和兄弟们一起把3.8万变成4800亿之后，他却突然离职,澳洲金融圈微信公众号文章

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作者：张军智

文丨华商韬略 · 华商名人堂张军智

“亲爱的复星同学们：尽管万分不舍，身体原因，在这里要跟你们暂时说声再见了。从今天起，我将辞任在复星管理层和董事会的工作……”3月28日深夜，上海最大的民企之一，复星集团的CEO梁信军，突然通过公开信的方式，宣布辞职。

作为复星集团最初的两个创始人之一，梁信军与郭广昌在过去25年间，让3.8万的资本变成了4800亿， 2016年，更是交出了净利润102.7亿，业绩大涨27.7%的成绩单。一向以“铁搭档”形象示人的复星二人组，毫无征兆之下，其中一人选择裸辞，出乎所有人意料。

瞒着家人，辞掉复旦的工作

梁信军1968年出生于浙江台州，1991年复旦大学毕业后，留校成了一名团委老师。在团委，梁信军很快与大他两岁，同样是留校的老乡郭广昌成了好朋友。

两位20多岁的年轻人，时常在一起交流思想、畅想未来，“志向远大”的郭广昌一门心思想去美国，以便将来“修身、齐家、治国、平天下”。

有年暑假，梁信军与郭广昌带领学生到浙江参加社会实践，他们参观了很多优秀的企业，目睹了风生水起的民营经济热潮，深受触动。在两人看来，复旦的工作看似体面，但相较在市场大潮中的激流搏击、创造财富，一心搞科研，按时上下班的学校生活，实在过于平淡。两个充满理想与激情的年轻人，心中就此埋下了创业的“种子”。

1992年，邓小平南巡讲话后，国家在经济体制改革上出台了一系列鼓励民营经济发展的政策，一批政府机构、科研院所的知识分子纷纷主动下海创业。这一年，怀揣4000美金，在美国领事馆外徘徊良久的郭广昌，经过激烈的思想斗争，最终放弃了多年的留学梦想。他随即找到梁信军，告诉他：不出国了，准备辞职办公司。

梁信军用实际行动支持了郭广昌。他瞒着家人放弃了复旦的“铁饭碗”，悄悄办了辞职手续。凭借郭广昌借来的留学经费，加上梁信军的一点积蓄，两人注册成立了“广信科技咨询公司”。“广信”分别取郭广昌的“广”和梁信军“信”。

自此，两个日后名动江湖的年轻人，一个26岁，一个24岁，开始了自己的商海生涯。

好口才赚到第一桶金

复旦工作时，梁信军与郭广昌经常带领学生进行社会调查，这让他们掌握了专业的统计方法，并且具备了一定的数据分析能力。考虑到很多国内外企业入驻上海时，一定会对上海的市场有调研需求，两人决定将广信的业务集中在市场调查和咨询方向。

成立之初的广信，“蜗居”在一间15平米的平房里，公司最值钱的固定资产是一台586的电脑，公车是台28自行车。郭广昌与梁信军每天骑着自行车，穿梭在上海的大街小巷，寻找项目。从受人尊敬的“复旦老师”变成“游商”，两个年轻人并不沮丧，反倒很快乐，因为每天接触不同的公司、见不同的人、做不同的事以及追逐梦想的过程，都让他们倍感新鲜。

1993年，台湾元祖食品公司准备进军内地，第一站选择了上海。为了掌握准确的市场信息，元祖发布招标会，寻求一家专业的市场调研公司为其服务。看到招标公告后，梁信军与郭广昌非常激动，如果能拿下这个大客户，创业的第一步就算站稳了。

但激动很快被不安代替，公司资质太新，过往没有什么优秀的案例，团队也没几个人……

梁信军与郭广昌带着资料来到招标办公室，宽敞空旷的办公室里气氛紧张，他们小心翼翼地递交过去材料，工作人员扫了一眼就放到一边，告诉他们回去等通知。

离开时，郭广昌紧张地一个趔趄，差点摔倒，梁信军一把扶住了他。两天后，元祖食品通知郭广昌，广信的资质已审核通过，让他们准备参加竞标会。

竞标会现场，元祖食品市场部负责人，要求郭广昌和梁信军在20分钟内，阐述他们对项目的理解以及市场调查的方法。梁信军拿出一份项目建议书，里面详细地罗列了样本采集数量、调研对象特征、调研方式、分析方法……紧接着，他又言简意赅地介绍了项目整体实施思路。

随后的问答环节里，梁信军对答如流，发挥极为出色。他的表现让部门负责人深感惊讶。对方没有想到，这个年轻人考虑得比他们还周密，调研的方法又如此细致与科学。元祖与会人员经过简单沟通，当场一致决定和广信合作。

