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有这样一个故事：

村里有两兄弟，都是做生意的，大哥在家里开了个缝纫针厂，弟弟在城里开了一家珠宝店。

弟弟读过大学，开的又是珠宝店，听上去很高大上；而大哥只读了个初中，还是在乡镇开个小小的缝纫针厂，看上去一点都不像有钱。

亲戚们也是势利眼，他们觉得弟弟一定比大哥有钱，逢年过节都喜欢往弟弟的家里涌，对弟弟各种奉承。弟弟也很享受这种状态，经常在背后说哥哥是个土包子。

直到有一天，弟弟的珠宝店因经营不善而破产，而大哥却把厂房扩张了一倍，大家才知道，原来真正有钱的是大哥，弟弟的珠宝店看似很风光，但一天都卖不出两条项链；而大哥的厂子，一车一车往外拉货，他才是真正有钱的人。

这是实情，一个企业能否赚钱，与其所属的行业大小没有必然联系。大家总爱盯着阿里、腾讯这些明星企业，殊不知在一些不起眼的小行业里面，一些公司深耕细作，活着也像阿里一样滋润！

譬如说，靠“烟屁股”包装纸，年赚5000万，撑起老板28亿身家，公司还能上市；卖手套的，一个手套卖8分钱，居然能年赚1.8亿；一包榨菜，做成了11亿大生意...

所以，想赚大钱，不一定是高大上的项目，不一定是最潮流的趋势。今天唐一就给大家说说，哪些小行业能赚大钱！知道了这些，你就比别人多一个赚钱门路！

香烟的过滤嘴上，通常会包裹着一层纸，这层纸，应该只能用厘米甚至毫米等单位来计算。

但就是这一小块纸，居然撑起了一家主板上市公司！

安徽集友新材料股份有限公司（简称“集友股份”），就是专门做烟用接装纸的供应商，行业虽然小，但是集友一做就是20年。目前，它为全国18家省级中烟公司中的9家供货。

集友的工作看似比较简单，就是采购水松纸原纸，然后根据客户的需要，进行设计，加工成成品。

在印刷过程中，因为烟用接装纸与用户的嘴巴直接接触，所以被严格要求不得含有重金属等各种有害物质。

作为特种纸，这种纸的需求量也不像一般纸张那么大，集友股份一年卖出去的烟用接装纸也才3600吨。

但即便如此，光靠这一项收入，集友2016年一年的营收就达到了1.87亿元，毛利润高达50%以上，录得近5300万的净利润！2017年上半年的营业收入，还比同期增加了36% 。

更让人惊讶的是，2017年初，这家公司还登陆上交所，成为一家主板上市公司！

而作为集友股份的控股股东，徐善水手握公司48.75%的股份，按照10月19日收盘时公司的市值，小小的烟屁股纸，给他创造了28亿身家！

所以，以后再抽烟，看看烟屁股，有人靠着烟屁股都赚大钱了，你还光顾着吸烟！

蓝帆医疗股份有限公司（简称“蓝帆医疗”）位于山东淄博，看名字你以为它是个连锁医院，或者是做医疗器械的，其实不然，它的主业是PVC手套，也就是我们在医院里面常见的医生戴的那种一次性手套。

卖这样的手套，能有多赚钱？根据数据显示，2016年，蓝帆医疗营收12.89亿，净利润1.8亿，全球卖出PVC手套152.78亿支，贡献了公司99% 的营收。

这样一算，平均每一支手套的售价才 8 分钱，但即便如此，产品的毛利率也高达27.3% ！

而蓝帆医疗的实际控制人李振平，还曾以31亿元的身家荣登山东百富榜。

想不到吧，8分钱的手套，也能让你成为亿万富翁！

光靠着卖纽扣和拉链，一年能赚多少钱？这家公司给出的答案是：2.94亿！

这家公司叫做“伟星实业”，创立了已经40多年，当时创始人明丕白带着一家老小，从天津来到浙江台州一个小山村，从几间破房和几套土设备做起，慢慢建立起了这个纽扣王国。

只做纽扣，这家公司有多厉害？2016年，该公司卖出了72亿粒纽扣、35万米拉链，平均下来，一颗纽扣才卖1毛多、一米拉链才卖3块多。

虽然都是小钱，但集起来就是大钱了，2016年，该公司营收21.7亿元，净利润2.94亿元，当年给全体员工，每10股派现金红利5元。

而且，别觉得他家的纽扣离我们很远，一不留神，你穿的阿迪达斯、Zara、H&M、美特斯邦威等品牌的衣服，用的都是他家的扣子和拉链。

更让人开眼界的是，伟星股份还是纽扣行业的博士后流动站，所以研究纽扣也需要读到博士后？真是厉害了。

如果说“老干妈”是宅男心中的女神，那么“王守义十三香”，就是众望所归的男神。

王守义（中）

比起“老干妈”的网红特性，“十三香”可谓低调得不能再低调了。1984年起家开厂时，王守义手里只有到处借来的100元，33年来，不上市、不贷款，连省里金融机构来做工作请他们贷款，掌门人王银良都没给好脸色。

低调却又带点傲气，十三香的底气从何而来？靠的就是超市货架上那一排排不显眼的十三香调味料，一盒40克的十三香产品，净利润只有8分钱，但就靠着这样的薄利，他们2015年总营收16亿元，利润2.6亿元。

