代购界鼎鼎大名的Swisse
彻底改姓啦~
澳洲知名维他命生产商Swisse Wellness的中国东家出资3.11亿元买下了该公司剩下的17%股份，现全资持有这家公司。此举直接导致任职长达9年的首席执行长Radek Sali退位。
去年9月，合生元国际（Biostime International）在一场激烈角逐的竞标战中获胜，以13.9亿元的价格收购Swisse 83%的股份。如今，在包括Sali、Stephen Ring、Michael Saba、Michael Da Gama Pinto和Foster’s Group前首席执行长Trevor O'Hoy在内的少数股东均同意接受私有化要约后，合生元将成为Swisse的全资持有者。
合生元的出价比去年收购83%股份时的价格高出10%。
身为首席执行长的Sali将于12月31日卸任，合生元主席兼首席执行长罗飞将担任Swisse的首席执行长，在合生元更广泛地履行他的管理职责。
Swisse的日常运营将由新任命的总经理Oliver Horn负责，曾担任奔富（Penfolds）持有者Treasury Wine Estates（TWE）的并购负责人，推动该公司以7.54亿元的价格收购帝亚吉欧（Diageo）的美国红酒业务，将其并入TWE的全球业务中。Horn将接替Swisse的现任总经理Adem Karafili。
Sali告诉《澳洲金融评论报》，整合进展得很顺利，过去一年Swisse的发展也很强劲，收购少数股权的10%溢价显示了，尽管中国的电子商务新规给澳洲维他命企业带来一些震荡，但合生元对公司的长远未来有信心。
“这显示了公司一直在发展，整合过程也很顺利，”Sali称。
今年初Swisse决定大力减少对代购的依赖，这一决定起到至关重要的作用，推动Swisse在中国成为网上第一大维他命品牌。“当时这个结果似乎和澳洲国内很多人的正常预期恰恰相反，”他说道。对品牌加大控制的决定对Swisse公司本身起到了支撑作用。
他称，“你需要有应对定价等问题的策略。”婴儿配方奶粉生产商贝拉米（Bellamy’s）就因“得罪”代购和销售商而遭到打击，在该公司降低价格并削减分销商的利润率之后，代购和销售商们就抛弃了这个品牌。当初Sali加入Swisse的时候，该公司年营业额只有1500万元，现在这个数字已经增长到6.5亿元左右。
图为：Swisse首席执行长Radek Sali和妮可基德曼今年7月出席在上海的活动
再看看昔日网红贝拉米的股票已经停牌至12月21日，因为中国出口法规的变化对他们的财务造成了巨大的影响。
“许多澳洲公司都以为，他们的国内销售是相当有条理的，也就是说，他们不必做任何事情，销售也会继续下去。” 专家表示， “现在我可以看到，在如何瞄准或应对代购这个群体上，贝拉米的策略显然是失败。”
代购们是不存在品牌忠诚度的。“因为他们不是您的授权分销商，他们不必支持您或支持特定品牌。” “这就是为什么保持良好的关系和理解代购是非常重要的。”
对代购的最大误解是，你可以和他们见面，影响他们出口的东西。他说，来自中国的利润和需求才是出口量的真正动力。“有很多中小企业试图让代购将产品推向中国，但如果没有需求和利润，他们是不会这样做的，这不符合他们的最佳利益。”
● ● ● ● ●
图片均转自网络
原创文字，欢迎转发朋友圈
欢迎关注微信公众号「澳洲新鲜事」，ID：ausliving
澳洲日报面向全社会，有偿收集爆料！
将您身边新鲜一手新闻爆料给我们，
一经采用我们将支付您50块新闻费。
联系电话: (02) 9281 2988
【福利】【新鲜事福利】飞利浦电饭煲加送一台！ 附首轮获奖名单
【楼市】腥风血雨的澳洲地产市场 | 买楼花会升值吗？哪个区最贵？总结给你看！
【好玩】搞事情搞事情！「慰安妇」铜像引发澳洲亚裔团体巨大分歧 居然被回复太离谱？
【新闻】利用银行失误狂刷460万买爱马仕包 华裔女生坚决不认罪 这么“自信”也许是因为。。。
【教育】HSC成绩出炉 学霸华裔小伙真厉害 牛津剑桥名校随便选！
【旅游】新鲜事大玩家 | 阿德精选澳洲十大特色住宿，带你去开房！（上篇）