拿到项目后，梁信军与郭广昌开始带队进行市场调研。彼时做街头访问时，往往会赠送一些小礼品，有些调研员为了尽快完成问卷任务，只管赠送礼品，对问卷填写把关并不严格。梁信军和郭广昌为了确保数据的真实性，决定放弃聘请临时工，全部用自己的人。

因为问卷数量巨大，团队人数又有限，俩人每天起早贪黑，经常是几块面包、两瓶水就过一天。有次好不容易采集的问卷，却在天黑收工时被治安管理员没收，俩人都快哭了，好在治安管理员没有为难他们，只是说“我看你们也是读书人，怎么不好好在办公室里待着，跑到大街上干这种粗活来了？”

经过一个多月的努力，嗓子哑了，脸也晒黑的梁信军和郭广昌，交出了一份全面详实的市场调查报告。他们的态度、速度、详实的数据、专业的分析结论，以及梁信军个人出色的口才表达，得到了元祖食品老总的高度评价，老总还额外追加两万元作为嘉奖。1993年，上海市职工平均月工资471元，而他们俩这一单生意赚了30万！

有了元祖的案例，“广信”接连拿下了太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等公司的市场调查项目，成立不到10个月，他们便掘到了人生的第一桶金——100万元。

郭广昌传记《昌运复星》一书中描述称：“梁信军是典型的智商高又极通世故的人，伶牙俐齿，有问必答，在为元祖做咨询的时候正是他的出色发挥才使得广信赢得了机会。”

“顺藤摸瓜”，赚到1000万

1993年，在外做得风生水起的梁信军和郭广昌，吸引了同学汪群斌、谈剑、范伟的加入，组成了后来商界闻名的“复星五虎将”。考虑到再用“广信”作为名字有些狭隘，1994年，公司正式更名为“复星”。

郭广昌后来说：“因为我们几个都毕业于复旦，有一份浓浓的母校情怀；复星还有聚集英才之意，‘聚则一把火，散则满天星’；更因为‘复星’与‘复兴’同音，我们胸怀家国情怀，希望为中华复兴做点努力。”还有人戏谑称，“复星”暗藏的意思是“复旦牛”。

1993年之后，上海冒出了越来越多的咨询公司，市场竞争趋于激烈，此时保健品市场却异常火爆，当时的中华鳖精、乐百氏生命核能以及太阳神都赚得盆满钵满。为了从保健品市场中分到“一杯羹”，复星很快推出了一款保健品“咕咚健身糖”，但不久之后，舆论对保健品的质疑之声四起，咕咚健身糖也未能幸免。这一仗，梁信军与郭广昌辛苦赚到的100万几乎全部赔光，又回到了28自行车的“起点”。

正当团队为失利而苦恼时，郭广昌发现了郊区有家房地产公司，房子滞销。几个赔光了本钱的年轻人，最大的优势就是“脑瓜”。郭广昌试图找开发商，以中介的方式帮助其销售房屋，但这个想法遭到了梁信军的强烈反对。

在梁信军看来，房地产是陌生领域，要想成功无异于撞大运。郭广昌跟梁信军谈了一个晚上，最终才说服老伙计。多年后，梁信军给创业者建议时提到“复星，并不是一开始就找准了方向，而是我们上来把能够赚钱的方式全都干了一遍，几个月后发现不行，还得走另外一条路。企业发展的战略方向，是在实践中摸索出来，而不是想象出来。”

上海大华地产集团高层回忆说，“当年几个年轻人每天骑着自行车来要求见领导，想给我们代理楼盘。开始几天没有人在意，但他们很执着，几乎天天来，一等就是一天，像我们员工上下班一样。领导最终被打动了，给了一个楼盘让他们代理……”

但如何将郊区的房子卖出去，地产商都没有办法，几个赤手空拳的年轻人能有什么“灵丹妙药”？

复星团队的想法是把楼盘推荐给上海的“有钱人”——留学生家庭，但如何找到留学生家庭却是个问题。梁信军提出了一个思路——顺藤摸瓜，到出入境管理处找名单。经历一番周折，在校友的帮助之下，他们幸运地拿到了名单。

通过向留学生家庭邮寄楼盘广告的方式，复星代理的楼盘卖得火热，期间他们拿到了更多代理权，地产中介业务越做越大。复星团队接着尝试了一系列新颖的广告形式，包括在报纸上集中投放大篇幅广告，配合地面的夹报广告、DM直投广告……宣传效果出奇地好，滞销的楼盘一到他们手上，大多销售火爆。是年，复星就赚到了1000万。

