Chapter 10>>

毕业典礼的时候

墨尔本的大学们是怎么“圈钱”的？

利用经济学的营销陷阱

你被“骗”了吗

趣解沉没成本 + 比较心理

墨尔本各个大学的毕业典礼申请基本都结束了，你交了多少钱？

是的，在澳洲毕业是要交钱的，而且还不便宜，都在200刀以上。

那每个学校的200刀都包含什么呢？

基础配置是礼服和帽子的租赁，不过Monash可以拿走自己的帽子，RMIT还有一只毕业小熊。

但是这都算基本操作了，毕业典礼背后的“圈钱大法”超乎你的想象。

看视频，只要三分钟，带你搞明白毕业典礼“圈钱大法”是利用了什么经济学原理 ⬇️

(如果WiFi打不开，可以试试4G哦)

>> Studio Photo

毕业典礼最圈钱的项目是什么？45刀一束的鲜花？还是50刀一只的毕业熊？

都不是，其实最圈钱的项目是——照相。

我们今天不说自己找的毕业跟拍，就说说大部分学校都会提供的studio photo。

Studio photo其实就是艺术照，一般学校会外包给专业的摄影团队，比如GFP graduations之类的机构。

在填写毕业信息的时候可以选择花30刀买这个服务，但你以为30刀就可以拿到一张像这样正式的毕业艺术照？那你too young too naive。

照相的时候，摄影师会给你能照多少张就照多少张，还可以和朋友、家人合影。

当你心里感叹摄影师怎么如此好的时候，回家以后却发现30刀只是Online Web Gallery，也就是只能在网上看看打满了水印的照片。

要想下载或者打印？可以，价目表是这样的：

你会选哪种？

这里有两种经济学原理可以解释：

>> 沉没成本谬误 Sunk Costs

第一个是沉没成本谬误。

30刀这时候对消费者来说已经是沉没成本了(sunk costs)，但人们常常会对沉没成本念念不忘。

觉得要是不下载的话，那30刀不就白花了吗？所以一般毕业生都会选择下载1、2张照片。

>> 比较心理

第二个是“比较”心理，这是一种常见的利用经济学原理的营销手段。

我们先看这张有名的视觉悖论：

左右两边哪个黑球大？

答案其实是一样大，这两个黑球是我复制粘贴出来的，但是和周围灰球的对比却影响了你的判断。

这种错觉其实就是来源于“比较”，而且消费者总是乐意把容易比较的事情集中做比较。

这样说也许还不够直观，我们再举一个经济学中很有名的例子：

经济学人杂志的订阅价格，这是订阅价格的价目表：

第二个套餐在这里其实就是一个“诱饵”，通过和诱饵的比较，大部分人都会觉得第三个套餐更划算，会觉得价值59刀/年的电子版订阅等于白送给你的。

回到毕业典礼的studio photo，当你购买5张以上照片的时候，选择300刀下载全部照片的“优惠价”就明显比60刀一张的价格要划算很多。

这也是为什么在照相的时候，摄影师会尽可能的多给你照照片，不同的角度和pose，还有和朋友、家人的合影，这样你也有更大几率花300刀购买全部照片。

当然还有300刀附带一个U盘的价格，似乎更划算。

这两个300刀套餐有其中一个就是作为“诱饵”的存在，去引诱你购买另一个，你能想明白哪个是“诱饵”吗？

图片来源网络或自制

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