文 / John McGrath
是的，我们踏入了冬天的季节。来参观房子的人少了，市面上待售的房子也少了。阴冷的天气让房子里的光线减少，雨使你的草坪湿透，房子感觉很冷。这听起来不像是销售的好时机，但让我给你一个意外——冬天实际上可以成为销售的最佳季节。
让我来解释一下为什么。有三个关键原因。
首先，真正的买家不会因为周六早上下雨就停止寻找新家。在冬季，来参观你的房子的人会较少，但来的都是真正的买家——而不是本区看热闹的人或者做市场调查的未来买家。
其次，待售的房屋比较少，人们能够看到的网上广告和门前招牌越来越少。这让市场看起来了无生气，对吧? 非也。这对卖家来说是个好事情。
类似房屋的供应减少对你总是有利的。这意味着买家没有那么多选择，因此更多的人会注意到你的房子。
他们将有更多的机会来参观，因为在同一个时段开放的物业少了。
因为不用赶下一个开放，买家会有更多的时间在你的房子到处走走，想象自己生活在那里。这些都对你有好处。
最后，冬天是卖房子的好时机，因为它能让你在传统繁忙的春季买房子，那时候会有更多的房子挂牌出售。
在冬天卖出，你就无需和春天新上市的大量物业竞争，而是从中选择。在春天之前卖出并成交，可以让你有一个精确的买房预算。
有些房产特别适合在冬季出售。例如，经过翻新的带有开放式壁炉的漂亮老宅在冬天是舒适而诱人的。相反，在春天或夏天，海边带游泳池的物业是最讨喜的。
对于在冬季出售物业的卖家，McGrath的业绩成长导师Adrian Bo提出以下建议，如何在较冷的月份里，让你的物业展现最美的一面。
让你的物业在冬季尽显魅力
确保窗户是干净的，以充分利用自然光
将开放时间安排在一天中室内阳光最多的时候
使用蜡烛、台灯、抱枕和暖毯，让室内较暗的地方显得舒适和吸引人
计算好时间，在潜在买家到来参观和拍卖之前，调节好室内的温度
确保你的家已经为冬天的倾盆大雨做好了准备——将过道和房顶的去水管清理干净，这样水就可以很快流走
在潮湿的日子里，请那些来参观的人在门口脱鞋，以保护地板不被泥泞的脚印所覆盖。
虽然天气变化、气温下降，但市场不一定随之变冷。你可以和当地的代理聊聊市场情况，看看这个冬天是否一个卖房的好机会。
本文原载于：http://www.switzer.com.au/the-experts/john-mcgrath-property-expert
作者：John McGrath