自此之后，复星在地产界站稳了脚跟，十多年后，以中介起家的复星地产，发展成了中国地产界一支举足轻重的力量。

驶入生物医药领域，赚到1个亿

做地产中介期间，梁信军一次邀请大学同学聚会，郭广昌作陪。作为遗传工程学科毕业的学生，梁信军与同学席间多次谈到“生物工程”和现代医药的广阔前景，郭广昌一下被吸引住了，他静静聆听着其他人讨论这门学科的高技术含量，内心思量着其中的机会。

复星在医药领域有什么机会，郭广昌拿不准，但梁信军对这一领域相对熟悉，外加同样毕业于遗传工程学专业的范伟、汪群斌，他们讨论后提出，未来在基因工程检测的产品方面，会有巨大的市场空间。这给了郭广昌极大的信心，复星随即将刚刚赚到的1000多万，全部投入到基因工程检测的产品开发上。

梁信军、汪群斌每天和技术人员泡在实验室，24小时开展工作，平均每天睡眠时间不足5个小时……历经半年的艰苦奋斗，复星成功开发出了乙肝DNA核酸试剂盒。借助这款产品，心肌炎患者不必进行心肌切片，通过血清就可以进行确诊，极大方便了患者。

随后，复星又找到了一种新型基因诊断产品——PCR乙型肝炎诊断试剂，为乙肝病毒的检测诊断提供了新手段。1995年，PCR乙型肝炎诊断试剂上市，复星赚到了第一个1亿元。

复星在生物医药领域的崛起，甚至引起了时任美国总统克林顿的关注，1998年克林顿访华时，特地邀请复星到美国发展基因工程，复星一时声名大振。

1998年6月，复星医药在上海证券交易所上市，募集资金3.5亿元。2009年9月，复星与中国医药集团一起打造的国药控股成功上市，成为中国市值第一的医药企业。

生物医药板块至今仍是复星科技含量最高、成长性最好的板块。2016年，复星生物医药实现营收146.29亿，净利润28.06亿元。

复星在生物医药领域的成功是群策群力的结果，其中郭广昌的研判占据主导作用，但没有梁信军的专业背景，郭广昌未必会选择进军这一领域；没有梁信军与汪群斌的身先士卒、艰苦奋斗，复星“1000万”的小投入也不可能迅速获得如此之高的回报。因此，复星医药的成功，二把手梁信军功不可没。

“太不容易”的二把手

3年时间，从3.8万到1个亿，梁信军与郭广昌联手打造了复星发家的“两大根据地”——地产和生物医药。有了更多资本的复星，此后逐步转入投资领域。2002年之后，复星接连投资了豫园商城、建龙集团、南京钢铁、招金矿业、海南矿业、永安保险、分众传媒、复星保德信人寿……涉足地产、医药、零售、金融、矿业等众多领域。

过去20年间，复星投了70多个项目，年回报率超过30%。华商韬略（微信公众号：hstl8888）梳理的资料显示：2016年末，复星集团总资产达4867.8亿元，归属于母公司股东的净资产达人民币923.7亿元。

外界习惯将靓丽的成绩归功于一把手郭广昌，媒体的聚光灯也总是聚焦于郭，作为复星二把手、CEO的梁信军，则往往被轻视。这或许与他面对媒体时的谨言慎行有关，每次谈到成绩时，他更多说的是郭广昌，或者是“我们”。可能正因如此，梁给外界的形象是稳重有余、冲劲不足。但现实中，却恰恰相反。

梁信军在复星内部是最能言善辩和有活力的一个人，一直扮演着先锋官的角色。“复星五虎将”之一的汪群斌说：“如果我们是一个球队，那么梁是前锋，我和范偏中后卫；郭是中场，是队长。

《昌运复星》一书中写道：“可能是因为对生活的思考用情太专，以致在人际交往中，郭广昌给人的感觉总是捉襟见肘。这种习惯在他做企业时也有所体现，员工大会上，郭广昌很少发言，就算发言也总是言简意赅，把该说的说完，一句闲话都没有。反而是身边的梁信军充当着上下打点的角色，有什么事情总是他冲在前面，把局面打开，郭广昌负责幕后指挥。”

2007年，复星国际上市前夕，在和投资银行讨论股票发行定价时，为了压低复星的股票价格，投资银行声称投资者都在休假，没有多少人会买复星的股票，这让郭广昌大为恼火，他拍案而起，准备离席。二把手梁信军及时地拉住了郭广昌，唱起了“红脸”，最后，在梁信军的斡旋之下，投资银行作出让步，把价格定在了11港元。

