想要打入中国市场的澳大利亚品牌往往把重点放在电子商务巨头阿里巴巴和京东商城~随便逛逛搜歌词条能出来成千上万条~
然鹅!!!悉尼西区一家普普通通的药房,潜在的影响力比这些商务巨头都要大。
距离悉尼CBD 20公里的摄政公园药房(Regents Park Pharmacy),塑造出了澳大利亚最大的代购商,一个可以决定澳大利亚品牌在中国市场成败的男人!
这个男人,就是现年47岁的越南移民,阮宏(Hung Nguyen),药房是他的太太开的,据两名与他打过交道的人士估计,他的年营业额超过3亿元。
一位不愿具名的消息人士说:“我们谈的婴儿配方奶粉生意,是每次半拖车的货量。”
之后,这些半拖车的货会被转移到货舱。
这让阮洪成了澳大利亚航空货运行业最大的买家之一。
另外一位消息人士说,阮洪就是去年停止采购贝拉米的有机婴儿配方奶粉的超大代购之一,导致该公司濒临死亡,并造成了随之而来的董事会动荡。(吃点奶粉压压惊!!!)
现在,阮洪在悉尼西区有自己的仓库,但在他代购生意的早期,与药房挂钩至关重要,因为这样一来,他就可以用批发价购买从婴儿配方奶粉到维生素的所有东西,而当时,绝大多数品牌都不会直接跟他做生意。
一名直接与阮洪做生意的人说,这很有趣,因为现在,任何品牌都巴不得能跟他见上一面。“说句公道话,他绝对是澳大利亚最大的代购。”
出口批发商
阮洪的生意做得如此之大,以至于很多人认为他已经不该被称为代购,而是应该被称为出口批发商。
不管如何描述他的身份,近年来,阮洪在澳中之间的水货销售渠道中成了一名神话般的人物,许多品牌甚至害怕提及他的名字,因为担心会冒犯到这位低调的出口商。(代购界的龙头大佬~~)
而那些敢于说出他名字的人,也只是一带而过,然而,几乎人人都同意,如果阮洪支持你的品牌,你就有很大机会在中国取得成功。
当然~如果他不喜欢~那么只能祝你好运了。
另一位消息人士说:“他是一个很可爱的人,非常可亲,他只是不搞宣传。”
阮洪是澳大利亚现有的五六家超大代购商之一,他们最初都是小型贸易商,把流行的澳大利亚品牌如Blackmores和Swisse送到中国,但很快自己就成了批发商。
他们中的大多数人都迅速看到了中国从2013年开始在全澳各地建立自由贸易区所带来的机遇,正是这些自贸区把阮洪从小型贸易商变成了超大代购。
而贝拉米与A2牛奶公司在过去一年里的不同命运,就是一个活生生的例子,揭示了代购的巨大权力,以及对中国消费者的巨大影响力。
去年年初,贝拉米曾试图从水货市场中脱颖而出,主要通过大型在线零售商将产品直接送到中国境内,但却为这一战略失误付出了很高的代价,在过去七个月里股价暴跌了64%。另一方面,A2接受代购,从此蓬勃发展,市场份额在过去一年内几乎翻了一番,达到32.4%,而同期贝拉米的份额减少到了10%。
A2公司的负责人内森(Peter Nathan)说,他们非常重视代购,并积极与代购渠道沟通。他们严格控制库存,确保代购能够与中国的大型在线平台竞争,并保持盈利。
而贝拉米的做法则相反,他们向中国市场提供了过多的库存,导致中国网站对他家奶粉大打折扣,让大小代购的生意都做不下去了。
一位消息人士说:“像阮洪这样的出口大户,对价格非常敏感,所以当贝拉米因供应过剩,开始在中国打折时,他停止了购买。”
与澳大利亚的小型代购合作的Access China首席执行官王女士(Livia Wang)证实阮洪是少数超大代购或批发出口商之一。
她通过电话说:“他的生意很成功,因为他支持优秀的品牌。一旦你的品牌受欢迎,他就是一个非常好的合作者。”
巨额订单
与阮洪做生意的一个品牌表示,2015年年中,摄政公园药房突然开始下巨额订单,令该品牌注意到了阮洪的销售网。
“这么说吧,一般的药房,每个月能卖出200件产品就算是很好了。”一名消息人士说,“但突然之间,他们(摄政公园药房)订了2000件货,然后是5000件。”
如此巨大的订购量促使许多品牌开始直接和阮洪打交道。一位消息人士说:“他(阮洪)在中国的销售量倒不一定很大,但跟他做生意的所有人都有能力卖出大量产品。”
澳大利亚公司记录显示,阮洪是四家悉尼公司的董事:HVK Pty Ltd,Top Warehouse Wholesale,GN International Trading和Aus Health Wholesale。后三家公司成立于去年7月和10月。
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图片均转自网络
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