这个世界上爱赚钱的老板很多，但是爱分钱老板却凤毛麟角。

周一早啊，今天创哥要讲一位在员工心目中人格魅力爆棚的江湖老炮。

他叫杨官贵，60后企业家老炮一枚，非名人级企业家，但在中国制锁行业里几乎无人不知，属于鼻祖级人物。

作为中国智能锁领域里第一批吃螃蟹的人，他曾带头制定并起草中国电控锁具行业标准，但厉害的是，这位老炮在传统企业不是倒闭就是转型困难的情况下，让企业营收年年逆市增长，20年稳坐行业前三！

前不久老厂长刚和团队花了8个月时间，用纯互联网思维研发出了一款黑科技智能锁。谁知一天就卖了3000万！什么概念？这一天相当于过去行业里一个季度的收入啊！竞争对手和同行们直接被波操作给整懵了。

但有意思的是，他开完发布会后的第一件事，是开表彰大会，当天大会紧紧围绕着“发奖金"这一鲜明主题，从晚上7点开到11点半，四个小时从头到尾都在发钱，这位中国好老板一晚上就发出去了好几十万……

瞧瞧人家这花式发钱的姿势，虽然有些辣眼睛，但这一招绝对碉堡，员工很开心。

瞧，这位员工为了搞定结果连续7天加班，拿到了销售冠军，一晚上就被老板奖励了五万元五现金！（老板，我还能再加七天班！）

而且从12月开始，这家奇葩的公司决定，给员工每周都发一次奖金！

别人都是加班常态化，这家公司却把发奖金做到了常态化，这老板到底什么路子，今天创哥就来扒一扒。

公务员身负巨债被迫做推销员

卖一把38元的锁，一年能卖3个亿

杨官贵生于1964年，湖北荆州人，下海经商前曾是一名公务员，最初的下海，纯属被逼无奈。

20多年前，有个朋友来找他合伙做生意，出于义气和信任，他没签合同没打欠条，就给朋友东拼西借凑了整整100万，谁知朋友是个坑货，直接拿钱跑路了，被骗后杨官贵想过自杀，但他说那也要先还清欠债，于是辞职开始下海创业。

另常人难以想象的是，他从底薪400元的卖防盗门的销售员做起，竟在两年内就还清了上百万欠款。

“因为我那个时候肯跑，没日没夜地跑。我几乎每天早上都是五六点钟就起床，那个时候从惠州跑广州，从广州到东莞，从东莞下辖的樟木头、常平、石龙、莞城，又从莞城跑到惠州的大亚湾、淡水镇再转回来，从来没12点之前回过家。”

除了够拼够很，杨官贵总能发现行业里别人想不到的商机。“房地产商建了一大片房子，我把防盗门这个主营产品的销售做好了以后，我又跟甲方的老板介绍木门、五金配件，把这些业务推销给房地产开发商，顺带着能赚一大笔钱。

当年的杨官贵俨然成为业内最牛的销售黑马，当时深圳一家濒临倒闭亏了几百万的公司，请他出山做销售经理，他答应后，一年之内就帮老板赚了1000多万！10%的提成帮他一下子还完了百万欠债。

之后，杨官贵被挖到中国最大锁厂做营销副总，恰好碰上厂里乡镇企业改制，他就和人合伙承包一个厂，当机立断做起了机械锁，和对手打差异战，愣是凭着出色的销售能力，把一个38块钱的新品，从一张白纸一年干到了3.8个亿！

20年始终领跑行业前三

却焦虑到花两千万参加企业培训

三年后杨官贵创立了属于自己的企业，因为他发现原来的生产、管理已经完全跟不上企业发展的需要。“客户要的货厂里没有，客户不要的货厂里堆积如山，最重要的是三角债的负累，以及产品技术含量附加值不高。”此时，杨官贵毅然辞职，于2000年7月创建阳光制锁厂。

杨官贵在同行眼中，最大的特点是魄力惊人又嗅觉敏锐，20年来一直在不走寻常路，企业曾经历过三次重大变革：

2000，整个行业都在做机械锁，靠低价走量赚房地产的钱。但杨官贵却放弃机械锁的大好市场，转而研发电控锁，以至于后来全国小区楼底的门禁几乎被他给承包了。

大家都知道，大多数酒店都用感应式刷卡门锁，但几年前我们用的还是插卡，但你们知道这种风潮是谁领起来的么？正是杨官贵，他从2004年就开始研发投入市场，这么多年过去了依旧没过时，仍是酒店行业的主流。

2009年，杨官贵又开始转而研发指纹锁，交了上千万学费后，初步完成了行业积累。

但这个行业也有这位老炮看不懂的时候，这家产品革新能力极强的企业，竟然在新消费时代面前交出了惨淡的答卷：花几千万研发出的12款新品，却因各种原因几乎没有一款能投入市场。

杨官贵犯难了，他开始焦虑到花2000万元参加培训，并最终在去年决定对企业进行第四次变革，彻底的互联网转型。前一阵子他们刚研发一款黑科技智能锁很碉堡，一会儿再具体讲，这部分先讲讲创哥他发现他身上的两点干货：

和杨官贵聊完后发现，创哥发现这位创始人身上有两招，真正做到了变态级：

第一、变态级学习。

“我从下海第一天到现在20年，就没有停止过上培训班和读书，各行各业的培训行业里我都是VVVVIP用户，中国的培训行业里没有哪一个不熟悉的，上培训班的钱不低于2000万以上了。”