上市路演时，口才上佳的梁信军又陪郭广昌搭台唱戏。在正式确定股票售价后，认购电话纷纷打进，都在要求多配股，最终郭广昌和梁信军不得已关掉手机。他们原先预计有5倍认购量，最后路演结束，竟然达到了50多倍。

充满活力却又圆通世故，能言善辩又谦虚低调，兢兢业业之中，时刻准备为一把手做好补充，这或许才是梁信军真正的一面。作为集团二把手，他从不越雷池半步，总是做好分内工作，将光环留给郭广昌。

梁信军裸辞后，郭广昌深感“震惊与抱歉”，他说：“在公司，我对别人还算比较客气；但对信军，这二十几年我一直没有客气过，该说就说、该批评就批评。当时我觉得肯定我是对的；但其实也未必尽然。这样的二把手，信军得需多少的容忍、多大的艰难调整，才能接受和面对当着大家的这种批评，换成我一定没有他这样的隐忍。实在太多的抱歉，太不容易了。”

至于梁信军裸辞的原因，有传言称是因为梁患肝癌，但复星集团相关人士回应说：“身体无大碍，需要休息”。那么，既然身体无大碍，为何突然离开？

对于创业搭档的裸辞，郭广昌3月29日再次回应说：企业就像一个球队，我们不断要去赢，总是有一些球员需要休息，有新的球员要补充进来，老是让36岁的球员踢球，再优秀也不行。

从最初的“震惊与抱歉”到一天后的“球队需要新球员”，郭广昌的表态耐人寻味，利益与股权纠纷等各种流言四起。而梁信军辞职的真实原因，或许还需要时间来给出答案。

梁信军谈复星成功之道

在我看来，复星能够日益发展壮大，除了创始团队这个重要因素以外，还得益于我们在公司规模扩大的过程中，将团队当作我们自己的核心资产这一理念。

☞ 1.比较正确的用人观和管理观。

在创业初期，我们大胆启用年轻人，给了年轻人更多的机会去做事情。当时我们觉得，只要给年轻人机会，他们都会有所成长，有所建树。

不过，随着事业的发展，企业的扩大，我们也逐渐发现光靠年轻人“冲杀”的劲头，在某些专业领域进行搏杀还是有问题的。后来，我们调整了思路，决定将年轻人独有的激情和积极向上的精神与年长者、专业人士的经验结合在起来，产生一种协同效应。

后来，随着企业不断发展壮大，复星又吸收了很多新的职业经理人加入，这些新加入的同事必然会与我们原有的创业团队有所磨合。不过，好在这个“磨合”对复星来说比较顺利。从1996年到1999年，我们仅用了两三年的时间就完成了磨合的整个过程。现在，无论概念、理念各个方面，我们处理起来已经完全没有问题了。

当然，在某些问题上，彼此意见不一的情况肯定会时常出现，尤其在项目评估过程中，产生不同的看法是很正常的事情。复星的决策很少由个人做主，出现问题时，我们通常不是通过举手表决的方式，而是通过充分沟通以达成共识，没有形成共识的就放弃，以做到科学决策。真理就是真理，虽然大家觉悟会有早晚之分，但只要把问题讲清楚，在真理被质疑的过程中，真理会变得越来越真，越来越可行。

☞ 2.实行合伙人制度，把团队当作核心资产。

我是浙江人，中国的浙商做企业多数做的十分不错。为什么浙江的企业在没有资源、融资也比较贵的情况下，还能发展的比较好？我想这首先是靠人这个因素，即企业家；其次，靠企业家团聚了一批职业经理人。很多人觉得模式重要，但是我反倒觉得，模式固然重要，但真正重要的是找到最好的人，如果身边有好的人完全可以做得更好，超越父辈。

我们从开始创业到现在，没什么后台老子、没太高深的技术，主要靠的就是团队，所以复星也一直把团队作为核心资产。我们的策略就是把平台划小，划出几十个平台，有一些按照行业分，有一些按照区域分，把每个平台划的很小，有些平台有七八个人，有些平台一百七八十人，每个平台塑造合伙人，合伙人可以分享收益，有自己的人力资源的决策权，控股权是我们的。复星合伙人不是终身制，也不是论资排辈，实行合伙人制也是希望更多年富力强、符合我们标准的新鲜血液补充进来，而不符合的一定要逐渐退出。

在这个基础上，我们能够确保激励充分，同时也要有足够的约束，保证利益风险共担，风险共担很好的方式就是跟投，复星任何一个项目投资合伙人必须跟投1%，如果他没有钱，谁投资决策支持他的人，投决会的成员举手表示支持这个项目，他投钱。也就是“你的风险得和我捆在一起”。