而且，企业的生意也非常红火，现金流非常充足，扩建厂房需要8个亿，不用借款不用集资，眼都不眨就掏出来了。

看看十三香的产品，土黄色、扑克牌盒式的包装，上面印的是创始人王守义的头像，看起来土得掉渣，就这样还能年收入16亿？

但别小瞧这“土得掉渣”的产品，虽然每盒只有8分钱利润，但就是靠产品货真价实、消耗量快和量大的特点、销往全国30多个省市，年赚2.6亿元！

纽扣、调味料、手套...下一个要介绍的“小生意”，就是——榨菜。

没错，就是小小的一包，超市里面卖5毛1元的榨菜，其中做得最好的涪陵榨菜，一年收入能有11亿元。

涪陵榨菜的老板周斌全说得很清楚，“只会做榨菜，就只做榨菜”。

周斌全

2000年，37岁的周斌全接手涪陵榨菜时，这还是一家濒临倒闭的地方国企，年产能不过1万吨，全部是手工作坊式生产。当时，公司年亏损500多万，临过年时员工的工资都发不出了。

周斌全一看，这怎么行，人家都实现全自动生产了，于是力排众议，筹钱上马了榨菜自动化生产线，当年就实现企业的扭亏为盈。

短短10年，靠着最低不过1元一袋的榨菜，涪陵榨菜从濒临倒闭走向了创业板，成为了“中国榨菜第一股”。

涪陵榨菜的营收，也从2010年的5.45亿，增长到了2016年的11.2亿元，净利润也从5500万，增长到了2016年的2.57亿元。

这样的利润，估计不少公司都眼红，涪陵榨菜还巨有钱，2016年，公司累计拿出了10亿元去买银行理财产品，2017年估计也有8亿花在这上面。

大家总爱说，吃榨菜的都是屌丝，但看起来，卖榨菜的却一点也不屌丝啊！

中国有句老话：宁做鸡头，不做凤尾。这些企业，都是在一些小行业中摸爬打滚，却靠着多年的积累，成为业内的佼佼者，同样能够赚大钱。

所以，看了他们的故事，又能给我带来什么启示呢？

1、再小的行业，也有自己的天地

现在大家创业，都在追风口、追潮流，但风口好追，追的人可不止你一个，人多了，竞争也就激烈了，为什么你觉得你就能脱颖而出？

有时候换个思维，从大趋势放在小行业上，或许更容易突围而出。看看人家卖榨菜、卖纽扣、卖手套的，都能年赚过亿！

很多人看不起小行业，但要知道，中国的人口那么多，市场再怎么细分，用户的基数还是很庞大，只要用心耕耘，一定能出头。

再说，市场小，就意味着竞争也小，这是一片蓝海。公众号的竞争够激烈了吧？现在有1200万个公众号，大家都在抢粉丝。

有些公众号，避开高峰时段，专门在凌晨三点发送推文，针对的是半夜失眠的用户，居然也有一批忠实粉丝，阅读量蹭蹭地涨；

有些人，研究道德经的，也开了个账号，专门发布研究道德经的文章，就这么小众的领域，居然也能有一批粉丝。

2、慢就是快

现在不少人创业，都是奔着赚快钱去的，公司最好半年融 A 轮，1年就上市，自己3年就能比肩马云、马化腾。

但真的要做成一样事情，哪有这么容易成功，想做出点成绩，大部分人还是得一步一个脚印，在业内慢慢耕耘，才能脱颖而出。

卖烟用接装纸的，做了20年；卖榨菜的，做了17年；卖调味料的，做了33年；卖纽扣的，更是做了40多年！

年复一年的积累，才让他们能在狭窄的市场环境中扎稳脚跟，取得辉煌的成绩。不花时间就想出成绩，怎么可能？

3、“只会做榨菜，就只做榨菜”

涪陵榨菜的当家人周斌全说过一句话，“只会做榨菜，就只做榨菜”。

类似的话，十三香的王氏兄弟也说过，当时有人建议他们把手里的现金投资房地产，但王氏兄弟一口回绝了：“挣惯了快钱，哪会安心做实业？”

他们都是很“倔强”的一群人，只会做自己熟悉的那一块，其他生意再赚钱也不去碰。

你可以说他们胆小，你可以说他们跟不上潮流，但他们却用惊人的业绩，狠狠地打你们的脸。

其实，他们是一群有大智慧的人，能赚大钱，是诱惑，也是陷阱，贸贸然走进去，就只有被吃掉的份。而看准自己的长处，尽力发挥出来，反而更容易成功。

你看看，那些做酸奶的跑去做房地产、做金融；做空调的跑去做手机，有几个有好下场的？

前段时间在一场演讲上，马云说了一句话：“想成功，不要学我，跟隔壁卖饺子的老奶奶学！”

卖饺子，一点都不高大上，但却更贴合我们的生活，让我们知道，如果真的没资源、没人脉，怎么靠自己的双手打出一片天。

除此之外，还有年入3万的北京煎饼大妈、靠卖烧饼攒下7套房的浙江大叔...

这些人，很土，也不怎么出名，从事的行业也很“低端”，卖煎饼、卖榨菜、卖烧饼之类的，比不上各种创业公司，各种风口那样光鲜、有派头。

但正是这样一群人，起早贪黑，靠着有限的资源换来了富足的生活，为什么要舍近求远去学马云、马化腾，而不去学学这些身边的商业奇才？

小生意，也能做出大成就，小人物，也能赚大钱。别总是抬头看着天上飘着的那些、稀里古怪的融资项目，低头看看周围，接接地气，没准赚大钱的机会就在身边。

本文为创业智库原创，作者唐一，转载授权请联系微信：ty365666

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