【原创•圈】以3元起家，卖冰棍卖出了上市公司；曾因无辜被封户大闹法院；现本该退居幕但再度出山——志高空调创始人用速度战胜规模,澳洲金融圈微信公众号文章

在家电业界，就有“海尔张瑞敏的脑、美的何享健的胸、格力董明珠的嘴、以及志高李兴浩的手”这样一句广为流传的“口号”。“快刀手”已然成为空调业四大家族之一掌门人——李兴浩的鲜明标签。他总结自己是“用速度战胜规模”，这种“野蛮”的商业模式正如他的个性，敢拼敢闯。作为白手起家的农民，后来以18亿身家进入福布斯排行榜。当中的转变，李兴浩是如何一步一步地实现的呢？

1.卖冰棍赚取第一桶金

（初期的李兴浩，不要说自行车，连冰箱都没有）

1982年,李兴浩放弃务农下海经商,从成本较低的小买卖——卖冰棍起家。当时没有冰箱,李兴浩只能用旧棉袄将冰棍包裹起来,再用绳子一扎, 就上大街拎在手里吆喝兜售了。当时，这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。靠这个“三元钱批发100根冰棍”的买卖,他赚了上百块钱。

2. 从卖冰棍到万能工

（此图来源于新快报）

走街串巷的冰棍生意让李兴浩嗅到了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器，李兴浩就大批收购布碎进行再加工，在一次又一次的推销之后，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，这为他带来75元收入。

中国有句古话“三百六十行，行行出状元”。此后,李兴浩的身份不停地变化,从服装厂老板、上街理发、开布碎厂、卖拖把、开五金店、开电脑公司酒楼老板到空调维修店老板。1987年,李兴浩开酒楼时,由于心疼1000元的维修费，他请了专职维修师傅，最后索性自己在1989年开起空调维修店。这些都为李兴浩日后的发展打下了无形的基础。

3.志高初建却遭遇四面楚歌

（1993年的兴隆制冷维修厂）

1994 年，顺着自己的生意链，李兴浩与台湾合伙人成立志高空调，然而，刚出生的志高空调没多久就遭遇了暴风雨——大规模的价格战、资金缺乏、员工被撬。“那一年，科龙1p分体式空调降价1000元，所以，我要求自己的空调也向下调价，卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而，“这种赔本甩卖”并没有为志高的市场空间带来进步。

1996年，由于不认同李兴浩的做法，合作伙伴最终决定撤资。“当时，技术部、车间、营销主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产，致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间血槽被掏空的绝望境地。那时候，发不出工资的李兴浩，站在法院里，情急之下还威胁说不解冻账户就把法院的窗户都砸烂。后来，他请求了13个朋友，每人借2万现金，凑够了20多万发给工人。

4.绝处逢生东山再起

幸运的是，由于信用好，李兴浩获得供应商的支持。李兴浩在广东清远召开供应商会议曾说，“我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。” 会议结束后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，这张当钱用的纸条，先后在几个供应商手中流通，最后在1998年又回到李兴浩手中，成为一个中小企业融资传奇。

此后，志高逐渐地找到了适合自己的发展定位，与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业强强联合，成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。

5.为志高出山救火

志高2009年在香港联交所主板上市，当时志高控股营收62.4亿元，净利增长2.3倍。2012年李兴浩将志高交给现有的管理团队，自己担任志高集团董事局主席。然而，他隐退的几年里志高的销售却不容乐观。

由于国内宏观经济的放缓以及外部市场出现了大波动跌宕，在市场收缩的情況下 ,市场需求不足 ,加上行业库存高企 ,价格战又导致空调均价明显下跌 ,空调市场呈現「量额降」的疲态弱势。志高控股在2015年年內亏损得约人民币6.6亿元 ,较前一年度同比有较大的跌幅。为此，李兴浩宣布复出，他将亲自掌管操盘志高2015年大幅下降的国内营销。他说，2016年志高的战略将会是「四个提升」:品牌提升 ,产品提升 ,团队能力提升和服务提升。我們会通过持续高端品牌战略 ,以冲刺行业前三甲为目标 ,並利用本集团在「高端+智慧」的双重利器 ,优化产品结构 ,将中高端产品比重进一步提升 ,拉动品牌高端化。