网店的中国风：采用杭州丝绸制造基本款（图片来源：Grana网站）
悉尼人鲁克·格拉纳（Luke Grana）同名的时尚品牌电商平台1000万美元融资计划受到全球性电商巨头阿里巴巴名下风投基金鼎力支持，据称交易附加一项前提，向中国市场扩张时须使用阿里巴巴平台。
ACB News《澳华财经在线》报道，格拉纳2013年移居到香港，赁下45平米的仓库开始弘扬自己“高质量纤维铸就永恒基本款”的理念——比如用秘鲁的pima棉生产T恤衫。据称自2014年十月以来，GRANA网站月度销售额增长保持在15%以上。截至目前，格拉纳接到的投资约有1600万美元，包括在种子轮获得了新加坡及香港风投的支持。
阿里巴巴企业家基金的授权额度近6亿澳元，主要投资于中国香港与台湾地区初创企业，格拉纳成为其中之一。在阿里巴巴资助下，格拉纳将在10月搬到面积1700平方米的大仓库，并计划到2017年底将员工增加一倍到百人以上。
有分析称，阿里巴巴向风投转向的目的之一是为自有生态系统聚集更多可创造价值的人才。其公开的投资标准是，申请者必须成为阿里商户或者与阿里平台有所关联。
对此，格拉纳做出澄清称，阿里风投有人员入驻董事会，但自己在平台服务选用与商业规模方面上有自由度。但他也指出，天猫门户网站是进入中国大陆市场的极佳平台，未来可能产生大部分的销售额。据澳相关媒体，近日，格拉纳曾前往阿里巴巴广州总部与当地物流供应方制定入市策略。
在经历两次创业失败后，格拉纳将目光放在时尚品牌零售上，“全球市场年规模高达1.7万亿澳元。如今只有5%的份额归属线上，但预计到2030年会提升到30%”。
在French Connection与Zara 等时尚品牌店“偷师”多时后，格拉纳认定，基本款服饰的利润稳定，要高于追求时尚感的潮流服饰。因此他的目标是，成为下个优衣库，而非H&M 或 Zara。
另一条经验是，时尚品牌必须要有实体店。过去两年内格拉纳已开办12家展示店，并不作为核心营销渠道，主要用以提升品牌知名度。
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Tags：阿里巴巴风投电商服饰
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