最近，澳大利亚有一种神奇的生意模式正在兴起，这些公司在它们的老家澳洲可以说没有任何的存在感。它们的生意全部在中国，为的是中国迅速扩张的市场。

中国极速的成长，提供了那些发展缓慢的发达国家所不能提供的机会。当中国在20世纪70年代和90年代向国际贸易投资打开自己的国门的时候，澳大利亚的生产厂商就开始将它们的生产活动转移到了中国来降低生产成本。

当时中国市场规模比较小，也引不起这些商家的兴趣，它们都是把生产好的产品要么运到海外，要么运回澳洲。

时间前进二十年，中国加入了世贸组织，经济变得发达，整个中国市场开始变得有吸引力。澳大利亚的生意人们开始在中国创立企业来为这个新市场服务。

现在，大约有3000家澳大利亚的中小企业在中国开设了公司。其中的35家接受了采访调查，谈谈它们为什么会选择中国。

外来优势

这些企业的外国背景给他们提供了一种独特的优势，这种优势对于它们的商业成功来说是至关重要的。

一位企业家就这么说道，

“仅仅是来自澳大利亚这个事实，就让你品牌的产品质量有了一定程度的声誉可言，这能够帮助我们与全球的其他竞争者的品牌形象区分开来。”

那些在中国专门提供财务咨询和仲裁服务的公司发现，中国的客户更倾向于相信那些海外的公司，特别是那种在中国国内出现时间较短而在海外已经运营多年的行业。

那些在食品行业摸爬滚打的人应该也有相似的感受——中国老是出现的食品污染危机带来的恐慌意味着中国市场对于那些有更严格食安纪录的海外产品更感放心。其中一些生意甚至发现它们在中国的主要市场是外国公司。

而有很多在西方国家相当普遍的服务，在中国还非常稀缺，这也就意味着海外企业是这类服务的唯一提供者。中国市场对于这些海外企业能够提供的服务有着很高的需求量，但是企业们却无力满足这么大量的需求。

在中国开展生意的挑战

在中国经营的最大挑战之一是缺乏推动成长的资金。因为它们是外资企业，导致它们在中国很难吸引到商业资金。

其中一位企业家如是说，

“你在这里贷不到款。我们在这也有银行和风险管理人员，他们会向贷方解释我们到底是干嘛的。他们通常都会听，但是听完就完了，还是不知道我们到底是怎么挣钱的。”

这些企业家在调查中还说，中国的银行并不喜欢他们企业的海外运营方式，也完全不会批贷款给它们。

中国市场的性质决定了这些生意需要一直转型和调整自己的业务结构。哪怕是那些为长期市场提供专业化服务的企业，比如在建筑或能源领域的，也面临着一旦建立起市场后会被大型企业拿走份额的风险。

一家高科技公司就提到他们经常在中国上市一款优质产品打开了市场不久后，就会流失大量的客户。主要的原因是这些客户往往会选择那些山寨了新产品的中国本土大型公司，就算签了合同也一样。

在中国成功需要什么？

中国的商业环境很特殊，使得像苹果或者uber这样的全球范围内都是成功典范的公司在中国不得不品尝败绩。这些公司没有仔细的关注与研究本地市场，而是试图与中国已经成熟的大型企业直接竞争。

这些大型公司的竞争力来自于他们为了开发其他市场而发展出来的那一套。这也就意味着他们无法在保持现有竞争力的情况下适应中国完全不同的监管体系和客户需求。

中国的商业环境中，快节奏的变化和演进是常态。中国企业用与西方企业不同的方式来扩张。很多企业家形容他们在中国的奋斗事业颇为艰苦，但是他们普遍都很享受这样的氛围和刺激。其中一位企业家说道，

“中国对于外来企业来说机会无限，因为你会遇到前所未见的东西。”

普及的网络，聪明的业务系统和优质的人工能够帮助企业更好地转型，分化还有进入新兴市场。

这是一个充满竞争的环境，所以这些企业家们都格外的谨慎——严格控制业务，审慎雇佣员工并且一直不断地做各种计划。

在中国成功的关键就是高度的专业化，还有就是成功的本地化。但这也局限了它们的成功不能复制到中国市场之外。为了能够保有中国市场，这些企业家们得非常善于发现新的商机。

有一位企业家的方法就是：建立一批社交媒体出口并同时运营，若干年后直接把这些平台卖给竞争对手。他的手下总是同时有崭新的，成熟的和已经可以出售的社交媒体平台，这样公司的就能不断地引进新的网点。

中国给澳大利亚的中心企业提供了永远不会在其他的地方能够提供的机会。要想获得这些机会就得面临风险：竞争对手，不断变化的需求和难以获得资本这些重大的挑战。

澳洲的这些企业充分利用自己的创新力还有海外背景作为优势来发展自己在中国的生意。但是，中国今天的新市场明天就回涌现出无数的竞争者，所以，这些企业还得不断地改变与提升来保持领先的优势。

来自：yahoo7 finance

编译整理：若曦_澳洲《联合时报》