房市可以说是一种微妙的平衡。卖家想得到最高的售价，而卖家希望得到最划算的购价。
在一个繁荣的房地产市场，天平容易偏向卖家，对一个购房者来说，知道如何玩房地产游戏是很重要的。
昆州买房中介、Property Pursuit Buyers’ Agents的主管Meighan Hetherington称：为了以你理想中的价格买到梦寐以求的房子，你就要分清什么应该告诉售房中介，什么不应该说。
Hetherington说道，“在谈判中，说得太多可能对你不利，说得太少就可能失去你心仪的房子”。
所以，以下五件事是购房者在寻找新屋时不应该告诉售房中介的。
你可能认为，如果对价格底线这样重要的东西守口如瓶的话，会达不到预期目标。如果中介无法确切知道你能够负担多贵的房子，他们又怎么能帮你找到完美的房子？但是Hetherington提醒道，过于详细地透露你的预算会给予中介太多的权力。
“在回答‘你的预算是什么’这个问题的时候，谨慎组织你的回答是很重要的。”
“说太低的话，中介不会告诉你价格更高的房子。说太高的话，在谈判过程中他们就会利用这个信息。”
但是，这不意味着你不应该告诉售房中介任何事。回答预算问题的最佳方式是给出一个合理的价格范围。
“比如你的预算是160万。最好的回答是，让他们告诉你所有价格在150万到190多万的房子。这样你就能了解高于和低于你的预算的房产。”
如果你对买房有个截止期限，比如房子何时过户，那么在找房时不应向中介透露这一点。
Hetherington称，“这会让你在谈判过程中成为情绪压力的目标。”
“相反地，你应该做好如果在合适时间框架内找不到理想房屋就要去租房的准备。这样你就不会感到有压力，从而作出错误的选择，或者支付太高的价钱，仅仅是为了解决一个短期问题。”
透露太多个人信息也会让你成为情绪压力的目标。
“中介需要确定你有经济能力购买他们正在出售的房子，但他们不应该知道太多有关你的家庭结构、你孩子读哪所学校、你工作的公司或者你的职业的信息。”
你有没有参观过一栋没有给出指导价的开放式房产，然后说出你认为这套房子值多少钱？这绝对是禁忌。绝对不要对价格立马给出反馈。
“如果你给的估价太高，中介会满怀感激地双手抱住你，从你身上榨取每一分钱。如果估价太低，他们就不会拿你当回事，”Hetherington说道。
你应该确定几笔可以作比较的销售，和中介讨论它们的优点和缺点。
“用这种方式你会更容易从中介那里了解他们所认为的价格范围是什么。”
房地产游戏不像约会游戏，所以不要故意装出很难接近的样子。假装对某套房子不感兴趣可能会让你失去理想的房产。
该怎样在不透露你的价格定位的情况下告知中介你对某套房产感兴趣呢？一个方法就是，告诉中介如果价格合理的话你会感兴趣。
来源：澳洲日报
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