文/山岚（微信公众号：金错刀）

创业讲究天时地利人和，这谁都知道。可刀哥今天讲的这个企业家，极度奇葩。

创业时，这三个元素，没一个！

禁止私营的年代，

在特产只有萝卜干的地方，

一个铁匠，带着6个农民，

靠4000元

愣是干出了百亿集团，

还嫌赚中国人钱，不算本事！

把手伸到了美国人的兜里，

大把捞钱！ 

更厉害的是，

一个能活的20多年的企业，就能叫“文物了”

可他从文革时期开始创业，

赶上了乡镇企业的热潮同时，

还能避过了乡镇企业的衰落，

如今还把几百亿的企业，

稳稳的到了儿子手中！

一个只有穷得叮当响背景的铁匠，凭什么当“民营不倒翁”？ 

我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门！

鲁冠球，1945年出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲是药厂工人，收入少，所以他和母亲只能呆在贫苦的农村，那个年代，他跟很多人的梦想一样——进城，当工人，过好日子！

15岁时，鲁冠球心愿成真，被介绍到萧山县当个打铁的小学徒，当上了心心念念的城里人。

可好景不长，三年自然灾害爆发，城市里养活不了这么多人，他又被“打回”村里。

见识过繁华的人，怎么可能甘于平庸？

不服输的他，又开始折腾。看到乡亲们磨米面不方便，他又对设备很感兴趣，就筹钱购买设备，开办了一个米面加工厂。

没成想，一条禁止私人经营的时代罪名，就让加工厂被迫关闭，为了还钱，鲁冠球不得不将唯一值钱的三间老房子，卖了。

失败不仅没打倒他，还让他更爱折腾了，不久后，他有盯上了“停产闹革命”的空子。

当时人们连铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修。在经过15次申请之后，鲁冠球开办了一个铁匠铺，打铁锹、镰刀，修自行车，很快生意红火起来。

这次时代，终于放了他一马，不仅没查封他，还透出了一丝光亮。宁围公社的领导，希望能由他来接管宁围公社农机修配厂。

天上从来不会掉馅饼，除非有条件！

果然，这个所谓的农机修配厂，其实是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。

可这是私营企业，能在铁桶般的统购统销年代，挤进“计划”的唯一缝隙。

可鲁冠球二话没说就答应了，变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，和其他6名村民一起凑了4000块钱，把所有资金投到了厂里。

后来他回忆起自己的破釜沉舟： 

“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。”

我很想做大事，但是我实力不够，只能从小事做起

可跳跃龙门后，别人还是不认可他！

25岁的鲁冠球，带着农机厂造的1000把犁刀，希望卖给当地的农机公司，结果一进门就被赶出来了，对方的理由是他没有”经销指标”。

欲哭无泪的他，在之后的10年里，除了继续管理农机厂，只要能赚钱、做得了的营生，都撸起袖子往上冲，艰难地完成了最初的原始积累。

1978年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了300多人。

但他依然很迷茫，因为这还不够，小打小闹并不能让他满足！

直到1979年，鲁冠球看到《人民日报》的一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》。

他觉得中国将大力发展汽车业，决定砍掉其他项目，将公司改名为钱潮万向节，专攻万向节，一个汽车底部毫不起眼的零件。

“我很想做大事，但是我实力不够，只能从小事做起。”鲁冠球说。

为了做出合格的产品，鲁冠球没少费劲！

他带着技术团队五湖四海的跑，各种跟司机师傅低头哈腰，只是为了能在晚上，汽车闲置时，他们可以钻到汽车的底部研究万向节！

好不容易研制出了万向节，免费送给司机师傅，评价都不错，可没人要啊。

产品大量积压，没有销路，有半年，工厂职工发工资都成问题。

所有人，都眼巴巴望着鲁冠球，咋整？

假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价

萧山穷山穷水，特产只有萝卜干，没人要，那就跑出去看看！

鲁冠球组织了30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

得知全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开的消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。

却因为是乡镇企业，根本没有资格进场洽谈业务。

无路可退的鲁冠球一发狠，说:“那我们就在场外摆地摊”。

他与供销科长把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，却连眼也不斜一下。

被逼急的鲁冠球，派出员工到到里面订货会吸引顾客，结果意外发现，价格是个突破口！

这时鲁冠球测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。

这一下，摊前顾客就蜂拥而至了，“钱潮牌”的万向节质量，不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格却要比其他厂家低20%，一下就过来了不少订货单、要货单。

晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。

一炮打响，销量不断，厂子有救了！

一个厂的信誉是最重要的！今后凡是哪个人出了次品，就罚款，就砸饭碗！

销量大了，质量又出了问题。

一天，鲁冠球接到一封从安徽芜湖客户寄来要求退货的信，说发到那里的万向节出现了裂逢。

鲁冠球拿着信纸，立即找来了供销科长，要他连夜把合格产品送去，换回不合格次品。

他还是不放心，“那些已发出去的货，其它地方是否也会有类似的情况呢？”

于是，他立即组织30多人，跑遍全国各地开始走访用户，凡有不合格的产品，不管是本身质量问题，用户保管不善，还是运输途中碰撞病疵的，统统背回来！ 

这一背，就背回来了3万多套，价值43万元！

鲁冠球把它堆在厂中间，召开了全厂职工大会，要大家对照次品找原因。原因找好以后，他就带头把这些次品装进麻袋，统统送进了废品公司。

工人们心痛了：“鲁厂长，这些产品再维修一下总可以用吧。”

也有人发牢骚:“这几十万元钱，我们几百年也赚不了那么多呀！你太大方了。”

但鲁冠球却铁青着脸说: 

一个厂的信誉是最重要的。今后凡是哪个人出了次品，就罚款，就砸饭碗。”

这一来，谁也不敢对产品有丝毫马虎了。

单会赚中国的钱，不算什么本领，有本领，就去赚外国人口袋里的钱

做企业，就像打怪，没有终点，只有不断出现的新问题！

90年代初，鲁冠球提出了国际化战略，现在人们都夸他有全球眼光，可他却将其形容为“逼上梁山”。

“当时乡镇企业进不了国家计划，特别是对于我们汽车零部件行业，进不了计划就意味着产品没有市场，再加上国营大厂对我们“老乡”的产品不屑一顾，要想绝处逢生就只有出口，因为国际市场不讲成分只认产品。”

因此他憋了一口气，放出豪言：“单是会赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。”

会说不会做，假把式！

鲁冠球说干就干，他到处搜集国外万向节的市场信息，寻找一切机会，让“钱潮牌”万向节在外国人面前露面，广交会、泰国评选会，大的小的交易会都参加，200套、300套等小批量都卖。

1984年春，美国舍勒公司亚洲经销处的多伊尔先生（左）来万向节厂考察，在车间里，他对万向的产品竖起了大拇指，一旁的鲁冠球笑得非常开心。

当天下午，双方草签了向美国出口万向节总成3万套的合同书，万向的产品也因此第一次出现在美国的货架上。

16年后的2000年，万向集团整体收购美国汽车市场三大零部件生产供应商之一的舍勒公司。

在跟外商打交道的过程中，鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜，就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。

经过多方努力，1994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。

2013年，万向集团用280万美元收购了UAI，这是一个有摘牌可能的纳斯达克上市公司。

如今，万向美国公司至今在全美已经拥有28家子公司，业务领域也从最初的汽配业辐射到太阳能电池板等多个新兴领域，国际市场万向占了十分之一。

民营常青树的秘密：企业发展要学乌龟

有研究说，能繁盛20年的企业极少，这种概率，在中国更小！

鲁冠球能在时代洪流中剩下来，企业可以存活近半个世纪，跟他的清醒分不开！

共和国企业史上，鲁冠球是产权意识最早苏醒的企业家之一，被央视称为“乡土奇葩”！

1988年，他以1500万元，向杭州萧山宁围镇政府买断万向节厂一半股权，给参与创业的人，后来当地政府的一家客车厂濒临倒闭，宁围镇政府以股权换得万向的援手，最终政府的股份变为1/3。

想想那些因为“股权内斗”锒铛入狱的褚时健、牟其中、李经纬，鲁冠球的做法，不可谓不高明！

鲁冠球一直清楚，事实很残酷，成者为王，败者为寇。一个企业的成功要靠很多方面，而只要一件事做错就会失败了。

在总结自己的“长寿”秘诀时，鲁冠球说，

文章来源：金错刀