诚信无诈

自律自戒

这是创业经纬论的第 49 篇文章

最近，一部叫做《那年花开月正圆》的电视剧正热播，孙俪扮演的清末女首富周莹进入大家视野。

大家可能会说，那时候女人不就只是生孩子、伺候老公吗，还能做生意，甚至当首富？电视剧就是会编！

但我可以告诉你，历史上周莹确有其人，而且她的真实经历，比电视剧演的还要传奇！

17岁嫁人，一心只想相夫教子；18岁却遭遇公公遇难，丈夫去世；这个弱女子只能临危受命，挺身而出捍卫家族的产业；

面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，还把生意越做越大，全国拥有108家企业，自己也成为了清末女首富！

甚至，她曾借了10万两白银给慈禧太后度过国难，还被慈禧收为干女儿！

历史上真实的周莹

但就是这样一个“女商圣”、“女首富”，却在死后被草草埋葬，连坟墓都不知所踪，令人唏嘘。

17岁被“骗”嫁人

18岁公公、丈夫相继离世

弱女子被迫执掌家业

电视剧中的周莹是跟着养父四处卖艺的江湖女子，但事实上，周莹其实是出生于富商之家，是个名副其实的大家闺秀。

1869年，周莹出生于陕西三原县，父亲周海潮是当时有名的富商，周莹出生后不久，父亲就给她定下了“娃娃亲”，对象是泾阳县吴家之子吴聘。

说起这个吴家，在当时也是非常了不起。吴聘的父亲吴蔚文在朝廷任职，也是著名的盐商，承办江苏、安徽、江西的盐业，是与胡雪岩同一时代的红顶商人。

可以说，周、吴两家可谓门当户对，私交也一直不错，结为姻亲可谓理所当然。

然而，吴家一直向周家隐瞒了一件事情：吴聘从小就身患肺结核，这在当时可是不治之症。

本来周、吴两家商定，等到周莹18岁时两家就成亲，可等到周莹17岁，吴家就主动提出要成亲，理由是“孩子都大了，不用再等了”。

但实情却是，吴家少爷吴聘已经病入膏肓，吴家想通过成亲“红鸾照命”来冲散“白虎凶星”，使吴聘的病情好转。

但周莹哪知道这些，嫁入了吴家之后才发现，家人口中说的“门当户对的富商之子”，竟然是一个病秧子。

甚至有一个说法是，吴聘当时已经病得卧床不起了，吴家便荒唐地找了只公鸡，披红挂彩地和周莹拜了堂。

但吴聘虽然病重，为人却正气凛然，虽然奉父母之命成婚，却不愿意耽误周莹：

“我活在世上 18 年，喝了 15 年苦汤。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿与吴聘结为秦晋，我愿打开后花园门送小姐回孟店村逃婚。”

周莹虽然又惊又怒，但是作为大家闺秀，她还是很快冷静下来：

“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周莹就是你吴聘的结发妻。今日大喜，望相公能以万利之语戒心猿意马，与我周莹同挽命运之车……”

两人就此幸福地生活在一起，但好景不长，仅仅过了一年时间，公公就因意外遇难，丈夫遭受打击病逝。没了主心骨，吴家也逐渐家道中落。

因为吴家并无男丁子嗣，年仅18岁的周莹，只能接过公公和丈夫留下的账本、钥匙，成为吴家的唯一继承人。

当时正是清朝末年，太平天国运动、英法联军侵华...这样动荡的年代，做生意已经很不易，更别说一个女人抛头露面在商界打拼，这需要非常大的勇气。

但是，周莹却毅然决然地担起了这份责任，凭借着自己过人的商业天赋，进行了一系列大刀阔斧的改革。她当时所做的不少商业措施，对于现在的我们依然有很大启发。

18岁解决三大难题

做出108家企业

成为清末女首富

当时，年仅18岁的周莹恐怕没心情为亲人的离去而伤心，接手吴氏的生意后，她就开始在全国巡视自己的商业版图。

走了近半年时间，她才发现，当时吴家的产业面临着几大难题，如果不解决好，别说重新崛起，连活下去都是问题。

1、不少分号的主管都想趁着老东家去世，把商号据为己有；

2、不少伙计听说新东家是个18岁的寡妇，都不太相信她的能力，人心思动；

3、时局动荡，怎么才能把吴家产业做大做强？

商业世界向来残酷，再怎么柔弱的女子，都不会有人让着你。周莹别无他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解决这些棘手的问题。

第一步：雷厉风行，清除叛徒

当时，支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店“川花总号”主管和扬州“裕隆全”盐务总号主管，都想趁着老东家去世，将商号据为己有。

周莹得知此事，对此暗中调查，掌握了大量证据，随后先发制人，把这些证据公布，勒令这两个主管立刻告老还乡。

特别是和成都“川花总号”总管厉宏图的斗争中，周莹淋漓尽致地展现了自己的手段：

1、面对指责，厉宏图声称“吴蔚文去世前就把川花总号送给他了”，周莹有理有据地一一辩驳，还把证据一一列出，在当地显著位置张贴，让厉宏图失去舆论支持；

2、事先打点好四川成都府各有关官吏衙门，在道德和法律上都有后盾；

3、提拔诚实守信的伙计到商号管理层，让厉宏图孤立无援。

就这样，两位有异心的总管只能告老还乡，其他总管即便有异心，都被这小姑娘的手段震慑到，只能踏踏实实为她效力。

自此之后，在周莹身边，围绕着几十个能人谋士，周莹对他们恩威并施，处处依仗。

其中，尤以扬州总管罗天增与杨茂亭、王子绪、王幼农等人著称，他们个个多谋善断，经营有方，这也为后来的辉煌打下了基础。

第二步：稳定军心，优待员工

如今，不少公司都重视员工关系，而100多年前的周莹，却早已认识到这一点。

当时，扬州“裕隆全”的掌柜被撤换，为了稳定人心，周莹实行“阳俸阴俸”，把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。

