共1061字｜预计阅读时长2分钟
在房地产市场下行的今天，开发商为出售物业想尽方法。
近日，澳大利亚地产开发巨头Mirvac宣布为旗下悉尼公寓楼盘买家提供“中国新年特别优惠”。对于在悉尼的五大公寓开发项目（即The Finery、Marrick and Co、 Green Square,、St Leonards Square以及奥林匹克公寓）精选公寓提供高达$18,888澳币的返现优惠。值得一提的是，本次优惠活动和以往公寓打折活动不同，本次采取的是直接返现。
当被问道返现是否为打折出售的一种形式时，Mirvac表示公司只在特定时期提供返现优惠活动。同时，在中国农历新年时期提供特别优惠活动。这是公司一年一度的传统。公司发言人说道：“Mirvac和澳洲当地华人华人社区建立了长期合作关系。在过去的几年中，我们都会举行庆祝中国新年的活动，同时在一段固定时间内对特定物业提供特别优惠。”
这还不算完，据《澳洲金融评论报》消息，一家总部位于墨尔本的开发商为中国大陆客户提供境外购房，人民币结算服务。
图片来源：AFR
据了解，位于墨尔本Burwood区Glengarry路的3层联排别墅正在寻找中国买家，该联排别墅开发商的主要销售中介Kollins Property Investment已通过其数据库向客户发送私下报价。
邮件中提到：“客户可以选择人民币支付。”也就是说，买家只需向在中国设有办事处和账户的开发商付款，而无需跨境向澳大利亚汇款。
Kollins Property Investment的吴先生表示：“随着澳大利亚房地产市场的持续低迷，开发商已开始跳出圈子，考虑如何销售产品。”
市场上常见的营销数策略包括：提供相应折扣，提供配套设施以及汽车或家具赠品，这些都在避免降价的同时吸引买家购房。
吴先生称：“我不认为他们对当前市场感到绝望，他们只是在试图通过更具创意的方式进行销售。虽然境外付款方式并不常见，但毫无疑问开发商正试图吸引更多的买家。一般来说，虽然开发商对市场不满意，但我们没有看到有人匆忙离场的，基本上都对未来销售持乐观态度。”
此外，开发商还向销售150至300平方米的三房和四房联排别墅的中介提供高达6％佣金。
但是，据了解自该中介公司从1月底发送邮件以来，暂时还未有买家的兴趣。
根据笔者推断，或许是受到中国新年假期的影响，或者是日前澳洲住宅项目营销和销售机构澳信集团（Ausin Group）在中国的办事处倒闭导致澳洲130套独立屋和公寓的过户未能得到妥当安置的让华人对这种购房方式产生一定戒备心理。
去年8月份，澳信中国方面曝出消息澳信集团在中国办事处倒闭，预计公司亏空达3.6亿澳元，大批澳大利亚房屋和公寓首付款和尾款失踪。
当时通过沟通记者发现这些购房者已经开始对海外投资已经持怀疑态度，即使地理位置再优越、开发商再靠谱，他们仍心有余悸，担心中间人或代理商会卷钱逃跑。
这就像一个'黑洞'，令所有人感到恐惧。
不过，根据《澳洲金融评论报》的消息本次Kollins Property Investment只是作为中介进行房屋出售，因此无法详细解释如何进行房屋交易，但很可能交易合同将由当地律师制定。
参考资料：
https://www.afr.com/real-estate/melbourne-developer-offers-townhouse-buyers-to-pay-in-renminbi-in-china-20190205-h1avuk
推荐阅读
04
02-2019
05
02-2019
01
02-2019
