Awards For Excellence（卓越奖）是南澳房地产协会REISA举办的年度盛会，表彰上一财年成绩突出的公司及个人。REISA成立于1919年，拥有两千多个公司及个人会员，年度评比竞争激烈，所以被提名乃至捧得大奖，是为职业生涯中的极大荣誉。

——上届卓越奖颁奖晚宴盛况——

作为华人地产代理的领头羊，大公地产去年实现突破，有李超Justin，邱建豪Richard、曲园枫Stephanie三位成员入围。

今年再接再厉，又有邱建豪Richard、齐欣Cathy、范浩淼William、郝骐Laura四位入围。

——四位大公成员上周在2016卓越奖说明会上——

为此我们的编辑访问了大公地产负责人侯卓朋

时代报：您好Simon，这次是大公地产连续第二年有成员入围卓越奖，能不能说华人在地产界已经进入了主流？

侯卓朋：谢谢，但事实上远没到这个程度，可能媒体对华人买房的夸大，导致大家的认识都有偏差，其实整个华人购买比例只占大概5%，同样我们华人代理公司在行业中所占份额目前还很小

时代报：我是听说有好多位华人代理入围才这么问的。

侯卓朋：其实不多，上周三参加卓越奖入围说明会，我们同事特意留意了一下，没看到其它亚洲面孔，名单上也没看到其他华人姓名。当然这很正常，做好这一行需要极强的人脉关系和地区熟悉度，本地人有天然优势，我们华人正在赶上，但还需要时间。

时代报：大公销售业绩在行业里处于什么位置？

侯卓朋：我们2015年销售总额超过1亿澳元，在南澳地产行业里边排名第九。

时代报：是在所有地产公司中的排名吗？

侯卓朋：对，包括所有800多家南澳地产代理公司，是Realestate.com.au的统计数字，澳洲最大的房地产交易网站

时代报：这我知道，因为我也在上面找房子哈哈，那这个排名非常不错了

侯卓朋：对，感谢我们华人的强劲购买力，虽然购买比例只占全澳5%，但是和十年前的忽略不计相比，是个飞跃。

另一面，我们在西人市场的份额也在不断扩大，很多西人喜欢和华人代理合作，因为我们中国人做事的很多特质是别人不具备的。

时代报：比如呢？

侯卓朋：认真勤奋脑子快呀！你不要逼我自夸啊！（笑）

时代报：大公团队目前有多少人

侯卓朋：十一个。是的，很多人到大公来都以为会看到很大的一个队伍，但f房地产销售和消费品不同，人员数量并非关键。

我们希望给客户提供服务的都是精英，因为客户的机会、我们的口碑，都来之不易，我们虽然一直在网罗人才，但在扩大速度上保持谨慎。

时代报：这次入围的四位里，销售最高的是谁？

侯卓朋：是Richard，他入围的销售额记录是1580万澳元，大概40套房子，打破了他自己去年的记录。另外有两个销售新秀提名，这完全能体现我们选人的眼光和大公平台的优秀，希望这能为我们吸引更多优秀人才。

时代报：对于华人在这个行业的发展你有什么看法？

侯卓朋：很高兴看到越来越多的华人进入这个行业，这短期会带来竞争，但长期一定是利好，竞争的只是一块小市场，而可以开拓的是一个大市场，当我们形成一个群体被社会关注和认可，我们才能成主流。

作为第一家华人公司，我们占了一定先发优势，也积累了一些经验，我们现在正在通过线上讲座等方式和大众分享。

时代报：非常高兴听到这样的观点，最后可以向我们介绍一下获得过卓越奖提名的大公成员吗？

侯卓朋：我上周正好写了一次，不算是简介，是我作为同事也好朋友也好，对他们的一些个人印象吧。

加入大公前，Laura在零售和商业代理行业已经有着七年多的经验。但地产代理行业对于新人更为残酷，一年签不成一单的比比皆是，同样，Laura的前3个月也没有任何突破，不过她并没有放弃，反而是用更多的时间来深入学习，与客户建立信任。终于在今年一月份，她卖出了第一套房子，之后借助她丰富的人脉网络迅速发展，仅凭这最后6个月的销售业绩，她拿下了本财年南澳最佳销售新秀Finalist。在我们这个行业，只要找对了方向，找对了平台，坚持努力不放弃，就一定能获得丰厚的回报。

——侯卓朋 Simon

William加入大公也仅仅16个月，这个不怎么爱说话的大男孩在开始的时候，让我感觉游离于销售团队之外，但是凭着他市场营销学的专业背景和在传媒公司的管理经验，他学习迅速，很快进入状态。在一年多时间里，他取得了大多数新人难以企及的成绩，再一次印证了“房地产销售不是依靠一张嘴巴”这个道理。天赋和努力，一旦借助良好的平台，便能迅速崛起，给自己的事业打下扎实的基础，大公愿当垫脚石。

——侯卓朋 Simon

从学生时代起，Cathy就开始在大公地产学习及工作。可能因为有学业牵绊，表现并不尽如人意，所以她的工作一度中断。然而，Cathy有着一颗不服输的心，在2012年大公招聘时再度申请工作，她的态度为她赢得了第二次机会，她的性格也变得成熟干练，在经历了公司前台→物管助理→物管经理→高级物管经理这几个阶段后，她的工作不但得到了公司和客户的认可，也获得了行业的认可，今年她入围的是市区及东区最佳物业管理提名，是仅有的4位之一，为她感到骄傲！在大公，只要你努力不放弃，公司就会一直支撑你。非常高兴的看到Cathy成为公司宝贵的财富。

——侯卓朋 Simon

作为公司的一个重要支柱，Richard已经连续两年进入到南澳州销售大奖的Finalist了，不要忘记，严格来说Richard仍算行业里的新人，入行也就四年的时间。除了本身的天赋外，Richard这几年的汗水才是他成功的基石。每周6天，每天12小时的工作，作为两个孩子的父亲，Richard获得事业成功的同时，也给自己的家人打下了坚实的经济基础。大公地产的核心文化是天道酬勤，这一点在Richard身上得到了很好的诠译。

——侯卓朋 Simon

李超2007年就进入地产代理行业，是最早入行的华人之一，之前所在的公司LJ Hooker｜St Peters 是全澳洲No.1，他在那里一做就是六年，经验与实力可见一斑，在我多年力邀之下，2014年他终于加入大公担任销售部经理一职，凭着出众的能力，隔年便进入了市区及东区最佳销售八强。而对于大公，李超更大的贡献是把最先进的管理经验带了进来，把他对行业的认知和对阿德莱德全区域的了解分享给新人，培养了团队、坚实了公司发展的基础。

——侯卓朋 Simon