文：Su-Lin Tan

原载：https://www.afr.com/real-estate/melbourne-developer-offers-townhouse-buyers-to-pay-in-renminbi-in-china-20190205-h1avuk

编译：澳房汇

一家墨尔本开发商向购买联排别墅的中国买家提供在中国付款的选择。在市场低迷之际，开发商在销售策略上变得更有新意。

一家私人开发商在Glengarry Avenue的一个小型联排别墅项目开盘后，由于销售情况欠佳，让主要销售代理Kollins Property Investment向其数据库中的客户发出这项特别优惠。

邮件称:“客户可以在中国用人民币支付。”

买家将向在中国设有办公室和账户的开发商付款，而无需将资金转移到澳大利亚。

Kollins的Kelvin Ng表示，随着市场持续低迷，开发商已经开始跳出固有的框框，用创意推销自己的产品。

策略包括回扣、水电煤气等优惠、以汽车或家具作赠品，在不需 “降价”的情况下就能吸引买家。

“我认为他们并不是绝望才这样做。他们只是在出售物业时变得更有创意。”

“虽然这种支付方式并不常见，但开发商正努力吸引更多买家。总体而言，尽管开发商对市场销售情况不满意，但我们没有看到任何开发商陷入困境，他们对未来的销售仍持乐观态度。”

Ng表示，自1月底发出这封电子邮件以来，没有买家对此表示兴趣。

墨尔本Burwood的Glengarry Residence内部。

由于Kollins只是负责物业销售，所以无法详细说明交易将如何进行，但很可能会由本地律师起草一份合同。

该开发商还向中介提供丰厚佣金，出售面积在150至300平方米的三房和四房联排别墅的中介可获6%的佣金。这些住宅的起价为120万元。

Ng表示，除了一些新招式，许多开发商还希望将未售出的公寓作为短期租赁或在 “Airbnb” 出租，以暂时防止现金流流失，等市场回暖后再出售。

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