Jackie 女士您好，感谢您接受我们采访，您能先叙述一下今天的经过吗？

房子开放四周总共来了200组人参观。在今天的拍卖上，总共19组人来参加拍卖，围观的人达到上百人，说实话我都被这个架势吓到了。

起拍价65万，Reserve 的价格是82万5，5分钟不到价格就冲到Reserve 的价格，最后一个西人买家和华人从90万开始一直进行拉锯战，$1000-$5000加价，直到华人买家加到102万8时，西人不跟了。

我相信读者最关心的话题是，到底是什么原因，这栋房子卖了这么高的价格，不但超过那些3-4年新的次新房公寓，某些我们华人中印象中比Ashfield 档次高一点的华人区，例如Burwood的旧公寓也没卖到这个价格。

房子之所以可以卖到这个价格，客观和主观的因素都有。

客观因素来说，Ashfield 这个区域和一般的华人区不同，这个区域受到了本地西人的认同，从这次拍卖你就可以看出，19组拍卖客人，一半是西人。很多西人觉得传统的内西区域如Newtown，Summer Hill 等价格高，面积小，房源少，所以他们逐步往Ashfield靠拢。

这也是为什么在2017年房产价格的下滑的时候，我并没有感觉Ashfield房子在价格上有太多的变化，而且当地新楼盘相比其它区域也不算多，租赁也很旺盛。

我曾经去看过一些Ashfield新完工没几年的公寓，3房都没卖到这个价格。

最近在Opal Tower 和Mascot Tower 事件后，无论自住还是投资，大家越来越不待见新完工的高密度物业，因为担心质量问题，所以红砖房和黄砖房的老公寓关注度非常高，因为双砖又户数少，质量过硬。

红砖和黄砖区别在哪？

红砖是60年代造的，黄砖是70年代造的，相隔10年左右。

这个房子的特别之处在哪？

一个是面积大，一般普通黄砖公寓两房室内面积在75-80平方米左右，而这间屋子足足有一百多平米。房子在一楼开门就是大楼里的绿地，感觉像自家花园一样。另外房子配的是上锁的车库而不是carport。

我看房子位置也不错，离火车站也很近。

离火车站近并不就是一定好，这间房子离火车站近，但所在的街区是闹中取静，位于一个宽敞，安静又舒适的街道，而不是闹街窄道。

 Ashfield 的旧房子现在都卖这么高吗？

我们做过详细的调查，在这座楼里5号2015年卖到89万5（精装有City View），7号2015年卖到74万。所以在我接手的时候，我就知道买家想要的价格一定会达到。这栋楼位置好，面积大，保养的也很好，现在的买家都很看重公寓质量。

公寓质量就是看Strata Report？

买家也会看公共区域，如楼道是否整洁，花园是否有人打理来评估物业是否尽心管理。还会看出入的邻居。

主观因素是什么？

我们做了非常详尽细致的Marketing， 确保房子能被合适潜在的买家所知晓，另外我也有自己的客户资源，像这次买房的华人，我就跟了她很久，一直在帮她找合适的房子。这个买家已经看了20年房子，我也算帮她解决世纪问题。对买家和卖家我都尽量做到最大的耐心和细心。

这已经不是您第一次把房子卖到Sub record price 了吧？

我曾经把Ashfield 一块300多平的House卖到190万。我为卖家争取最好的价格是我的责任。我收费标准一向不低，一分价一分货， 特别是服务行业，因为我知道自己真正的实力是多少，我能为客户做到哪一步，我能为客户超额达标  

您的秘诀是什么？

十万分的专注，我是Ashfield的活地图，我对这里一切的买卖价格都了如指掌。我每一次listing只有一个目标----最高价，这个绝对保证。另外我们Raine Horne 这个团队在当地是元老级别的存在已经有30多年的经验。

我看到很多买楼花中介拿您这件事刷屏，甚至有人说Ashfield 房子可以卖到100万，代表跟他们买60多万一房布里斯本楼花是合适的。您怎么想？

楼花我也卖过，只不过做的很少，因为我们卖房子非常非常非常看重质量，开发商建筑商必须知根知底。我们不想2-3年后客户找我们麻烦，我们做的是长线的口碑生意。

就目前我看到的，大家还是喜欢买旧的红砖和黄砖公寓，西人是不碰楼花的，华人的关注度也少了。我相信随着红砖和黄砖热度升温，会水涨船高带动高密度公寓的价格，不过那是很后面的事了，大家还是想买低密度物业。

最后两个问题。您怎么看未来的市场？第二如果也有客人找到您，想要把自己的旧公寓卖到一百多万，您能做到吗？

市区10公里的内环线里，市场已经开始启动了，我身在一线可以明白的看到这一点。至于说能帮屋主卖到什么价格，我可以很有信心的说，别人能做到的我们一定做到，我们能做到的别人未必能做到。我们的任务不是帮您拿到市场价，而是最高价。

您未来有什么计划?

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