澳华财经在线12月7日讯 亚洲尤其是中国乳业产业升级对奶牛饲料提出更高的要求，澳大利亚对华优质草料出口规模迅猛增长，出现四年增十倍的壮观势头（详情）。从西澳到南澳，当地饲料行业越发重视中国市场需求，JT强森父子公司（JT Johnson & Sons）对于出口业务前景充满信心。
ACB News《澳华财经在线》报道，1923年在南澳大利亚斯托克波特（Stockport），JT强森父子公司以小型草料作坊起步，20世纪70年代扩张至颗粒饲料生产，之后，于1987年进行多样化干草出口。
罗比和马克·强森兄弟在2013年被公司任命联合常务董事，他们已从事家族企业几十年。三十年前，农场交易日上的一场不期而遇促成了公司的发展，目前出口业务约占公司经营额的85%。
据澳洲国民银行（NAB）农商观察报告，罗比回忆说：“我仍然记得父亲给我讲过的故事，当时他在新南威尔士贩卖饲料，遇到了一群正为他们的乳品市场寻购优质干草的日本人。当时我的父亲在卖颗粒饲料而非干草，但返回旅馆后，他便开始思考是否该转而开拓干草市场。”
这次相遇促使JT强森投资了一个旧的双层按压仓库用于压缩干草——然后将南澳干草推向世界市场。罗比说：“记得在我小时候，假期里常去干草厂工作，工厂虽小但劳动强度很高。那时，要是10小时能将干草装箱一半就很幸运了。”
在那之后，随着科技发展进步。“现在，我们10小时能装填三、四个集装箱。”
亚洲增长故事
中国正在成为澳大利亚最大的饲料出口市场，乳制品需求的增长拉动了对干草进口市场的需求，对公司而言，亚洲市场成长迅速，对优质干草的需求与日俱增，这无疑是一个好消息。
罗比谈到，“亚洲市场对食物安全要求很高，而澳大利亚产品绿色安全，令人放心。在接下来的几年中，我们希望能重点扩展中国市场。目前中国业务仅占JT强森出口的一小部分，这个市场成长迅速，我们相信，五年之内，中国市场将引入大量产自澳大利亚的干草。”
2016年，JT强森父子公司自始至终都将全部重心放在干草压缩生产上，销往亚洲市场，新型制料机的引入，将提高一倍的生产能力。罗比说：“我们的新型制料机于今年11月投入使用，这种20万吨的先进设备将成为澳大利亚最好的制料轧机。”
对于以后在亚洲市场寻觅合资企业伙伴，罗比信心十足。他说，“世界并不大，我们时刻备战，在农业平台你永远不知道会与谁不期而遇。”
日本业务占半壁
企业迈向全球化的重要步骤就源于一场出人意料的相遇。
罗比的叔叔杰克在日本留学时期，接触到日本上市公司Asahi集团，并为他们提供干草。经过一年的商谈，Johnson Asahi合资公司成立，另外，Asahi还在在霍舍姆设立新工厂。
罗比称，公司运营状况良好，合作很成功。Johnsons经营澳大利亚公司业务，Asahi经营日本公司业务。他们在日本负责所有的销售和奶农管理，我们在澳大利亚负责生产和供应。
2015年，公司为成功合资二十周年举行庆祝活动。
罗比说：“我们去了霍舍姆一家高档餐厅，邀请到长期合作的生产商和供应商，Asahi公司和几个日本主管带来了奶农。我的老伙计总说，‘你过去在酒吧的吧台前谈生意，现在开始在饭桌上谈了。’”
尽管与Asahi公司的合作取得了初步成功，但它仅占JT强森公司出口干草量的一半，余下的甘草和颗粒饲料出口业务完全属于家族企业。
（郑重声明：ACB News《澳华财经在线》对本文保留全部著作权限，转发时请注明来源）
Tags：干草饲料JTJohnson&Sons
相关阅读
四年增10倍 中国需求驱动澳洲干草出口增长 [2016.08.16]
澳对华燕麦干草出口大增 青贮饲料价值凸显 [2016.07.27]
燕麦饲草经济价值凸显 澳东南种植热情高涨 [2015.07.07]
澳洲饲草出口产业方兴未艾 对华销量劲增五倍 [2015.06.15]
