：化妆品财经在线）

不过茱莉蔻的市场热度减退，并不是一朝一夕的事情，早在几年之前变有迹可循。

2011年，Pola Orbis集团宣布出资3亿美元收购茱莉蔻，并希望扩展茱莉蔻在海外的业务。

然而通过茱莉蔻母公司日本化妆品企业Pola Orbis集团近7年财报发现，从2015年开始，茱莉蔻的增长就开始放缓。

到了2016年，茱莉蔻的营业额更是出现了大幅的下滑。

数据显示，2015财年，茱莉蔻销售额为183.9亿日元（约合11亿元人民币），销售增幅从18.8%降至4.5%。

此后，这样的下滑趋势并没有停止。2020财年销售额仅为64.44亿日元（约合人民币3.84亿人民币），缩水至2015财年的约三分之一。

由于连年亏损，在2019年，Pola Orbis集团调整了茱莉蔻在中国的销售模式，从原来的经销商模式彻底将所有门店均转为自营。

然而突如其来的疫情却再次给茱莉蔻带来了新的打击。长时间的疫情是的零售行业一步步履维艰，客流的骤降也让茱莉蔻的营业额再次出现大幅下滑。

#02：

新一代营销模式崛起，

茱莉蔻能否跟上市场脚步？

不过可以看出，疫情的打击并不是茱莉蔻“失宠”的真正原因。

最主要的原因还是在于，在近年来各类新的美妆品牌涌现，加上美妆产品的快速更新换代，茱莉蔻的营销模式并没有跟上市场的潮流。

近年来，短视频、直播带货以及美妆博主推荐的形式突然崛起，也成为了美妆品牌宣传和销售的重要方式的平台。

毫不夸张地说，只要在小红书、抖音等平台上占据一席之地，就可以迅速被大众所熟知，从而实现销售额的快速增长。

李佳琦的一句“Oh My God”不仅仅成为了一个带货主播的标语，更加让无数消费者分分钟心甘情愿打开钱包买单。

同时，消费者通过这些平台，认识到的也不仅仅是一些原本耳熟能详，常年霸占购物清单的美妆大牌，一些高性价比的小众品牌，甚至是众多中国的国产化妆品品牌，都依靠这这样的营销模式迅速“火”了起来。

相比之下，茱莉蔻在这类新的营销模式上的投入力度却很小，导致整个品牌在市场上的曝光度直线下降，甚至有种渐渐被遗忘的趋势。

事实上作为一个从1985年就已经创立的老牌化妆品品牌，在早前能够成功打开中国消费者市场，可以说明这个品牌的产品是能“打”的。

其中一些明星产品，比如玫瑰护手霜、玫瑰衡肤花卉水、玫瑰按摩油等，也曾经一度成为热销的“断货王”。

但有句话说得好，“酒香也怕巷子深”，如果没有跟上市场潮流，以时下流行的方式再次回归在大众的视野当中，那么最终等待茱莉蔻的命运可能就是被市场给淘汰。

不过作为茱莉蔻的母公司，Pola Orbis集团并没有在这个时候选择放弃中国市场。

Pola Orbis集团表示，未来将把茱莉蔻的发展重心放在中国市场，着重发展茱莉蔻的高端线，并继续关闭表现不佳的线下店，加强数字营销，转向线上渠道，使其能在2022年重新实现盈利。