如何让银行给你的房子做一个更高的估价?

原创 2018年04月11日 Versal澳洲地产



在房屋交易过程中,无论对于卖家还是买家,银行估价都是特别重要的一环。如果这一环节出了问题,整个房屋交易就很有可能失败,因为银行估价直接关系到买家能申请到多少贷款。

 


一套合同价为100万澳币的房子,如果银行估价达到110万澳币,那么按80%的贷款比例,买家就可以从银行借到88万澳币,这实际上是合同价的88%!

 

然而,如果估价只有90万澳币,首先买家在心理上会觉得买亏了;而且买家能从银行借到的钱也变少了,以80%的贷款比例,只有72万澳币,买家自己不得不投入更多的资金。在这种情况下,买家取消交易的机率会大幅提升。




那么,估价师到底是如何对房子进行估价的呢?房子的面积、位置、户型格局、内部装修用料、周边地区近期同类房源的交易价格,以及估价时的房市情况,这些都是估价师在评估时会参考的重要因素。

 

但这些也都是我们无法改变的东西。那是不是就意味着,在房屋估价的过程中,我们什么也做不了了?其实不然!为了让你的房子被估一个更好的价钱,你还是可以做很多事情的!

 


 整洁 

 

估价师也是人,所以他们在估价时难免也会受主观因素的影响,所以要想得到更高的估价,业主需要尽力呈现房子的最佳状态。

 


比如,在估价前,最好对房子进行一次专业的清理,让房子变得更整洁卫生。如果在估价时,房子又脏又乱,走进去还有一股怪味,这会给估价师很不好的印象,并且可能会降低最终的估价。

 


 绿植 


如果你的房子有前后院,那么在估价师来之前,最好给草坪和树枝“美容”一下。除了修剪已有绿植,不妨再临时添置一些植物。要记住,绿植是能够给房子加分的。



 

 参考 


如果你知道周边的同类房源,最近卖出高价,那么务必让估价师知道此类信息。跟估价师口头传递这类信息是不明智的,最佳的方式是准备一份书面材料给他们。这类信息会对你房子的估价,产生最直接的影响。

 

 

 诚实 


千万不要跟估价师说谎,他们都是经过专业训练的,能够轻易识破你的谎言。比如周边的某个同类房源,你提供的信息显示最近的交易价格是50万澳币,然而实际上只有45万澳币。这样的伎俩被估价师识破后,肯定会影响其对你房子的估价。



 

 改造 


假如你真的打算对房子进行一些修补或者改造升级,那么务必要在这些事情做好之后,再让估价师来进行估价。“我会重新装修一下卫生间”,“我会重新铺地板”,“我会把漏水的屋顶修好”……这些话,即便估价师采用了,最终反应到估价上的作用也会大打折扣。



 

 清单 


如果在估价前,你对房子进行了改造升级,那么务必要让估价师知道这些信息。同样的,不要只是口头说一下,而是整理一份书面清单,详细列明进行了哪些改造,并且花费了多少钱。

 


 布置 


在估价之前,最好对房子进行一些布置,比如挂一些照片和画,在屋内摆放一些绿植之类的。还有,据说在桌子上摆放一大盘柠檬会让参观者留下特别好的印象。



 

 礼貌 


在估价师查看房子的时候,注意不要打扰他们的工作。有些业主会跟在估价师后面滔滔不绝,对房子各种夸赞。请记住,不要向估价师推销房子,那会让估价师感觉你在影响其工作。

 

一套房子,估价师可能10多分钟就看完了。不要觉得估价师看得太仓促了,他们都是专业人员,你只需要把所有的材料准备好即可。在验房结束之后,你再跟他们交谈一下,比如询问他们还有什么需要了解的东西。



 

 耐心 


最后,在估价师结束验房之后,不要立马询问他们到底会给你的房子估多少钱。验房只是估价的一部分,之后他们还需要做很多工作才能最终得出估价。如果过早追问估价的结果,你不仅不会得到答复,反而会让估价师造成负面印象。



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