这样一来，员工的工资比扬州商界最低工资都要高三成，再加上分红，在江南一带薪酬都算一等一的。

不仅如此，周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。

这样一来，员工的积极性被调动起来，店铺的生意也蒸蒸日上，对周莹的怀疑之情也一扫而空，全心全意支持这个新东家。

第三步：凭努力和智慧做好生意！

如果说前两个问题，周莹还能通过自己高超的手段和圆滑的技巧去解决，那么第三个问题，就是实打实的做生意的本事。

做生意，行就是行，不行就是不行，完全没办法作假。

1、聚焦商业，还土地给农民

当时的观念还是土地为先，不少富商有了钱就买土地收租，做个大地主，这和现在不少人投资房地产何其相似。

但周莹却看到了，靠收租过日子只能养家糊口，要想赚大钱，还是得靠做生意，这样的意识现在看来非常超越和超前。

因此，她只留下少量能保证口粮需求的田地，把自己大部分管理的田地都交给了原佃户管理，佃户自负盈亏，她只象征性地收取少量租金。

从此，她赢得了乡亲们的拥戴，而且自己也可以集中精神去经商。

2、质量为先，口碑第一

当时社会动荡，商业萧条，周莹却坚守了秦商“货真价实，童叟无欺”的优良传统，令家族生意再次兴隆。

卖粮食，她要亲自检查质量，动手拣杂挑沙过土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶亲自品尝新陈；千里贩粟却不加价。

凭着过硬的质量和口碑，吴家的产业也因此越做越大。

3、以丰补歉，掌握渠道

让周莹真正成为首富的，还是她对市场规律的把握。

当时吴家的产业里，棉花是主业，但棉花的产量靠天吃饭，常是“三丰一歉双平年”，丰收了价格就低；歉收了价格就高，棉花行和棉农的关系非常紧张。

一年秋天，棉花丰收，有棉花行想趁机杀价，引起了棉农的不满，有些干脆不卖了。

有鉴于此，周莹提出“以丰补歉”，在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。

100多年后，同样用这一招笼络了空调厂家、打败了8家国营商场的苏宁老板张近东，说出了这样一句名言：

“掌握了渠道，就是掌握了财富。”

就这样，周莹就垄断了整个棉花行业，不少西安棉花业以前的老大，为了能向客户供货，只能从周莹手中高价买走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周莹手中有货。

仅仅用了7年时间，吴家产业就从每年进出3000来担棉花，一下子变成每年进出11万担，成为了关中地区的棉花买卖大户。

就这样，吴家的商业版图在周莹的运营下不断扩展，周莹也成为清末难得一见的女首富，还被不少人奉为“女商圣”。

到1910年周莹去世时，留下白银不计其数，产业经营范围之广也无人能及。

鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”

借给慈禧10万两白银

为商人赢得尊重

除了商业上的成就，周莹最让人津津乐道的，就是她和慈禧太后之间的关系。

1900年八国联军侵华，慈禧匆忙中跑到西安避难，周莹便向慈禧提供了10万两白银。

之后，慈禧还认了周莹做干女儿，封她为“护国夫人”。并亲书“护国夫人”金匾给她，但这并不是因为周莹捐了钱，而是她们二人都一样，都是丈夫早逝，自己一个寡妇在男人堆里闯出一片天地，因此一见如故。

之后，《辛丑条约》签订，周莹又向清政府进贡白银30万两，同赴国难。

要知道，清末百业凋敝，银两缺乏，前后这40万两银子，可以买得8万亩良田，几乎等同于现在北京东城区和西城区加起来的面积。

其实当时向政府交银子，家人都有不同的意见，但周莹的想法却很朴素：

“这个朝廷不在了，国家不在了，家也就不在了。”

此外，周莹还建文庙，办义学，开仓放粮，施粥赈灾，捐银打井，引水修渠，善举不断，被百姓称为“活菩萨”。

可以说，周莹心中不只有赚钱，她对国家和社会，更是留有一份属于自己的责任。

为家族奉献一切

却不能葬在祖坟

最后被人遗忘

1910年，周莹因病去世。从18岁到42岁，短短24年里，她成功扭转了正在衰败的吴氏商业的颓势，不仅把它做到了一个全新的高度，更为自己赢得了举世无双的名声，被后人称为“女商圣”。

但是，当时吴氏陵园占地50亩，石马、石碑、石坊尽显庄严和气势，却因为周莹是个没有子嗣的寡妇，不准葬入陵园。

据说，她最后被葬在吴家祖坟200米处东北方向的地下，但现在她的坟墓已经不见踪迹。

现在的吴氏陵园

不过可以确定的是，她这坎坷却又传奇的一生，注定会让后人肃然起敬。

她流传下来了不少经商秘笈，每一条对于公司管理者都是很大的启发：

“诚信无诈，自律自戒。”

“以智取材，以商事国，以丰补歉。”

“月初一、十五与下人共食。”

做女人难，做一个女商人更难，更不用说是100多年前落后、贫穷的中国，周莹的艰辛和努力，真的难以想象。

更重要的是，即便成为了首富，她始终没有忘记对国家、对百姓的责任，以自己的商业智慧，为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。