2010年的时候，他的公司刚刚击败了全世界众多的智能门锁竞争对手，成为上海世博会唯一的门锁供应商，这让他一下子对企业有了底气，为了全方位提升企业，杨官贵开始做起了空中飞人，用了整整一年时间，往返于北京、上海、广州、深圳等国内各大城市，把所有与企业管理相关的培训班全都上了一遍。

他不仅上课，他还超级爱读书，“在学习方面我敢打包票，我比小学生还认真，家里几个房间里全都堆满了书，公司的80后90后都比不过我。”杨官贵说，自己年轻时条件差，只需给他准备一大桶水，他就能一口气读完十几万字，20年来上飞机走哪都是带七八本书。

另外，创哥发现老厂长不仅自己沉迷学习，也特别爱拉员工“下水”，每次他去上培训班，听完只要觉得好，就必须拉着高管团队去听，给员工一天交一万学费，他连眼都不眨，但对自己却一直很抠门，飞机从没不坐头等舱，酒店不住豪华星级酒店，吃穿住行一切从简，他说自己没那么多物质欲望。

“别人都问我，把员工培训会了那他们跳槽了，这钱不是就打水漂了么，但我不这么看，我觉得要十个指头一般齐，要十个人都很优秀，我是真心想成就他们，其余的就看他们自己造化了。”杨官贵说。

第二、学会分钱。

50多岁的老厂长每次一说起在员工心目中的口碑，总是一脸骄傲。他说自己最开心的时刻，就是给员工分钱，而且反复对创哥强调：

对于一个企业创始人来讲，学会分钱远比赚钱更重要。

“我看到大家分到钱，你就是请我吃几个花生米喝点啤酒，我就很开心很爽，你没分到钱，你就是请我吃山珍海味我却像在喝毒药。”

这家公司做事相当直接，能给钱的一律不谈情怀，四个字，论功行赏，但他们比想象中要猛，不仅每年、每月发奖金，现在甚至每周都要发！

“就是要让大家看得见摸得着，前几天一个才来8个月的普通业务员，现场拿了5万5的奖金，额外工资又奖励了一万，接下来我还要让他去培训一星期，公司全包。”

说起自己公司，杨官贵各种夸：“跟着我干三年前很多人都是光杆司令，当时我的目标是80%有房有车，最后却达到90%以上。”

“真的我是发自内心地想成就他们。”杨官贵说现在最大的愿望就是让员工过得更好，比起别家公司，这位老板简直就是顶配级老板，杨官贵说，20多年来杨格成就的千万富豪，算下来已经数不清多少个了。

杨官贵就凭着这两个土办法，一次次给市场交出了满意的答卷，他想尽把产品做到极致，谁都干不倒，他对员工信任并且大方，高管个个跟着打了十几年的仗，赶都赶不走。

撞上物联网风口后

传统企业该如何进行颠覆式自我革命？

都说传统企业转型难，杨官贵这些年也在转，几年前突然出现的小米，还有这两年兴起的消费升级和新零售等新鲜事物，对他造成了强烈的冲击。

而且这两年，智能锁行业的玩家明显出现井喷增长，已经从一个只有几百个品牌竞争的行业，变成了一个多达3000个品牌竞争的千亿级市场，互联网巨头、老牌家电企业、年轻科技公司都在参与。而且整个中国智能电子锁的销量已经从2015年的220万把上升到到了2017年的800万把。今年的双十一，智能门锁的购买人数比去年增加了446%。

杨官贵一刻也不敢停下。他说：“杨格的梦想就是做一把全中国乃至全球最安全的物联网智能门锁。”

2016年12月份起，杨官贵带着团队推翻了17年来所有的经验，花8个月时间，用互联网思路，研发出了一款爆品，一款军工级别的智能门锁——贝塔7号。

这款智能门锁只围绕一个核心痛点死磕，那就是安全。

以前有很多的智能锁叫什么铜头铁腿豆腐佬，看着很结实，但是有一个点不行，露在外面的锁孔就是他的豆腐佬。

于是他们发明了隐孔式锁孔，发布会现场广东锁匠协会的朱师傅愣是没找到锁孔在哪，后来找到了，发现没有专业工具根本打不开，好不容易打开后，却发现是最难破解的C级锁芯，行业内开锁时间至少在270分钟以上。。。这下彻底绝望了，这锁真开不了。

不仅让顶级开锁高手都没辙，还可以与手机、电脑联网，当遇到非法入侵或火警时，芯片会发出信号到主人的电脑或手机上进行报警，“现在的智能锁已不是一把传统的门锁，而将成为一把物联网锁，它背后的大数据，包括社群生态链，加上智能锁自身具有的延展性和扩容性，使其具有可与任何智能家居无缝对接的功能，必将改变传统的商业模式。”相关研发人员说。

产品面市后，贝塔7号卖爆了，线上众筹超过500万，线下发布会，一天成交额超过3000万，上百个经销商排队抢货！

按理说已过知命之年，财务自由了十几年的杨官贵，真的不需要再拼了，手头还有个营收上亿的企业，日子过得特别舒坦，但他却砍掉了产品和销路都非常稳定的产品线，再次让杨格站在全行业最前沿，他忙着新品研发，忙着渠道升级，忙得恨不得每天有25小时……

多年养成的习惯，让杨官贵每天半夜三点还在工作，他心里装着两件大事：怎么做到用户第一，研发出更尖叫的爆品？怎么做到员工第二，多给员工发点钱……

这样的时代，

不改变自己淘汰别人，

就一定会被人淘汰。

做企业就是要玩真的，

公司玩真的，企业就玩真的，

不出业绩都难！

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